康宝莱经营网点推荐销售模式被指传销

　　从业务代表到业务经理，月收入即刻跃升至最高5万元；继续“发展”下去，5年后就可以当上“品牌大使”，月收入可高达百万元，还能无限次免费环球旅行……这一张张诱人的“大饼”就是康宝莱（中国）保健品有限公司北京分公司部分网点的工作人员不断向“来宾”们灌输的。连日来记者通过暗访，一条隐蔽在“业务等级”、“团队计酬”营销模式背后、疑似传销的利益链条逐渐浮出水面……

　　不需学历、不需经验、不需大资本、不需投入过多精力，100元办卡，3年后年收入就可达到数百万元，还能无限次环球旅游。连日来，记者暗访作为康宝莱（中国）保健品有限公司北京分公司经营网点的部分营养餐吧时，餐吧中的“营养顾问”不断给记者灌输同一个快速获取巨额财富的营销模式——发展团队成员，获取高额提成。

　　而在网上，获商务部直销经营许可的康宝莱是否涉及传销，网友们早已展开激烈的争论。对此，康宝莱公司大北京区的负责人予以明确否认。

 

　　餐吧工作人员

　　热衷“拉人入伙”

　　连日来，不断有读者反映，每到晚间交通高峰时间，都有人穿梭在广渠门内大街的车流中散发小广告，广告宣传的是一种叫“康宝莱”的减肥产品，其单页中印有“保健和体重控制产品世界销量第一”、“全面启动中国市场，欢迎有识之士加盟”等字样。

　　反映情况的市民告诉记者，其按照小广告上标示的地址找到位于东花市南里的“营养餐吧”后，餐吧工作人员除介绍保健品的功能之外，一再向他宣传公司的销售模式并热情地邀请其加入。“他告诉我，这是小投入、无风险的大生意，只需100元办张卡，3年后年收入轻松就可达到200万元！”

　　按照该读者提供的线索，记者先后来到位于东花市南里及双井优士阁的“营养餐吧”。不约而同的是，在介绍完保健品的减肥、抗癌、防止高血压等功效后，两家餐吧的“营养顾问”都开始宣讲3年就能年收入200万元的销售模式。“只需将身份证、工行卡复印件和1张1寸照片以及100元资料费交到康宝莱公司就能拥有经营权”，营养餐吧的人这样告诉记者。

 

　　产品销售人员

　　逐层分为六级

　　餐吧工作人员介绍，顾客拥有经营权后，可以作为康宝莱公司的业务代表进行产品销售，业务代表根据销售业绩获得销售提成。他们告诉记者，康宝莱公司将所有业绩以PV值计算，1PV等于人民币12元，月完成1200元至48000元（也就是100PV至4000PV及以上）可获得15%至26%的销售提成。

　　“当业务代表赚不了什么钱，要赚钱就要继续向上发展！”餐吧中的3个“营养顾问”各自给记者画出了一张构架图，分析巨额财富从何而来。根据构架图显示，业务代表之上是“业务主任”，成为“业务主任”的条件是自己或团队购买4000PV（约48000元人民币）的保健品。业务主任的收入由6项构成：

 

　　其一是自己销售额30%的提成；

　　其二是销售服务奖，该奖来源于你发展的团队，你可从团队的前三代中获得级差奖1%至15%。东花市南里“营养餐吧”的健康顾问给记者举例，假如你发展了A，A购买了6000元保健品，A获得19% 的提成，收入为1140元，公司将从A的销售额6000元中提取11%的级差奖给你，那么你就从A身上获得了660元，以此类推，你同样可从A发展的B、B发展的C身上获得他们销售的级差奖，团队的销售业绩越高，业务主任获得的奖金越多；

