康能生物启动直销 50万做直销软件

         初一听觉的不可思议，仔细想想也觉得有很多其他内容在里面。在直销圈子里混了这么多年，对直销圈子非常熟悉，加上自己是从直销团队转到直销媒体的，再由现在到企业，对直销的经营、管理、制度、产品、文化、培训、品牌、公关、宣传......等等都有最基本的了解，当然对直销软件、电子商务网站、会员系统等也略知一二。但是怎么想也还是想不明白什么样的直销软件需要50万呢？

        在朋友的讲解下逐渐了解了一个大致内容，有些东西在这里觉得不吐不快，所以把自己想到的问题跟大家交流一下。

        第一，有企业愿意出如此的天价来做一套软件系统，说明直销企业对直销软件的重要性很清楚，不然企业为什么会为软件投入这么多呢？但是对于康能花如此代价做直销软件，笔者还是很好奇的，想了解一下如此天价软件究竟有何独特之处？

        第二，在这个交易当中有多少人“坐收渔利”？做业务的都知道，在任何情况下，推荐业务或者帮助别人获得业务，都有好处的。当然牛毛出在牛身上！一款直销软件，根据其复杂程度，市场价格在10——30万之间是可以接受的，价格越高，提成的比例也就应该越高，当然最后企业所要额外支付的当然也就越多。最后的达成价格自然远远高于商品本身的价值和价格！那么这个案例中有多少环节多少人获利呢？这个大概是康能生物和北京的这家软件公司应该清楚的内容！

        第三，这个案例是不是也可以从另外一个角度说明信息不对称的代价很大呢？目前笔者这里就有很多好的产品，非常适合做直销；同时也有很多企业和团队在满世界的找好产品，希望对自身的业绩发展增加足够的“助推剂”。但是就是因为信息不对称或者说是渠道不正确，产品与团队、企业很难短期迅速的对接起来。因此我认为这次的这个案例是比较典型的“信息不对称”产物。但是康能生物总裁据悉是前完美(中国)日用品有限公司总裁特别助理、公共事务及法律事务总经理张旭辉出任，张旭辉在直销圈子里摔打了多年，经历过“完美死亡名单案件”等业内影响深远的事件，行业经历可谓非常丰富。

        第四，企业刚刚进入直销领域，还在准备过程中就遇到这样的事情，以后企业要是知道自己刚入行就被当成“冤大头”，以后会以何种心态对待直销行业？又会用什么态度来对待自己的经销商和合作伙伴呢？这个也是笔者比较关心的问题！因为笔者之所以从团队转到媒体，就是因为看到企业在对待团队和直销人的时候的不诚信、不尊重。例如某企业启动的时候制度回报很高，短期激励性很强，初期业绩很容易就达到一定的回报高度，当然经销商和直销人都会非常投入的去运作、发展，很快就会建立自己的团队，只是团队或大或小而已。但是这时候企业就会发现这样的制度继续发展企业利润就会比较少甚至赔钱，这时候企业就单方面的修改制度，调低拨付率或者提高难度，反正就是玩手段改变制度少发钱出来。在这个过程中企业几乎只考虑自己的利益，根本不管团队和直销人的辛苦和前期的投入，这样直销团队和直销人就处于“任人宰割”的弱势地位。那么康能科技以后会不会经常因为“伤痕疼痛”而不顾团队和经销商呢？这个问题只有时间能够证明！

        说了这么多内容，有点跑题了，还是再次强调一下：康能科技如此花巨资做直销软件，说明对直销很有信心，看好中国的直销市场前景，否则也不会如此大手笔的投资为进入直销做准备！究竟如何，让我们拭目以待！

 

        相关信息：康能生物简介

         美国康能健康产业有限公司隶属于一家国际知名的实业投资集团，业务遍及亚洲，欧洲和美洲等多个国家和地区，形成了以房地产，品牌管理，矿产与自然资源，金融管理和健康产业为核心的多元化的业务格局。 2010年，康能健康产业进入中国，同年在上海设立中国区营运总部，并已开始在广西规划建立生产基地，将国际先进的健康产品和管理模式引入中国。