葆婴：过硬的品质是品牌之路 品牌塑造需先找准定位

 

 

  　  品牌定位是指生产企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在形象及个性化差异上的商业性决策，它是建立一个与目标受众群有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使消费者在心中给予改商品一个特殊的位置，能与消费者之间建立长期、稳固的关系。

　    品牌的定位

　    品牌定位的作用就是要用合适的方式正确表达品牌的诉求，从而有助于使品牌和某个想法紧密地捆绑在一起，从而在顾客产生消费需求时，能够快速想起该品牌来。最理想的状态，就是品牌代表了某一类产品，品牌与种类相融合。如早晚喝牛奶，消费者往往会想起蒙牛、三元、伊利，这时，消费者要买的是牛奶这个种类的产品，只不过蒙牛、三元、伊利这几个品牌太强大，直接成了“牛奶”的代名词。　

　    实际上，品牌定位其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现。品牌核心价值主要包含理性价值和感性价值两部分。品牌理性价值是品牌立足的基础，着眼于产品的功能和属性，如功效、质量、性价比等，能够提供始终如一、高质量、可以与任何竞争对手相媲美的产品或服务是成功品牌所必备的因素。品牌感性价值往往体现在消费者在购买和使用的过程中产生的某种感觉，这种感觉是建立消费者、消费者与品牌之间关联的基础，品牌所代表的文化、魅力能够影响消费者。

　    比如从1998年进驻中国市场的葆婴，从成立之初，就确定了以母婴和家庭营养健康事业为发展方向。孕妇和孩子是最稚嫩的人群，他们需要安全而有效的产品。葆婴人深知，母婴和家庭营养健康事业是一项需要倾注爱心、承担巨大责任的事业。正因为如此，葆婴秉持“关爱母婴、关爱生命”的经营理念，坚持从人性化的思维，从母亲的角度出发，关怀孩子的身体、心灵。　  

　    经过多年努力，以专业化、个性化、细致、全面、真诚的解决方案，葆婴赢得了上百万个家庭的信赖，被称为母婴家庭营养健康最值得信赖的领导者。以人为本，既是一种品牌定位的回归，也是一种升华，这也是母婴这个行业所需要的新坐标。

　    为了这样的品牌定位，葆婴建立了自己的质量系统来保障产品的安全和高品质，从原料采购到生产都实行了严格的质量控制。葆婴有限公司市场总监陈江蓉表示，在原料采购上，葆婴只选择和最优质的供应商合作。葆婴在全球范围内精选纯净、安全的原料， 一方面确保原料中功效成分的含量充足，同时对重金属等物质进行科学且严格的控制，是产品高品质的另一个制胜法宝。在产品的生产环节，1999年葆婴工厂率先通过GMP（良好生产规范）认证，生产环境达到10万级净化标准，在行业内绝对属于先列。葆婴按照GMP要求，执行全程质量控制，广泛采用粉末压片和薄膜包衣工艺，缩短工艺过程，减少制造过程对产品的不良影响，减少储存期湿，热，氧气对产品的影响，更多地保全营养素。每一批产品出厂前都进过严格规范的检查，确保合格产品出厂。每年政府都对葆婴产品进行“市抽”即在市场上抽取样品检查，从未发现问题。所有这些都使葆婴产品成为消费者值得信赖的选择。

　   目标的实现　　

　    一般而言，品牌定位是品牌经营的首要任务，在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，就是以一种始终如一的生动具体的表现形式将产品的功能与消费者的心理需要连接起来，树立一个有别于竞争对手的，符合消费者需要的品牌形象，通过这种方式将产品信息传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 

　    还是以葆婴为例，它的品牌定位目标就是为家庭提供纯净安全的营养保健食品和健康资讯服务。致力于做母婴与家庭营养健康领域最值得信赖的领导者的葆婴，研发出获得国家专利的《母婴需求发展模式图》。模式图将母婴分为6个阶段，母婴的7种生理需求，孩子8种情感和智力发展技能一一得以体现。根据模式图，葆婴提供了专业、整体、全方位的解决方案，也由此成为国内首家推出系统科学的《母婴需求发展模式图》的专业营养健康公司。  以《葆婴母婴需求发展模式图》为科学依据，葆婴联合国内外著名科研机构的专家和学者，开发出葆婴系列营养保健食品。

　    坐落在北京亦庄经济技术开发区的葆婴工厂，在保健品行业率先通过GMP生产认证，全部产品通过国家食品药品监督管理局SFDA对保健食品的功效认证，是保健品行业高标准、严要求的典范和榜样。产品被中国食品工业协会授予“国家质量卫生安全全面达标食品”称号。葆婴公司还多次获得“中国食品安全示范单位”“中国质量500强”和“消费者最放心产品品牌”称号。其从研发、选料、生产和品控四个环节严格管理产品质量，每一粒产品都安全可靠，凝结了母亲般的关爱。

　    葆婴的成功和迅速发展获得了国内外的认可与关注。在中国，葆婴以高速增长的业绩成为行业中的翘楚。2002年4月，葆婴在中国的成功业绩被著名的哈佛大学选为哈佛商学院“成功进入中国的美资公司”案例。世界著名的七大商学院纷纷投资葆婴。2005年，葆婴被美国著名的《商业周刊》评为“亚洲最快速增长的企业之一”。　　

　    不难发现，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象就会留在在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。