　　其三是销售服务花红，业务主任当月完成6000元保健品销售后，就还可拿到康宝莱全国市场当月销售额的0.75%的奖金；

　　其四是管理花红，作为业务主任，其团队月销售额达到12万元时，就可以拿到康宝莱全国当月销售额0.25%的奖金；

　　其五是团队市场拓展奖，成为业务主任后，可以拿到自己所发展的A、B、C三代横排无限的所有业绩的5%；

　　其六是优秀拓展奖，该奖也与团队的销售业绩挂钩。“营养顾问”们告诉记者，业务主任的平均月薪为3000至5000元，大概需要1-3个月就可从业务代表升到业务主任。

　　“我的月收入是2万元，而我做康宝莱只有1年半的时间”。东花市南里康宝莱“营养餐吧”的营养顾问这样告诉记者。在他画的构架图中，业务主任之上是业务经理。业务主任要成为业务经理，其条件是自己要去发展A、B、C三代，横排无限的团队，团队连续三个月业绩要完成24万。业务经理可获得A、B、C三代销售额的7%，无限代销售额的2%。业务经理之上是业务总监，其条件也是自己要去发展A、B、C三代，横排无限的团队，团队连续三个月业绩完成96万。总监可获得A、B、C三代销售额的9%加无限代的4%。业务总监再上一个台阶是产品大使，其条件是团队连续三个月业绩完成240万，产品大使可获得A、B、C三代销售额的11%加无限代的6%和全国分红的1%以及全球分红的1%。产品大使培养5个大使市场就可成为品牌大使，其将获得A、B、C三代销售额的12%加无限代的7%及全国分红的1.3%和全球分红的1%。

 

　　财富分析图表 上写“讲完撕掉”

　　按照营养餐吧中的“营养顾问”的说法，销售康宝莱产品获得高收入是可以预期的。

　　他们给记者进行了收入可行性分析和远景展望，1-3个月就可从业务代表到业务主任，其平均月薪为3000-5000元；用6到12个月成为“业务经理”，月收入1.5万至5万元；用1到3年时间成为“业务总监”，月收入6万至15万元；3年晋升为“产品大使”，月收入20万元以上；5年左右时间成为尊贵的“品牌大使”，月收入为50万元至100万元。按照他们的说法，不仅能获得丰厚的收入，还能免费旅游：业务经理能享受3天2夜的国内旅游，业务总监能享受4天3夜的国外旅游，产品大使能到美国总部享受5天4夜游，而品牌大使则无限次环球旅游。

　　他们给记者计算，加入康宝莱保健品销售团队后，最高可从公司获得销售额53%的报酬。而在《直销管理条例》第四章第二十四条规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

　　当记者一再提出疑问，凭借个人的力量能否拥有巨额财富时，他们都向记者表示，“财富不是你一个人在创造，康宝莱直销的魅力就在于它的无限代！如果每个人都知道了，就不是机会了”。

　　在展示财富计划时，记者注意到，在他们使用的“可行性分析”图表右下角处写着“打预防针，讲完撕掉”等字样。

 

　　公司培训会上 无证人士主讲

　　“你可以去看，我的介绍人全都开着奔驰、住着洋房，车都是全款买的！” 营养餐吧的工作人员给记者描绘了灿烂的“钱景”，同时，还力邀记者参加培训会。

 

　　日前，记者来到位于大郊亭桥东北角的康宝莱北京分公司二楼会议室时，这里已经聚集了近200人，后来的人因为没座，不得不站着。从成都来的苏先生自称是康宝莱的业务总监，在台上，他从自己使用康宝莱产品增重的效果说起，一直讲到以此为终生职业和从中获得的财富和社会肯定。他的演讲告一段落后，紧接着，六七个人鱼贯走上讲台讲起自己在产品销售中获得的成功。会场不时响起掌声。

　　据专家介绍，《直销管理条例》第三章第十九条规定：对直销员培训的授课人员应当是直销企业正式员工，并具有直销培训员证，记者查看商务部网站公示的康宝莱公司获得直销培训员证的18个人当中，并无此人。

　　邀请记者参会的工作人员还告诉记者，这样的培训会经常在公司会议室或宾馆、饭店举办。参加完培训会后，邀请记者去的“健康顾问”和记者一起谈体会，并提示记者可以先列一个名单，其中包括亲戚、朋友、同学、父母、兄弟，然后一一打电话，向他们介绍产品并使其成为消费者。