太阳神全面推行规范经营 加强内部的改变提升

　　为了保证今年下半年的良好新开端，确保2013、2014年能够有更大的发展，我提议召开“第四届诚信责任论坛暨商务董事研讨会”，希望通过这次会议告诉大家两件事情：一是太阳神不仅不会被困难压倒，还要更加大步前进；二是未来阶段太阳神在直销业务上的工作要点和整体规划。

　　太阳神一直以来始终坚持正道、坚持理想主义，坚信行业的价值，绝不放弃……这些都表明了太阳神是走在基本正确的道路上的；此外，我们还具备了天时、地利、人和，我们一定会有未来。接下来就让我们加倍努力，提升自我，去创造更大的胜利。

　　但是，虽然我们对未来充满信心，坚定信念，这还不能保证我们一定能够到达胜利的彼岸。温总讲过：仰望星空，脚踏实地！在我们前进的道路上，还需要我们脚踏实地用我们的改变、向上的提升和无畏的勇气来战胜它。

 

　　一、全面推行规范经营

　　尽快实现在全国市场的规范经营是当前太阳神最重要的工作，而三种模式的落地与推广是规范经营活动中最最重要的内容，是基础中的基础，是重中之重。

　　规范经营是太阳神由大到强的根本之道。几家大型企业无一不是这样走过来的。它们是榜样，我们要向它们学习。规范经营也是超越竞争对手的重要机会，谁先认识到，谁先受益。

　　新模式的核心要点有三个：一是不同类型的经销商签订不同的合同，合同化和法人化是要点。二是经营收入要透明，合法纳税，安享收益。三是实行月薪制，结算制度与会计法规接轨。

　　当然，环境建设，三种模式推广等规范经营活动的开展核心是领导干部，因为大家的重视、推广、力行、检查是这项工作确保成交的唯一可能。还有我们的其他伙伴，也要花时间研究大环境，要高度重视公司在环境建设上的指导和监督，和分公司建立紧密关系，把AAC的作用充分发挥起来。真正意识到“良好环境是直销第一生产力”。

 

　　二、能不能运作和管理大团队

　　靠单兵作战能力已经完全无法满足太阳神快速发展的需要了，因此，运作和管理大团队已经成为团队领导人能力建设中的重中之重：

　　1. 工作室和珍珠店是大团队细胞核。没有细胞核作基础，大团队不可能稳定发展。

　　2. 大规模的人才培养机制建设。大批量核心干部的产生是管理和发展大团队的核心保障。

　　3. 规划和经营空间的能力。各区域市场的规划和资源配置得当与否决定了团队的发展方向和发展速度，华东市场和西南市场的快速发展就是证明。

　　4. 要有一定的发展速度。增量可以解决存量的问题，跟不上，团队稳定不了。对于速度一直跟不上的团队，我建议反其道而行之，重新小规模化，打散了重新来过。

　　5. 和而不同的管理理念。不要追求简单统一，纯种的最容易灭亡，杂交优势最大。包容力可以扩张团队成长的极限。多些空间给别人，自然可以海纳百川。

 

　　三、 能不能自我改变与提升

　　要想实现全面的规范经营和运作好大型团队，还要过心态调整这一关。愿不愿意做出改变，自我提升决定了我们能不能跟上公司快速发展的步伐：

　　1. 学会驾驭财富、地位和欲望。有一句东北谚语叫：“农民乍富，不会走路。”千万不要富起来了，就看不见领导，容不得公司。要富而知礼，修己以敬，德位相配。

　　2. 不要急着做头。多些配合，学习，跟随，功到自然成。老子讲：“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇，俭故能广，不敢为天下先，故能成其长。”不急做头，才能做头做时间更长。

　　3. 多些以身作则地带动。其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。

　　4. 多学习，多进步，多积累。管理不仅是门科学，还是一门艺术。需要不断学习提高，才能有更强的能力服务团队，驾驭团队。

 

　　四、公司内部的改变提升

　　公司内部改变和提升的核心方向是：更有效服务市场。包括以下层面：

　　1.更加贴近市场。各级管理机关和管理干部要培育强烈的客户意识，要清楚知道自己的工作能够给市场带来什么样的价值，要把更多时间和精力留给市场，近距离接触市场，服务市场。

　　2.更加关注不同层级的经销商。强化VIP经销商的服务。

　　3.更加强化规范管理。公司管理流程要公开、透明、公平，不讲特殊，一视同仁。

　　4.更加重视公司资源的有效配置。特别是教育资源，争取用1年的时间，将教育力量集中在区域教育中心，开办综合性干部人才和专业性干部人才的培养工作。

　　5.市场领导人有对公司管理团队的考核权。公司和团队处在一个完全一致的方向上，也有责任来改善公司的管理，要献言献策，要监督指导，要善待年轻管理干部。

 

广东太阳神集团营销总部

2012年08月17日