张国华：防止急功近利是直企第一要务 社会责任是基石

　　2012年以来，各级工商行政管理机关加大了对打击传销规范直销的工作力度，5月23日，国家工商总局直销监管局局长张国华更是在上海工作会议上表示：“社会责任是直销企业发展的基石，防止急功近利将是直销企业的第一要务。”可见，国家工商总局以高度的责任感和使命感打传归直的同时，也将直销企业的健康发展方向作为了工作重点。

　　直销在我国是新生事物，在90年代从国外进入我国的时候，人们对它并不认识和了解，所以直销市场一直比较混乱。直到《直销管理条例》出台后，我们国家的直销市场才步入正常发展轨道。张国华指出：“今年，国家工商总局直销监管局将以建立更加规范、健康、有序的直销市场秩序为目标，以强化直销企业社会责任为重点，通过规范直销企业经营行为，指导查处直销企业违法违规行为，加大直销市场监管力度，努力提高直销监管工作水平。”

　　早在今年三月，国家工商总局便针对目前直销市场发展现状，将强化直销企业社会责任升华为主题工作，召开直销企业工作座谈会、组织直销企业签署社会责任承诺书、探索直销企业社会责任考评机制，这些动作已经将直企社会责任当做重中之重。工商部门还将指导相关地区工商机关与直销企业签订自律公约，对出现问题的企业进行调查核实并及时教育、告诫，限期整改，指导地方工商机关参与直销企业直销业务培训，发挥引导作用，增强直销企业和直销员的政策法律意识和社会责任意识。企业的社会责任感的增强，不仅能够对防止传销起到积极作用，更能成为企业发展的原动力。

　　相比于社会责任感，急功近利是企业一大要害，“低风险高回报”被急功近利的社会环境无限放大了，被利用、被绑架了，一些不法企业披着直销的外衣，卖的是毫无价值的产品，本质则是吃人逐利的邪恶与欺骗。在任何领域，急功近利都能将商业模式扭曲变异，到最后要么成不了大器，要么造成更大的社会危害。所以，张国华指出，要将防止急功近利作为直销企业的第一要务来抓。

　　现行商业环境下，一般企业和经营者，往往会形成急功近利的心态，对于直销企业来讲，急功近利往往体现在两个方面： 一是产品上层面上，往往达不到宣传的效果。二是就是制度上，急功近利将直销的核心往往变成了拉人头，利益将一小撮人捆绑到了传销上。

　　直销企业喜欢把团队计酬和多层级结构所产生的激励效应，称之为内驱力。这种内驱力的最大特点，就是在一定的利益机制作用下，直销从业人员的工作积极性、主动性能得到充分发挥。其中从业者的报酬主要源自两个部分，一部分是直接销售提成(这部分所占比例较小)；另一部分则是发展下级的报酬，而这部分通常会产生累积和放大效应。这样的激励机制并没有严格的监督和约束，很容易被肤浅地模仿，以致带来欲望的不断膨胀，让直销模式变异，演变成严重的后果。所以，防止急功近利无论从产品层面上还是制度层面上都将是打传归直的另一重要突破口。

　　打击传销规范直销是一项长期而艰巨的工作，也是党和人民赋予工商部门的神圣职责。全国各级工商行政管理机关将以高度的责任感和使命感，努力将打击传销规范直销工作做得更好，为党的十八大召开营造良好的社会环境。