如新能否借力抗衰老商机实现对市场的赶超?

　　抗衰老商机能否助力如新实现对市场的赶超?

　　这或许短期内无法获得答案。不过，如新集团今年第一、二季度最新财报显示，如新大中华区的营业收入分别较去年同期增长了22%和53%。而与此相对应的是，截至今年3月31日的第一财季，雅芳净利润下降36%，中国区销售收入下降31%，亏损1000万美元。

　　此业绩显然使如新更添信心。今年，如新集团借势发布集团“2.0计划”，其中计划5年内销售达到50亿美元。而在金融危机爆发的2009年，如新集团全球营收就已稳步上升为13.3亿美元。

　　“如新从2003年进入中国市场开始，就一直致力于沟通平台、销售服务、产品研发、事业平台、网站规划等公司内部基础的搭建，如今可以说已经全部铺好。”8月12日，如新(中国)日用保健品有限公司常务副总裁暨总经理郑重在接受中国商报记者专访时表示，如新集团积淀六年后的爆发性增长已拉开序幕。

 

　　“后来居上”

　　如新全球CEO贺楚门曾就全球直销业市场格局有过一段话是说，在直销界，从成立时间来看，如新是尚很年轻。贺楚门的另一层意思也许是——未来属于年轻的人。作为直销行业的后起之秀，成立仅26年的如新集团，此前在中国市场上给人的印象似乎并不急于扩张。

　　从1991年如新香港分公司成立，到2003年如新中国成立，其间如新用了12年在亚洲布局，以平均每年开进一个国家的速度，对中国市场形成了布局优势。

　　目前，如新的知名度和市场份额仍有差距。年轻的如新企业如何能按捺得住，不奋起直追?

　　每当如新大中华区总裁范家辉被国内媒体问到这一问题，他的解释是：你如何吃一头大象?是一口吞掉，还是小块小块地享用?

　　对于如新而言，中国市场就是这样一头“大象”。因此，在2003年进入中国市场后，如新并不急于“吞掉”中国市场的这顿美味，反而是在不断增强自己的消化能力。

　　随着6年的基础搭建逐渐完备，如新的转折点也在市场低迷的2009年逐渐显现。在多数企业因金融危机遭受重创的时期，如新集团在全球实现了25年来的收益新高达13.3亿美元，如新中国自2009第四季度一直保持着两位数的增长。最新财报显示，大中华区市场第二季度同比成长53% ，正逐步成为驱动如新集团成长贡献最大的区域。

　　这种转折，一方面来源于经济低迷时期对直销业储备高素质人才的利好。因为经济不景气时期，一些高素质的人才愿意加入直销业，因为个人创业能以低成本的形式实现。也正因此，去年直销行业的市场总量普遍增加。

　　其次，就是如新全力构建的商业基础平台。与其他直销企业不同，如新每年会定期、逐级对行政员工及销售人员沟通并确定下一年度的各类计划，到11月就能将完善、合理的计划提前让所有人员了解。经过六年的磨合完善后，这个平台的优势已逐渐显现。

 

　　掘金“抗衰老商机”

　　8月12日，全球著名管理大师、趋势预言家大前研一博士出现在北京“2010 Nu Skin 大师趋势论坛”，给慕名而来的上千人做了一场“重设人生黄金定律”的高端财经趋势论坛。大前研一博士着重阐释了对后金融危机时代经济发展趋势的预测，以及全球即将步入老龄化社会所面临的瓶颈和商机。

　　大前研一博士指出，全球正在快速步入老龄化社会，相关数据显示，上一个“婴儿潮”出生的4.5亿人口已全数步入中年，2030年全球将会有10亿人口超过65岁。目前中国有1.43亿老年人口，至2015年将再次翻倍。而中国有可能成为全球老人最多的国家。

