炎帝全球总裁钟建和畅谈中国攻略

 

　　国内许多优秀上市公司青睐直销，因为直销的制度和管理可以在比较短的时间创造商业奇迹。

　　拥有十多年直销高管从业经验的炎帝生物全球执行总裁钟建和，有着艺术家的俊朗外型和职业经理人的理性与魄力。他对全球的直销态势把握准确，所提倡的独特直销理念与运营模式很有爆发力，业界也目睹了炎帝生物的拿牌执行力。我们坚信，黄佳林董事长与钟建和总裁执掌的炎帝生物能成功谋求多赢，有资本和能力逐鹿中原，进而瞄准全球500强。

　　俗话说：“千里之行始于足下”。立志于“建百年伟业，创中华精品”的炎帝生物，有非常明确的企业规划，在获得直销牌照第一步迈得又稳又快，做大中国市场的第二步正在紧锣密鼓的进行。

 

　　先“合围”再“逐鹿”

　　拿牌后如何迅速打开市场，也将成为炎帝生物首要面临的问题之一，钟建和用“乡村包围城市”几个字概括了炎帝生物初级阶段的发展思路。

　　“首先战略定位就是主要针对农村市场”，钟建和先生告诉记者，逐步实现农村到城市的辐射，创建美好生活服务店，让炎帝加盟店的建设和布局以及互动性更上一层楼。而且，未来中国还将持续性增加人口，炎帝的这一发展策略，也可以为城市的建设和大众就业做出一定的贡献。

　　第二，炎帝生物前期将拿出1000万元的资金来帮助更多的人开设加盟店。其具体的操作方法是，考察合格的经销商只需要交纳2万元的加盟费，就可以创业；另外，达到总代理级别的经销商，申请通过后，公司即给出10万元的资金来帮助开设生活体验馆。从1家店发展至100家直至上千家，培育加盟店发展形成一定的规模与影响力，从而形成一种良性循环。

　　第三，炎帝生物帮助经销商做真正的主人翁。遵照炎帝生物的制度，只要按照这个制度来，你就是主人翁，而且总有一天你会达成你的事业目标。

　　目前，炎帝第一家体验馆——洛阳体验馆于2011年10月22日正式开业，也标志着炎帝生物以加盟店推动市场发展的“乡村包围城市”策略迈出了实质性的一步。目前来看，洛阳体验馆的运营很健康，对中部地区产生了强大的辐射带动效应，洛阳周边已经有好几个省份城市的经销商向炎帝生物总部申请开办体验馆。

　　近几年，根据中央的统一部署，我国一直不断加大城市化的进程，这也意味着将逐步缩小城乡间的差距，随着这一进程的不断推动，许多新的中小城市将会涌现出来，直销企业将会逐步重视这些新兴市场。所以，在未来五年，伴随中国的城乡一体和城市化进程，新兴市场会逐步涌现，市场和机遇会越来越广。

 

　　“体验”收获市场

　　“我们的服务店概念和别人不一样，服务店的概念我一直认为，销售健康产品采用体验促销很重要。”

　　“比如炎帝生物有款产品叫易侦宝，用过的人才知道这款产品很神奇。像我年轻时骑车摔跤受过重伤，下肢两处受伤，一测就能显示我的旧伤在哪里，使用易侦宝不用抽血，一分钟就能知道身体状态，显示一处断在右脚，另一处断在小腿，准确度高达99％，而且最大的好处是操作很简便，和傻瓜相机一样，非常好用。可以帮你进行症状的疏解、症状的治疗以及提示对症吃一些产品。我们这么做就可以产生一个很好的示范销售效果。这就是体验的力量，说一千句，道一万句都不如体验来得快。”

　　炎帝的专卖店称为“服务店”。服务店与专卖店在叫法上也决定了他们的区别，专卖店强调销售，服务店强调服务，更为准确的说法是“炎帝体验馆”。

　　服务店不外乎三四种服务，即下单、配货和教训等。很多人希望企业的服务还能再多些，为此，公司从产品的服务面去着想。

　　目前，已经有1000多家服务店在筹划中，真正落地的服务店有近300家，有些还在申请中，炎帝生物还在评估，目前做得好的区域比较分散，不是很集中，河南、兰州、山西等地都非常不错，将来全国都会强势覆盖。

　　再比如面膜贴，洗洗脸做个面膜，有一个不会触电的面膜帮你贴在脸上，到脸上刺激你的皮肤，让皮肤的保湿功能增加，把产品的功效带进去，这就是一种产品的服务。如果有机器、仪器在店里与经销商和顾客进行互动，在服务店里产生这样的服务功效，这样就会有很多人成为消费者，甚至成为经销商。

　　因此，炎帝生物的专卖店叫服务店。通过服务，在学习型的环境里，透过服务带动销售的模式，深耕市场，着眼未来。

　　很显然，钟建和先生的独特理念有很强的可操作性，许多炎帝生物体验店的成功也验证了炎帝生物的运营模式是可以大量成功复制的。

 

　　“老实”而不守旧

　　“炎帝走的路线是一步一步向前走，不是跨越式的发展。我们的企业文化‘5H’精神首先讲的就是诚信，就是老老实实做人，老老实实做事，这样才能获得合作伙伴、客户的信任，首先要互信然后大家才能在一起开创炎帝生物的美好事业，我们现在老老实实做企业，老实的企业首先坚守产品是最好的，事业计划是实在的，所以合作伙伴才能富足。唯有合作伙伴挣到钱，才会有更多的人愿意选择炎帝生物。”

