迟广军解析十个一工程 太阳神夯实基础工作

遵循行业规律  夯实基础工作

—— 教育总监迟广军在第四届诚信责任论坛暨董事研讨会上的讲话

 

 

　　太阳神的直销业务已经开展了八个年头，这期间我们从无到有，从小到大，今天取得的成绩与大家的努力是分不开的。早在2009年，我们就提出要从跑马圈地的游击战向精耕细作的阵地战过渡，这次的会议对2012年的年度经营来讲具有里程碑的作用。我们在懂得并运用行业规律进行经营的同时，要特别注重夯实基础工作。因为最基础的是最重要的，最简单的是最有效的。为了便于理解和复制，我把它归纳为 “十个一工程”。

　　1、一个定位准确、有感染力的分享：每一个人的分享都代表一个群体，都会真实感人有受众性，直销是分享的事业，就是把真实的内容用快乐的方式来传递。这个基本功需要在大量的实践中锻炼、需要在工作室里的会前、会中、会后锻炼。

　　2、一款产品的娴熟示范：让产品说话是最有说服力的。好的示范可以弥补语言表达的不足。我们的很多产品都可以通过示范让客户敞开心扉。

　　3、一个系列产品的专业讲座：产品是事业的基石。我们坚持以产品为导向，为客户提供实物产品而不仅仅是机会产品。客观真实的讲座远远好过夸大产品功效。领导人要带头讲产品，这决定了团队的导向。

　　4、一个消费顾客的建立：这一点考量零售与服务的能力，要养成零售的习惯，建立消费群体，从而拥有长期忠实的消费者，这是业绩稳定的重要因素。

　　5、一个成功的推荐：考量进人、留人、育人的能力，而不仅仅局限于带新人报单。

　　6、一场高质量的会议：需要有效、有笑、有料，在形式与内容上精益求精，能够让新伙伴看懂、让老伙伴上道，让领导人成长。

　　7、一堂精品课程：要有受众性、时效性、建设性，充分做到主题不变、话题常新。不是为了讲课而讲课，更多的意义在于带动分享成功的经验。

　　8、一个良性运作的工作室：工作室是招商的地方、育人的地方、是团队凝聚和成长的阵地。

　　9、一套行之有效的、可复制的教育模式：为伙伴规划成长路径，决定了团队的可持续性，这是团队经营的重中之重。

　　10、一个成熟的利基市场：有核心领导人承担运作，团队业绩稳定、内部和谐、外部安全，团队建设秉持正理正念。

　　抓好思想和操作技能的基础，是决胜于千里之外的关键，未来的市场格局关乎于我们今天的思路和策略。同时，我们还要更加深刻地意识到文化对于打造团队的组织愿景和高尚的价值观、经营和谐的团队氛围起到至关重要的作用。文化是要经过耳濡目染、潜移默化的，需要将文化化作方法、习惯、德行和信仰才会变成武器，产生生产力。文化的传播和践行会化解很多人与人之间的矛盾，会让人有自我约束的道德底线，会增强团队的凝聚力和向心力，这是构建和谐团队的基石。运用传统文化建设团队将会走出一条太阳神独有的区别于喧嚣、浮躁的直销现象，这是回归常态的必经之路。

　　所以，我希望太阳神的高级领导人都能够具备以下的能力：在系统建设上尊重行业规律；在个人修养上做文化的传播者；在教育导向上重视实物产品；在个人提升上注重情商管理；在团队建设上尊重经验、继承经验、传播经验。不断地提高思想境界和道德修养，成为名符其实的直销领袖。