黄金宝布局全球 保证母公司对国外市场掌控

　　2012年9月16日，刚刚参加完今年俄罗斯APEC领导人峰会的三生（中国）健康产业有限公司董事长黄金宝，风风仆仆赶往越南河内。这天，三生（中国）越南分公司成立大会会在美亭越南国家会议中心举行。 

　　从2009年首次亮相APEC大舞台到如今长袖善舞于多个国家和地区的市场，三生（中国）在参与APEC的过程中，日益加深了对全球经济一体化的认识，也在倾听和参与中不断成熟自己的国际化战略。 

　　越南是我国的邻居，人口八千多万。自1986年实行全面“革新开放”以来，越南经济保持较快增长，近年来更持续上升。在越南经济飞速发展的同时，人民的思想意识、价值观念和思维方式随之发生了一些新的变化，人们对新生事物也有着越来越大的好奇心和求知欲。直销作为一种商机，在越南民众中也如火如荼的开展起来，吸引了许多年轻人，一时间越南成为了无可非议的直销热土。三生中国亦将越南归入国际化战略路线中的一站，并且通过APEC的舞台积极筹备，发现世界，进而让自己成长为受人尊敬的国际化企业。

 

　　牵手APEC 

　　三生的国际化战略在倾听中成熟 

　　成为一家受人尊敬的国际化企业，一直是三生的企业愿景。 

　　走向国际，三生人觉得再自然不过。因为它诞生的这座城市，本来就是一座开放的国际化城市，它是海上丝绸之路的起航地，又是中国近代史上最早实现对外开放的沿海港口城市之一，面朝大海梦想全球是它的基本气质。因此，得风气之先的甬商，从走出家门的那一刻起就注定要拿出敢为天下先的胸襟和勇气，在国际舞台上长舒广袖。长于斯生于斯，三生继承了甬商的国际化视野，从诞生的那一天起，就在蓄力走向国际。 

　　梦想成为卓越企业的三生人，还继承了甬商的低调和务实。凡事预则立，志向高远固然是成功的一半，但梦想要成为现实，必须有缜密周全的战略定位、切实可行的操作手段。而无论是战略地位还是操作手段，显然无法在闭门造车的环境中得到。 

　　西哲有言，人必须在与他者的交流中才能完整地认识到自己。三生规划国际化战略，也必须放在一个更大更高层次的平台上，通过倾听和交流来完善。APEC，显然是三生所需要的平台。作为具有国家首脑和工商领导人云集的重大高端国际会议场合，APEC展现了全球对于国际经济的最新思考和共识所在。 

　　于是，就在全球金融危机还在不断深化的的2009年10月，三生（中国）首次牵手APEC，成为“APEC经济体高官论坛暨中国全球经济成长中国峰会”论坛官方合作伙，董事长黄金宝受邀参加峰会，同时御坊堂海狗丸成为峰会唯一指定保健食品。 

　　从这一年开始直到现在，三生董事长黄金宝都会带着御坊堂海狗丸出现在APEC舞台上。“我就是静静地听。”黄金宝每次出席APEC会议，都很少讲话，他把自己定位为智者之声的倾听者。

　　倾听是为了更好地思考，从而找准自己的位置。当全球政界、工商界的领导人在APEC会议上纵论国际政治经济大事、走向时，当各种充满智慧的声音不断在耳边激荡时，三生走向国际的各种可能性也在黄金宝的脑海中不断清晰。“参加APEC，让我对三生的国际化战略有了更为清晰的判断、更为精准的定位！”黄金宝如是说道。

 

　　布局全球 

　　三生的国际化梦想因APEC而丰满 

　　通过APEC这个平台，三生对世界经济有了更为深刻的洞察，对各国的市场有了更为精确的把握。在此基础上，三生小心翼翼地将梦想付诸行动——在牵手APEC的第二年，三生即找准时机，在乌克兰开设了第一家分公司。此后陆续在俄罗斯、泰国等国家和地区也成立了分公司。而今，又在在今年APEC刚刚结束之际宣布三生（越南）责任有限公司正式成立。

