靠赔钱赚规模的电商是传销

　　200亿，是苏宁易购2012年全年销售目标。而在苏宁电器（002024）7月发布的上半年业绩中，被寄予厚望的苏宁易购上半年销售额却只有52.8亿。

　　用剩下不到半年时间，要实现150亿销售规模，这道简单的算数题目，如今摆在苏宁易购面前。昨日，苏宁电器在北京召开新闻发布会，宣布启动半年攻略，双线协同全力冲刺200亿销售目标。然而，面对国内楼市低迷持续、电商市场融资正日渐困难等外部环境，背水一战的苏宁易购能否完成全年目标？

 

　　线上线下试水同价

　　电商最有力的价格战，下半年依然不会停歇。苏宁易购执行副总裁李斌介绍，针对本次8月三周年店庆月，苏宁易购已经协同线下苏宁储备了大批优质特价货源，让利幅度也不受上限，其中仅投入的免费送店庆红包就高达十亿元，并且还将根据同行必然跟进的狙击力度不断调整让利活动力度。

　　面对外界苏宁易购能否实现全年销售目标的怀疑，李斌显得信心十足。他表示，上半年苏宁易购直到二季度才开始发力，主要采取最简单的价格手段予以提速，因此上半年的发展速度是基本符合预期的。

　　“随着团队的成熟、品类的丰富、服务的完善磨合，以及集团对苏宁易购不断加大投入，苏宁易购将在下半年三四季度继续保持70%以上的环比增速，确保完成全年保底200亿的销售目标。”

　　苏宁电器副董事长孙为民则用数据强调苏宁易购的内在竞争力。他透露，苏宁易购目前在全国所有可比电商中的运营成本最低，费用占比不到8%。这在电商市场“烧钱大战”中，苏宁电器显然占据了优势。

 

　　打造“沃尔玛+亚马逊”模式

　　“电子商务必须以商务为本，而商务发展又依托平台建设。目前，苏宁易购商业模式已经初见成效。”孙为民介绍说。他表示，苏宁未来的定位是要做“沃尔玛+亚马逊”，采用线上线下业务相融合。

　　据介绍，下半年苏宁易购的品类拓展去电器化步伐在不断加快。继上半年推出旅游、酒类、母婴、彩票频道后，苏宁易购表示下半年将继续开拓新品类。从本月开始，金融产品频道的保险业务上线，未来，还将在医药产品、食品等方面扩张。

　　李斌预计，今年底苏宁易购SKU总数将达到150万，全年预计实现200亿元的销售额。下半年计划通过品类扩张、价格战等方式继续保持70%以上季度环比增长，确保200亿销售额年度目标。

 

　　“靠扩大规模骗投资的电商是传销”

　　电子商务是一个“烧钱游戏”，拼规模是国内电子商务获取资本的最大要素。在昨日的新闻发布会上，向来出言大胆的孙为民再度语出惊人：“电子商务行业过去靠赔钱赚规模、吸引投资机构不断进入的模式是传销，是不正常的，行业应该更为规范。”

　　孙为民把此前电子商务的发展模式总结为：通过降低消费者支出换取规模，消耗投资人的钱，然后用规模吸引新的投资人，这样一轮轮进行下去。“电子商务是一种实体经济，这不能游离于国家政策、法规、行业的真空下发展。”他认为，电子商务应该在国家质检、物价等管理体系下才能健康发展，而苏宁易购将在未来承担更多的行业责任。