太阳神诚信责任论坛 杜正楠用信念武装团队

　　我们之前都曾听过蜗牛的故事，说干什么事情只要像蜗牛一样不停地爬，肯定能获得成功。可是现在，我们在通往成功的道路上干扰太多，这阻碍了我们的前进。所以，我在对整个行业环境、太阳神企业和对伙伴们现阶段的状态进行仔细分析后，得出了两个结论：一是目前我们很多伙伴的激情在消逝，今年对于我们来说状态比能力更重要；二是，2013年又将是太阳神高速发展的一年。

　　当然，即便我们将迎来又一个发展的高潮，也不是每一个人都能随便就获得成功，需要我们做好准备。所以，我今天想讲讲如何“排除干扰，满怀激情，迎接太阳神的第二个发展高潮”。

 

 

　　用信念武装团队

　　信念是成功的原动力；是团队的粘合剂；是道路的清障车；是团队的保护伞。我认为伙伴们不能成功的最核心最重要的原因是信念的问题。这个不能解决，什么都做不了。

　　那么，如何才能避免出现信念上的偏差？我认为要做好以下五件事：

　　第一、正确认识直销行业的历史和价值。在抓住机遇的同时也要注意风险的规避，建立起自己的风险意识。

　　第二、客观分析中国直销的现状和环境。不要悲观，也不要盲目乐观，要始终坚定自己的信念，一直走下去。

　　第三、充分了解太阳神的发展阶段。要看到太阳神是正处于高速发展阶段的企业，但还不是超级企业。

　　第四、要认真评估影响团队发展的一些要素。要分清哪些是主要要素，哪些是次要要素，有针对性地制定出发展策略。

　　第五、抓住市场发展的主要矛盾。包括规范与规模的矛盾、人才与市场发展速度的矛盾等等。

　　毛主席曾说，文化思想阵地我们不去占领，敌人就会占领。所以我们一定要想法设法地统一伙伴们的思想，把我们主流的价值观、理念灌输给大家，这就是信念的建立。

　　与此同时，我们要学会引导团队树立正确的信念，统一思想，放大价值：一是提升个人能力；二是努力打造一支好的团队，提升团队价值；三是努力跟随公司成长，在这个平台上去放大。因为个人再厉害，团队不发展，公司不展，一样发展不了，因为借不了势，没有这个势，肯定会输掉一切。所以，我们在发展的同时，还要努力地去打造团队的价值，用信念去武装团队，而不单纯依靠方法，依靠工具流。

 

　　用格局壮大团队

　　当信念建立以后，我们需要放大格局，因为格局决定结局。格局不够，梦想不够远大，带领不了大的团队。什么是格局？格局就是我们的眼界和心胸，就是我们能不能以长远的、发展的、大局的战略眼光来看问题、做事情。

　　有人曾说：“当我迈步走出自己监狱大门的时候，我已经很清楚，如果无法把悲伤与怨恨留在身后，我其实还在牢狱中。”我们开拓市场也是如此，挫折难免，但如果我们无法从阴影中走出来，我们就是在关自己的禁闭。所以，我们一定要积极向上，放大格局，这样我们才能创造更多的幸福。

　　学会放大个人的格局。要突破天花板，谁是天花板？我们自己。如果市场不发展的时候，我们就要审视自己，是不是成了天花板，让伙伴们无法突破，无法超越。

　　学会放大人才的格局。当团队缺乏人才的时候，要学会“只赛马，不相马”，我建议以赛马的机制定人才，人才是比出来的，不能以个人的判断和情感因素作为标准。

　　学会放大组织格局。重组织轻个人，团队的力量才是最大的。

　　学会放大管理格局。重规范轻技能，要把规范放在首位，其次才是个人技能的培养。规范建立起来了，人才能留住；人才培养好了，规范没做好，人才留不住。

　　学会放大竞争格局。多维护少攻击，我们要尽量维护行业价值，避免攻击他人，这就是有德的表现，有格局的表现，靠恶性竞争来获得利益是不长远的。

 

　　用目标成就团队

　　这个目标是理念上的目标，不是业绩上的目标。因为我们要重塑太阳神的价值观，我们希望打造一支训练有素的干部队伍，建立规范的商业运作模式，这是太阳神下半年最基本的目标。我们要致力于发展公司和个人之间良好的伙伴关系，我们是友好的事业伙伴。

　　于此同时， 我们还要正确、全面地认识太阳神事业的五重价值：健康、财富、事业、尊严、自由。而不能把财富作为了太阳神事业价值的唯一衡量标准，这样的事业未免显得过于单薄。

　　第一重：健康。即优质的、安全的、丰富的产品和科学的健康管理方案解决人的亚健康问题。我们在开拓市场的时候，要把健康价值表达出来。

　　第二重：财富。即人性化的、科学的、创新的分配模式为经销商创造大量的财富，打造中国财富新生代。如今，通过太阳神这个平台，已经有一批人获得了财富，我相信再过几年，会有更多的人获得更多的财富。

　　第三重：事业。不经常分享事业，我们就难以获得成就感。太阳神也将失去许多吸引人的味道。

　　第四重：尊严。太阳神作为民族企业的典型代表，要让经销商进入社会经济的主流群体，让大家有尊严，也希望这能成为带动事业发展重要力量。

　　第五重：自由。我们要让经销商伙伴在收获事业和成功的同时，享受自由企业家的非凡人生。

 

　　做好准备  迎接大发展

　　在这个关键时期，我们有个希望，希望到2014年太阳神能成为中国直销行业的前5强。到那时，集团现代化养生产业园基本完成，全新的现代化养生帝国初具规模。所以，下半年我们要把规范作为生产力，把分享作为主方法，把激情作为润滑剂，广泛开展销售竞赛活动，为2013年全速前进奠定基础：

　　第一，开展“三讲三树”活动：讲规范、讲文化、讲故事；树正气、树新风、树榜样。

　　第二，开展形式多样的销售竞赛活动。

　　第三，通过榜样故事会，培养分享能力、树立事业榜样、构筑价值愿景、激发创业热情。

　　今天，我们不仅是历史的见证者，我更希望每一个人都能成为历史的创造者。在太阳神，我们一起走过，希望在未来，太阳神的荣誉殿堂，有你们的足迹。太阳神的未来是属于你们的，让我们把良好的伙伴关系维护得更加和谐，把太阳神的事业打造得更加光辉灿烂。

 

广东太阳神集团营销总部

2012年08月18日