　　三生用这样的行动，昭示了一家中国企业对于世界经济、对于中国经济未来发展的信心。有两个基本判断，从2008年延续至今。第一个是针对世界经济形势的——一个显而易见的事实是，肇始于2008年的国际金融危机，至今仍在肆虐全球。如何走出这场危机，从新加坡到日本横滨，从美国夏威夷到今年的俄罗斯符拉迪沃斯托克，APEC一直在苦寻良策。但遗憾的是，当前世界经济复苏之路依然坎坷难行，各种不稳定和不确定因素仍存在。第二个则来自于对中国经济形势的思考。在经历了30年高速增长奇迹之后，中国经济下行趋势开始显现，部分中小型企业进入艰难时刻，中国经济显然已到了一个必须进行战略性结构调整才能继续前行的拐点。 

　　在这样的时刻，信心确实比黄金重要。得益于经济全球化给三生国际化战略带来的发展机遇，三生怀着感恩之心，用行动向世界宣告：世界经济的未来肯定光明，中国经济的前景肯定无限美好。 

　　三生的信心，深思熟虑。它源自在APEC舞台上对中国和世界经济走向的细致观察，更来源于对公司在短短数年间快熟成长的深刻审视。三生坚信：只要深刻把握全球经济一体化的大趋势，整合好国际、国内两个市场的资源，中国经济舟行万里，或许一路上会遇暗礁暗流，但风帆所向，风景赏心悦目！ 

　　而三生的国际化梦想，也必会因APEC而羽翼丰满，光洁可人！

 

　　创新模式 

　　三生探索可持续的国际化之路

　　立足于和谐发展、永续发展的理念，三生一直在探索一条可持续发展的国际化战略。 

　　中国的中小企业，与三生有着同样的国际化抱负的不在少数。然而，在走出去的过程中，折戟沉沙的也不在少数。其中一个重要原因，在于不习水性。也就是说，去了之后，不知道融入当地市场，缺少对市场的掌控能力，以致于不能扎根。 

　　诚如本届APEC峰会主题“发展的挑战”所宣示的那样，三生在APEC舞台上悟到了成功“走出去”的真谛：国际化不可仅凭满腔热情，而应深思熟虑。只有与当地市场融为一体，才能有长足发展，只有不断探索和创新模式，才能迎来国际业务的繁荣，稳扎稳打才能获得永续发展。 

　　2010年，三生在刚刚布局全球时，最初采用的是很多中国企业“走出去”时常用的代理制。即在当地寻找一个有实力的代理商，利用其现有的渠道和关系，迅速打开当地的市场。对并无多少跨国经营经验的很多中国公司而言，这一策略当然简便易行，见效迅速。但其弊端也显而易见。由于无法直接参与代理公司的管理，中国母公司对当地市场的掌控能力严重不足，后续的服务体系也无法跟上，最终可能会导致“水土不服”的情况。 

　　三生此次开拓越南市场，果断地抛弃了这一模式，而代之以自建公司的方式谋求在当地站稳脚跟。三生越南公司，也由此成为第一个完全由三生自己掌控的国外分公司——越南公司由三生自主组建，管理人员完全由三生从国内派出，在当地市场推广自有品牌。“这样做的好处，在于产品、品牌、价值观都能同步输出，保证了母公司对当地市场的掌控能力。”三生董事长黄金宝自信满满，“这一模式，我们会在以后开拓国际市场时进行复制。我们想为中国企业‘走出去’找到一条切实可行的路径。”

 

　　师其长技 

　　三生国际化战略的“破壁”之举 

　　APEC的一个重要使命，是探索在亚太之间实现地区经济一体化的可能性。在全球经济复苏之路坎坷难行的当下，这一凝聚全球力量汇聚全球智慧的共识显得尤为珍贵。然而，一个不争的事实是：APEC各成员发展程度的不同和千差万别的利益诉求，以及复杂的地缘政治经济形势，无疑为地区一体化的实现增添了许多变数。 

