贫困镇黄江变成百强镇 太阳神演绎经济奇迹

不少人曾耳熟能详的这句广告词还在

 

太阳神厂门口，这个厂将要迁址了

 

流水线上，太阳神口服液仍在源源不断地生产着

 

李育兴曾经当过厂长，对工厂很有感情

 

　　两年时间内，让一个贫困镇一跃成为全国百强镇，背后推手是一个企业，这似乎是一个神话。但太阳神做到了，而这个镇，就是1992年被评上全国百强镇的黄江镇。太阳神，一个享誉大江南北的企业，1987年成立时，竟然是靠抵押借贷办起的。从1987年到1993年，用了六七年的时间，太阳神就发展到了顶峰，年产值13亿，市场份额最高达63%，可谓前无古人后无来者。后来“横向拓展”，先后涉足钢铁、石油、房地产、贸易等10个行业20个项目的投资业务，走出广东，延伸到了云南、山东、新疆等地，甚至还一度传出走出国门。其后虽然几经沉浮，但太阳神已经成为一个经济的奇迹，这个名字也成为了一代人的记忆。

 

　　1986-1987起步：黄江保健厂以宝山宾馆抵押贷款租水库办公室当厂房

　　“水，是当时黄江保健厂选择在这里办厂的最重要原因。”站在黄牛埔村水库大堤上，李育兴指着水库的水说。大堤把水库一分为二，外围是绿油油的山。夕阳下，水面都像镀上了一层铂金。李育兴所说的黄江保健厂就是享誉大江南北的太阳神前身。“这个厂在成立前一年就开始筹备了，即1986年。但严格意义上，我不是第一任厂长，在我之前有过两位厂长，但他们呆的时间很短，只有几个月，所以也有不少人把我当老厂长了。”

　　上个世纪80年代中期，单纯靠种橙柑桔的农业商品已经无法使黄江在改革开放的浪潮里实现飞跃，在周边大朗、常平等镇快速发展时，黄江人酝酿着第二次“转型”，目标是“靠城市人的脑袋发乡镇之财”。而当时目光瞄准的众多“城市”中，广州位居第一。1986年7月，东莞夏天炎热的天气，阻挡不了时任黄江镇委书记的罗松茂的步伐，他在广州找到了制药工程师出身的怀汉新，双方一拍即合，但资金却让两人一筹莫展。

　　在黄江，老一代不少人其实都知道，怀汉新当时揣着他的“生物奇素”配方四处寻找合作者，到过深圳、中山等地，甚至也来过黄江，但最终没有谈成合作。就是因为他有配方，但他们原有的广州几个合作伙伴东拼西凑起来的资金只有5万元。

　　当年还在广播站当播音员、后担任镇长的梁灼填回忆，当时黄江镇党委政府想到了“合作”的模式。当时黄江为了给外资创造一个良好的投资环境，兴建了宝山宾馆。“建这个宾馆的部分钱都是靠镇领导骑着自行车跑了好几趟才从信用社贷来的，要办一个新厂，哪里有钱，只能将宝山宾馆抵押给银行，通过贷款的方式筹集到了一笔资金。”这笔资金给1987年兴办的黄江保健厂买回了一台锅炉、一台20马力的旧发动机、一套简易母液装置、几台时不时需要修理的脚踏式压盖机。

　　“刚成立的黄江保健厂是租用黄牛埔水库的办公室作为厂房和办公地方。”第二年就过来当厂长的李育兴记得很清楚，最初兴建了一层简易的楼房做“母液”车间、洗瓶车间和灌浆车间，但包装车间不够用，只能发放给当地黄牛埔村村民包装。“当时工人只有40人左右，工资有100多元，我的工资有500元。”在李育兴和怀汉新他们的努力下，同年5月，就试制出第一批生物健口服液，正式起名为“万事达”，并在8月推向市场。

 

　　1988-1992太阳神“神话”黄江靠它从贫困镇变百强镇公司管理层“工资太高不好意思说”

　　1988年8月8日，广东太阳神集团有限公司成立，所生产的口服液也相应地把品牌“万事达”改为“太阳神”。说是集团，当时还很弱小。怀汉新采取欲做事先造势的原则，集团刚成立就出资30万资助广州教育局建立优秀教师奖励基金，成为当年广州市的一大新闻。当时参加高考的学生，许多人都把“太阳神”当成考试成功的“秘密武器”。这一年太阳神集团打入广州学生市场，创立了523万元销售额的神话。

　　“保健厂试产当年不足一年时间产值就达到了40多万，但后来的疯狂增长还是在人意料之外。”让李育兴体会最深的是，在短短的一两年时间内，工厂员工就从最初的40多人增加到了1000多人，管理人员都上百人了，但每天还要招人。“招人时，黄牛埔水库大堤从头到尾，排了几百人，当时不少人上门来找我说情，麻烦得很。”开工也从两班制到三班制，24小时不停工，他自己值班时也经常加班到凌晨一两点才骑摩托车回家。

