专家解读传销组织心理逻辑

 

　　身在异乡，吃的是粗茶淡饭，却终日被反复“洗脑”，学习各种理论，醉心于编写这种谎言，诱骗发展更多下线……

　　这种近乎疯狂的生活，背后有着怎样的运行逻辑？为何传销组织早已人人喊打，却仍然暗藏于陋室之中？权威专家将通过心理学来解读传销分子扭曲的“人生观”与“世界观”。

 

　　将七种人群心理研究透彻

　　“做生意不成功的个体经营者，先成功后失败的老生意人，不安现状跳槽的年轻人，复员军人，刚毕业到社会急需工作的大学生，有钱人的家属，离退休干部、待业青年和下岗职工。”在国内首次公开“浮”出水面的传销头目笔记中，人们愕然发现，原来七种人群早已被传销组织暗自锁定。

　　在“玩心术”方面，传销组织相比普通人确实技高一筹。安徽省精神卫生防治中心的心理学专家分析说，透过传销组织“圈”定的七种高危人群，其实不难发现这些人身上的共性。“他们从性格上看，多数都很有抱负，然而现实却与自己的理想相差甚远。这一部分人确实更容易身陷传销组织。”

　　专家点评说，比如债台高筑的生意人，急需找工作的大学生，他们都有个明显的特点，那就是对现状不满，又迫切地需要改变。传销组织之所以锁定这一部分人群，除了利用心理落差外，还注意到这部分人群的周边更为广泛的“亲友团”，对他们而言，发展下线会更加便捷。

 

　　疯狂背后有着疯狂的道理

　　“为什么社会上普遍认为传销是害人害己，却仍然有人执迷不悟？”安徽省精神卫生防治中心的心理学专家告诉记者，其实任何看似疯狂的举动背后，都有着看不见的内在逻辑。

　　专家表示，从心理学角度分析，任何人对事物认知的形成都要综合三个方面，首先是既往的经验和知识，其次是周围人的看法，再者则是自己的亲身验证。而传销人员多数在小区内自成体系，很少与外界接触，他们整日接触到的都是小圈子内部的人。“人都是有从众心理的，周围100个人都说某某事情是正确的，第101个人大多数情况下是不会站出来反对的。”

　　心理学上，有所谓的“正强化”，这就好比家长不断地给学习进步的孩子鼓励和奖品，那么孩子自然会加倍努力地学习。心理学专家分析说，对应到传销组织内部，其实也就在不断地给人以“正强化”。

　　“发展了下线，组织就会给予一定的奖励；内心产生了动摇，组织则会重新上课洗脑。”专家指出，正是在这种周而复始的循环教育中，人们开始变得近乎狂热，将传销的一套理论甚至化为了类似信仰的“超价观点”。

 

　　传销戴着提高情商的假面具

　　“传销头目也是一步步学习上来的，他们利用了成功心理学的理论，无意中甚至借鉴了典型的‘认知行为治疗法’。”心理学专家指出，实际上，传销理论当中有关人际交往和心态调整的内容，就其理论本身没有任何问题。唯一错在，他教育人们学习知识的主观目的是行骗，因此从出发点上就违背道德和法律。

　　为什么陷入传销组织的以文化程度低的人群为主？心理学专家指出，因为越是文化程度低的人，由于思维逻辑能力比较差，因此对一些问题更容易相信其他人。同时，传销头目往往会把自己伪装得极有水平，说话做事看上去都很有“学问”。这就使得如今的传销更具有欺骗性，让一些文化程度低的市民难辨真假。

　　“普通人，即便是大学生，在心理学上的培训都极其匮乏。而反观传销组织，却时时处处细细地教你如何为人处事。”心理学专家分析说，失败往往根源在于情商，传销人员最唯一的行骗方式就是打电话，这就对他们人际交往能力提出了很高的要求。

 

　　别让他寂寞才能走出传销

　　陷入传销的泥沼，会引发无数财尽人散的悲剧。如果您的身边有误入传销组织的亲朋好友，专家支招说，一定要陪伴在他们身边，别让他们寂寞，同时要割断与原先传销组织成员的一切联系，重新开始接触正常的社会与人群。

　　“最好能有一个好的家人和老师，在与传销人员沟通时注意方法，不全盘否定他的做法，而是循循善诱地将他从歧途中逐步引导出来。”心理学专家指出，传销之所以能蛊惑人心，关键点就在于他利用了人们喜欢“听好话”的心理，不断地鼓励，不断地正面强化。

　　“如果能尽快找个工作，转移注意力当然是最好。”安徽省精神卫生防治中心的心理学专家指出，对待传销人员需要耐心，当他们既往的人生观、世界观被全部“清零”后，要重建正确的理念和认知，自然要假以时日。