　　各国为保护自己而设立的各种贸易壁垒，就是各自不同的利益诉求的直接体现。对有心走向全球的中国企业而言，这些贸易壁垒的存在，是通往国际化道路上的巨大障碍。只有突破它，才能获得坦途。

　　御风而行，方为上策。三生有成为受人尊敬的国际化企业的决定和勇气，也有智慧将其化为现实。面对贸易壁垒，躲不开饶不了，三生选择坚强面对，“师夷长技以制夷”，从2011年起调整自己的产品战略，致力于用国际通行的标准打造在贸易壁垒间自由流通的国际通用产品。 

　　顺应绿色发展潮流和人类追求更为健康的生活的趋势，“有机”和“环保”已经化为三生对产品品质的极致追求。三生严格用绿色健康的标准选择产品原料基地。目前，三生的产品原料生产基地都设定在远离城市和没有工业污染的地区，如国内的黑龙江五常和内蒙古草原，国外的阿拉斯加、加拿大纽芬兰等等。三生延请国际化的团队来确保自己的产品拥有过硬的质量。 

　　不过，至少在目前，三生尚无在欧美等发达国家开设分公司的打算。对于市场的选择，三生有自己的考虑，“必须确保我们对想去的市场有足够的了解，包括当地的习俗、政策和市场走向等要素有全面把握。”就目前而言，三生和中国大多数中小型企业一样，比较有把握的市场是发展中国家，而不是竞争成熟的市场。“我们脚踏实地地先在发展中国家站稳脚跟，然后再一步步往前走。”黄金宝笑着说道。 

　　时时触摸APEC所传递的世界经济脉动，打造属于自己的国际通行产品，加上一整套日趋成熟的国际市场操作理念，三生的国际化之路必将越走越远。

 

　　三生的APEC之路回忆： 

　　2009年10月，就在金融危机还在不断深化的时刻，三生（中国）首次牵手APEC，成为“APEC经济体高官论坛暨中国全球经济成长中国峰会”论坛官方合作伙，董事长黄金宝受邀参加峰会，同时御坊堂海狗丸成为峰会唯一指定保健食品。 

　　2010年11月，三生公司再次赞助在日本横滨召开的“APEC中国—日本工商领袖之夜”，黄金宝再度应邀出席了此次盛会，御坊堂海狗丸再次成为中国之夜唯一指定保健食品。 

　　2010年12月，第六届APEC中小企业峰会首次推出“2010 APEC？？中国中小企业价值榜”，三生公司荣膺“年度成长标杆企业20强”，并以“APEC中小企业联盟企业家委员会”发起单位身份参与了企业家委员会的筹备会议。 

　　2011年4月，APEC中小企业服务联盟企业家委员会正式成立，三生公司作为该委员会的发起单位受邀参加成立仪式，黄金宝当选首届企业家委员会委员。 

　　2011年8月，2011 APEC中小企业峰会在四川成都召开，三生公司成为本次峰会战略合作伙伴，并成为唯一指定保健品赞助商。 

　　2011年11月，2011 APEC工商领导人峰会在美国夏威夷召开，作为“2011APEC峰会——中国之夜”的战略合作伙伴，三生公司董事长黄金宝先生受邀出席峰会。 

　　2012年6月，三生（中国）成为是2012 APEC中国工商领导人论坛的铂金赞助商，并以战略合作伙伴的身份参与“2012APEC青年创业家峰会”、“2012APEC中小企业峰会”和“第四届APEC中小企业对话世界500强财富论坛”系列活动。 

　　2012年9月，三生公司董事长黄金宝受邀赴俄罗斯符拉迪沃斯托克出席2012APEC工商领袖峰会。