　　从1988年开始，在短短的两三年间，太阳神销售额以平均每年200%的超速度向上攀升。1990年，太阳神的销售额已经达到2.4亿元；到1992年，太阳神成为资产总值高达7亿元的企业集团。正是因为太阳神的迅速崛起，让黄江镇得到了丰厚的回报。在上世纪90年代初，黄江就摘掉了贫困镇的包袱，并于1992年成为全国百强镇。在黄江镇领导钱伟忠所作的《回顾30年来发展经验，推动黄江镇新一轮大发展》一文中，就明确提出了一个观点“黄江靠太阳神起家”。

　　在黄江，当年流传着这么一句话：“黄江有两个太阳，天上有一个，黄牛埔水库有一个。”黄牛埔水库这个指的当然就是太阳神集团。可见太阳神在黄江人心中的地位。在那几年里，黄江镇用太阳神上交的税收和与其合作分到的利润，兴建了一批基础设施。比如投资了2000多万兴建了公明到常平的路，修了水厂等。太阳神本身还赞助了黄江第三小学一百多万等。但让李育兴他们感受最深的就是收入的增加。

　　“难以想象，我当时拿到手的工资实际上比我们黄牛埔村村委几个干部加起来还多。”十多年过去了，李育兴提起当年的情况，仍然忍不住摇头称奇。随之他的脸上便浮上了笑容：“工资太高了，都不好意思说啊。”那时工厂设了很多奖项，比如质量奖、超产奖等，只要在规定奖励的范围内，如100支口服液，合格率在5支以内，就可以奖励了，一项可以拿到1000多元。“当时不少员工光奖金就有6000多元，我们管理层拿到手的工资上万很正常，但公司规定工资不能透露，要不就取消奖金，村里有人问我，我都支支吾吾应付过去。”

 

　　1993-1995成“江湖老大”1993年销售额13亿市场份额最高达63%

　　1993年，太阳神销售额达到了创纪录的13亿，市场份额最高的时候曾经达到63%，在中国保健饮料行业的“江湖老大”地位无人能撼动。当时高达26亿的品牌资产远远超过同是成立于1984年的联想和海尔。这一年，太阳神还与广州市体委组建广州太阳神足球俱乐部，声望直冲顶峰。

　　“一个企业的年产值比当年东莞不少镇区还多啊！”站在黄牛埔水库大堤上的李育兴感叹地说。夏日的傍晚，光线依然明亮，他眯着眼睛，指着大堤两边说，工厂在这边，宿舍在那头。当年工厂工人最多时有1800多人，一换班，这条路上全是人。如果遇到送货，人车混在一起，都堵塞了。据他回忆，当时工厂的运输队，单是中型货车就有9辆，但黄江一个厂的产量赶不上销售，太阳神陆续在石龙、增城等地增加了生产点。

　　这点曾在东莞国药黄江分店工作过的曾生也深有感受。“当时太阳神虽然自建了销售团队，但东莞国药同时也是太阳神的总经销，每天各地供应商来拿货的很多，都得排队，如果不提前预约还没有货，供不应求的。”当年那些推着自行车推销、送货的太阳神营销队更是让曾生眼红：当时最赚钱的是销售部，业务好的人，赚个上百万甚至几百万都不在话下。“但不是每个人都能进去啊，进去了呆都呆不久，过段时间就要换人了。”

　　第二年，开创了“广告轰炸”先河的太阳神拍摄了著名的“雄狮”广告。那年刚好是美国世界杯足球赛期间，相信不少人都记得那个长达45秒的《睡狮惊醒》篇电视广告，以及那句“只要努力，梦想总能成真当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的台词。价格是150万，创了制作成本最高的纪录。但据当时媒体报道，此篇实际花费是500万，有人对如此天价广告曾提出质疑。怀汉新却认为，万宝路拍一则广告用了2000多万美元，500万人民币不值得大惊小怪。

　　“确实不值得大惊小怪。”在李育兴的记忆中，太阳神当时最高一年广告费达到了惊人的8500万。可以说，生活在那个年代的人，无人不晓太阳神。1995年12月，太阳神作为中国大陆首家保健药品和健康食品生产企业在香港挂牌上市。当年，黄江镇上缴国家税收8010万元，位居当时东莞市第二位，当中太阳神就贡献了税收6800万元，占到了84.89%。

 

　　1996-2012总部回迁黄江“横向拓展”受阻滑落十年复兴方案瞄准现代养生业

　　“当年我离开的时候，这榕树刚种下去不久，现在都长成参天大树了，下次来不知道还有没有了。”在太阳神工厂里，李育兴用手比划着前面一棵榕树，就像在说一个孩子已经长大成人一样。夕阳下，他夹杂着丝丝白发的头发被风吹起，发梢被染成了橘红色。1997年，李育兴离任，回到黄牛埔村当了一届村书记才退休。“走前，工厂里还有四五百工人，也不用加班了。其实从1994年开始，就逐渐不招人了。”

　　太阳神在1993年开创了销售额新纪录后，便开始了“横向拓展”的尝试。先后涉足了钢铁、石油、化妆品、食品、房地产、医药、贸易、旅游等10个行业20个项目的投资业务，走出广东，延伸到了云南、山东、新疆等地，甚至还一度传出走出国门。李育兴说：“现在肇庆还有我们太阳神当年开发的楼盘呢，但没有人住。”但短短几年，投入资金达3.4亿元，几乎全部是竹篮打水。并且太阳神主营业务营业额第二年就跌破了10亿元；到了1996年，只有4亿元并首次出现了亏损。