　　后金融经济时代，大前研一博士看到的不仅仅是经济实体面临的发展瓶颈，还有人类社会快速步入老龄化的发展趋势，后者一方面制约了前者，另一方面也蕴藏着潜在机遇，对个人是“重设人生的黄金定律”，对企业则是“抗衰老的无限商机”。

　　抗衰老市场与抗衰老诉求相伴而生，单就产品方面而言，2009年全球抗衰老产品销售额超过1000亿美元，预计2015年将飙升至1760亿美元。而对于人口基数大，老龄化趋势日益明显的中国市场，随着国内消费实力的快速增长，更是为抗衰老产品尤其是高端抗衰老产品在中国的推广创造了前所未有的机遇。

　　大前研一的趋势判断显示出抗衰老行业未来巨大的市场空间。而如新在抗衰老之路上近30年的科研铺垫，恰在此时为企业提供了一个市场和科技的完美结合点——ageLOC科技。

　　所谓ageLOC科技，是如新集团在抗衰老研发领域的独家突破性领先专利技术，具有识别YGC(青春基因群组)的能力，它能直击老化根源逆转老化现象。目前ageLOC科技已被逐步应用于如新的产品中，郑重透露，基于ageLOC科技平台研发的护肤品及保健食品将成为如新集团未来5至10年的市场重点，将成为助推如新2.0时代下，实现全球50亿美元年营业额目标的主力引擎。

　　实际上，基于如新ageLOC抗衰老产品，如新大中华区第二季度的销售额实现了53%的高增长。去年10月ageLOC焕新套装在如新集团全球大会首推时，仅三日的销售额就高达1600万美元，一举打破了集团新品上市的销售纪录。如新集团大中华区总裁范家辉表示，如新抗衰老产品的客户原来以35岁以上年龄段人群为主，随着社会趋势的变化，如今80后消费群体正呈现出强劲的增长趋势。

 

　　深耕中国市场

　　“过去一年中，借力抗衰老产品，如新全球几乎所有的市场都在快速成长，但今年5月，大中华地区创造了一个记录，第一次成为驱动如新成长贡献最大的区域。”郑重说，中国市场毫无疑问的正在成为如新全球扩张的重心。

　　有丰富海外工作经验的郑重并不讳言中国直销市场与其他市场的差距。“中国当前的直销市场很类似最初台湾地区的市场，很多消费者对直销行业缺乏认识和了解。”郑重说。不过，市场的起步阶段或许正意味着更大的市场空间。目前可以看到的是，中国直销业严格的立法和牌照颁发制度实际上不仅承认了直销业的合法地位，更为如新这样的优质企业构筑了一个保护网，为企业建立了相对规范的商业环境。在规范自身经营并引导行业良性发展，与有关部门保持良好沟通协作且不断扩大销售地域的同时，如新深耕中国市场的决心愈发明显。

　　如新“软硬实力”并重，自2008年开始投入5000万元人民币全力推行体验营销。郑重告诉中国商报记者，继分别在北京、上海、广州、西安建立1000平方米的生活体验馆外，根据业绩需求和市场反应，明年第五家生活体验馆将落址深圳。如新品牌的历史、文化、产品、科研优势等都能通过统一的形象得到提升和凸显，同时更能为消费者提供更加完善的售后服务。

　　此外，如新将在东、西、南、北四个大区的一二线城市先后改造升级遍布全国近30个省份、直辖市和自治区，共计超过40家的形象店和时尚店。郑重介绍，对体验馆的投入直接加速了销售额的提升，还吸引了更多认同如新理念的销售人员，助推如新创下了超预期的业绩成长回报。

　　在电子商务大行其道的今天，郑重表示，如新率先投入了大量的设备和人工成本，令每款产品上都有二维条形码，以便对每一款产品都可以做到全程追踪。此举措有效控制了假货，保证了消费者的利益;打击了可能出现的不正当竞争，，保障了销售体系的健康运转;更重要的是，它有力地保护了如新的品牌。