　　老老实实服务你的客户，老老实实服务你的经销商，然后才是你后来的卖东西，下单，物流，会议，当然这些功能都涵盖，可是炎帝服务店这个定义有一个未来性，有一个延展，服务店的意思是说它可以代替社区的健康体检功能。将来炎帝服务店会设计成为一个健康体检中心，只有升级为健检中心，服务才能更完整，可以销售健检卡就更好了。招募会员来进行健检，健检完以后就对症，我们就对症卖产品就好了。可能将来服务店里就有一台机器，10万、20万可能就要公司买来投资了，一个健检中心投资下来可能100万，你的客户可以预约3个月来健检一次，炎帝生物就可以为更多中国消费者服务。

　　炎帝服务店可能有台机器是可以排汗排毒的，透过红外线，客户来到店内，经销商就可以做这样的服务。客户想要排毒，想要了解身体情况，想要美容，经销商都可以通过很简单的仪器和简单的操作，可能需要5分钟、10分钟，有的可能要半个小时，这样简单服务操作就完成了，然后就会促进销售。

　　当合作伙伴健康富足了，就可以帮助别人实现健康富足，这样一来，他的内心会快乐，这正符合炎帝生物的企业文化。炎帝“5H”理念，王的头上是一点，就变成主人了，那颗宝石就是自己是主人，可是一些人做自己主人的能力不够。所以公司倡导“老实”而不守旧。

　　接下来，炎帝生物可能会盖一个养生村。集团本身就是一个建设公司，因此，炎帝计划建设一个高档的养老中心，与全国的健检中心结合起来。

　　首先是服务店、体验馆，做好了才会考虑健诊中心，到健诊中心的时候炎帝生物已经上市了，上市集资我们就会考虑养生村的事情，伴随中国老年人口的增多，养生村将会成为一个非常有前景的朝阳产业。

 

　　“共好”创美好未来

　　直销法规颁布以后，直销的发展环境已经改善很多了。记者认为，现在民族企业已经开始崛起。伴随民族企业的发展壮大，必须存在激烈的竞争。对此，钟建和提出了“共好”的独特见解，颇有见地，令人耳目一新。

　　“我觉得，中国的民族企业要讲究‘共好’的智慧。不是说一家企业好就好了，而是要整个环境好，因为蛋糕可以做大。既然大家都认为直销是好的，那么大家都往一个好的方向去做，从产品、从事业计划、服务平台、教育培训，营造一个良好的行业声誉，大家都不搞虚假的，远离暴富、传销。真正做到让政府放心，让老百姓信任，让行业的整体环境可以更宽松，这样大家可以有更多的时间去做好自己的事情，做好国内市场，放手做国际市场。”

　　钟建和先生还给我们讲了一个小故事来佐证他的“共好”理论。

　　大家同在中国市场，就好比相邻的一大片田地，谁家的玉米田管理得非常好，仅仅依靠自己做得很好没有用，隔壁的害虫都会飞进来。我家的田间管理很好没有错，每天很辛勤、努力，可是隔壁的没有做好，隔壁都不管，害虫飞到我这边来再飞回去，飞来飞去，所以我管理再好也没有用。

　　所以说，要讲究“共好”，共同管理这片田才没有害虫，收成好的再来帮助收成不好的，把种子分给他，好的种子种下去，我再教你种植的过程，比如病虫害呀等各方面怎么弄，这个小环境好了，大家的收成都会增加。这个就是共好。

　　钟建和先生认为，做好“共好”分为两个层面，一个是行业“共好”，一个是企业内部的“共好”，处理好企业自己的事情。

　　可是本土企业的问题就在这里，常常是能力好一点的就自己爬上去了，能力差点的一旦公司动作一调整，结构一调整，很多事情一调整，也就被刷掉了。那他就不是主人了，所以这就是为什么外资越做越大，而我们一些本土企业却老是在重启。就像一栋楼，楼砌起来又垮了。所以必须在共好的基础上想这个问题，用制度来营造“共好”，让每一个人在这个平台上真正地做自己的主人翁，让人觉得说在这个基础上，在这个制度上，我在这个事业平台上，我无论再笨，再没能力，只要我老老实实做人做事，那我10年可不可以？我20年行不行？因为有的制度是20年不变，我一辈子行不行？那我交给我儿子行不行？

　　老实讲也可能是时间的关系，或许是过去经营环境的关系，本土企业现在还没有做到这点，或者说优势还没有凸现出来。

　　这点外资做得比较好，因为他靠的是制度，你只要按照这个制度来，你就是主人翁，按照公司的制度和组织来执行，经销商无论你再差，再没有能力，只要你坚持坚守总有一天你会达成你的事业目标，所以许多在外资直销公司的业务伙伴即使没挣钱他们也满怀希望不愿放弃，因为“共好”给他希望。

　　最后，钟建和特别强调“直销是一个累积的，建立渠道的过程，安利最大的成功在于坚持正确的东西，我们炎帝也会坚守自己正确的东西，越做越好。”

 

　　编后：高速发展的中国正在推动直销行业快速扩张，国家的政策导向和市场环境，非常利好直销行业的发展，什么样的直销企业能把握机遇进一步做大做强？成为“中国明星企业”与“世界500强”？记者认为，企业要抢占高科技发展的制高点，要有高品质的产品，有优秀的企业文化，有优异的服务体系。企业具备了这些，未来五年，一定会是国际市场中快速崛起的领军企业，炎帝生物就是这样的公司。