　　当时怀汉新在接受媒体采访时解释是：那时健力宝成功登陆美国的消息频繁见诸报端，我们的心也活了，也想开拓海外市场，当时的投资主要是从企业整体布局来考虑的……没料到各项目刚刚上马，国家就开始进行宏观经济调控，紧缩银根，打乱了我们的全盘计划，数亿资金全部陷了进去。后来，怀汉新曾感慨地说：“我们仍处在商品经济大海中学游泳的阶段，几乎不可避免地面对许多值得反思、总结的挫折与教训。”

　　太阳神这一滑落持续了10年之久。在2008年前后，当年将经营总部设在广州的太阳神开始酝酿回归东莞黄江的可能。经过3年的谈判，最终成行。几度沉浮之后，洗尽铅华的太阳神悄然制定复兴方案。太阳神执行董事、常务副总经理潘皓皓在接受媒体采访时，提出一个崭新的概念发展现代养生业，不再狭隘地局限于保健行业。“相比保健业，现代养生产业的内涵相对较大。除了现有模式，我们还开辟了现代养生店(馆)的经营模式。特别是现代养生馆，目前在广州、武汉均有试点。”

　　2011年4月，太阳神与黄江镇政府正式签约，将集团经营总部迁回黄江。“这个项目离不开水，选址就在田心村水库，这边的厂也将要迁过去了。”李育兴眼里流露出了依依不舍之情。参观工厂时，他不时提醒说：这边是篮球场，我以前经常在这里打球。这里以前是一个小卖部，很火爆。临走时，他指着一处厂房说：“那是母液车间，我当厂长十余年，没有进去过几次，因为配方一直被怀汉新掌握着，不过说实话，他们很勤奋。”二十多年前，黄江一个偏僻到在地图上找不到的地方升起了一轮红彤彤的“太阳”；二十多年后，这轮“太阳”何时再次升起，很多人都拭目以待。

 

　　口述史

　　讲述人：李育兴(68岁，原太阳神保健厂厂长，原黄牛埔村书记)

　　员工想便宜买要向政府打报告

　　当时我们黄江的是工厂，销售部在广州，所以我们这边要买太阳神，除非数量少，可以直接到东莞国药去买。如果量多，比如买一两箱，一箱是50盒，而且想便宜点，要向政府打报告申请，才可以购买。常见的太阳神口服液刚开始价格是11块多，后来卖到8元一盒。那个年代的小孩子，几乎都喝过。当时太阳神大卖后，也有一些假冒产品，比如在上个世纪90年代就发现过惠州一家厂家假冒，还打了官司。

 

　　意大利维修师傅把白酒当红酒喝

　　我们保健厂有四个车间，人最多的包装车间，最多时有400多人。最少的是母液车间，才20多人。当年，灌装车间从意大利购买了一台进口机器，自动的，花了几百万。但那些机器一坏，很麻烦，要从意大利请人过来维修。有一次，机器又坏了，我们便打电话给意大利那边，他们派来了两位维修师傅。我负责接待他们。吃饭时，他们把50多度的白酒当红酒喝，结果喝醉了。

 

　　讲述人：曾生(黄江人，50多岁，曾在东莞国药和工商银行工作过)

　　在工商银行帮太阳神换港币

　　我一开始是在东莞国药黄江分店工作，负责过发货给太阳神经销商。当年每天来拿货的人很多，都得排队，后来如果不提前预约，基本没有货，火爆到供不应求。1989年，我转行到了中国工商银行黄江分行，还是跟太阳神打交道。当时他们大力在各地做广告宣传，包括在香港，当时在香港做广告跟公司签约是需要港币的。那时黄江农业银行等银行都没有换外币的业务，只有工商银行等才有。

 

　　变迁

　　1987年，广东太阳神集团有限公司前身黄江保健厂成立；

　　1988年，广东太阳神集团有限公司成立，品牌正式改名为“太阳神”，同年获得“中国运动营养金奖”，成为中国奥运代表团征战第24届奥运会的指定产品；

　　1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%，成为当时国内保健品的领军企业之一；

　　1995年，太阳神集团作为中国保健食品生产企业，在本行业中第一个在香港联交所挂牌上市；

　　1996年，《人民日报》在对全国消费者市场调查国家品牌排行前十名的品牌中，太阳神品牌在营 养口服液中市场占有量、市场竞争力、市场影响力均排行第一。随后的十年，太阳神多元化发展，在投资酒店、房地产、化妆品、餐饮等方面均失利，太阳神开始走向抛物线的滑落状态。

　　1998年，“太阳神”成为广东省著名商标；

　　2004年，太阳神成为中国滋补饮料类唯一一家获得“中国驰名商标”的企业；

　　2007年，太阳神获得了国家商务部的批准拿到直销牌照；

　　2011年4月，太阳神与黄江政府正式签约，将集团经营总部迁回黄江，项目选址在黄江田心村。