网购返利：到底是电商新路还是传销

　　在网购市场，除团购网站以网购中享受更多的优惠吸引消费者，还有一种更“疯狂”的购物网站正异军突起。

　　这种称为“还钱网”的购物网站以给用户部分返利的消费模式来吸引消费者，有的返钱网站甚至提出了100%返还的口号。

　　“返钱网站无疑是能够为商家和消费者带来实惠的，发展空间比较广阔。但是，部分网站不恰当的发展方式给行业带来了诸多的阴影。”返还网CEO陈方毅在接受《中国企业报》记者采访时说，消费者通常比较难以相信这种消费模式。

　　据了解，有的返钱网站通过鼓励会员推荐用户发展下线，并通过设置层层代理专门发展和管理这些会员，一些返钱网站因涉嫌传销被地方工商局查处。

　　“目前已经还给我四五千了，全部还完的话，得一年半的时间。”马清华告诉《中国企业报》记者。他是福建省三明市的一位普通市民，2011年年底在返本壹佰代理的附近的一个家具店买了七八万元的商品。

　　据了解，与返本壹佰类似的返钱网站还有万家购物联盟，它们的合作商家多为线下实体商铺，声称每天将前一天收入总额的5%返还给用户，直到将用户在网站消费的本金返完为止。

　　“加盟商家要上缴营业额的16%给网站，这个营业额仅指的是万家会员消费带来的营业额，网站再从收取的总额里每天拿出5%返利、分红返还给消费的会员。”万家购物联盟CEO应建成介绍说。

　　那么，这些返钱网又是如何盈利的呢？

　　一位资深返钱网站用户道出了其中暗藏的猫儿腻。首先，返钱的时间没有限制，有的得长达几年，到时网站还在不在运营都是未知数；其次，提现的方式也没有说明，很多网站的返款竟然是自己的购物券；此外，价格虚高、以次充好等现象也时有发生。

　　万家购物在其官方网站也坦言，不保证每天返利多少，也不保证多久完全返回，只承诺拿每天营业额的5%给消费满500元的会员平均分。这就意味着，如果参与的人数多、营业额不断上升，每天有可能分到更多；反之，很有可能分得较少，甚至不继续分红。

　　在接到《中国企业报》记者的采访邮件之后，返本壹佰CEO陈兴表示非常愿意配合，但截止到发稿日期却一直没有给予回复。返本壹佰的客服则表示，用户花费的只是时间成本，本金总会全额返还，这是比较划算的。

　　对于这种经营模式和返钱模式，陈方毅认为，返钱网站的代理费用一般在10—20%，如果要将本金全部还返用户，只能用后来者用户的补上，可能导致资金链不稳定，网站的持续运营会存在一定风险。

　　记者浏览各个返钱网站发现，它们的版面布局菜单非常显眼，代理加盟，宣传口号常常就是每年坐收数十、数百万。例如，有返钱网就表示，代理商可以拿到代理商家每天、每月、每年营业额的2—3%，让当地几千甚至几万家商家为自己打工。

　　与万家购物联盟和返本壹佰略有不同，返钱网似乎更加重视人员的持续性，因为越先购物就越先能得到返还，而且是一次性的全部还返。它们的口号是，“排队返钱”，先消费就能先收到本金返还。

　　返钱网站吸引代理商的另一个噱头是，动不动就为某某商家或者电商带去成百上千万的用户或者收入，但是《中国企业报》记者调查发现，这一宣传明显存在夸大的行为。凡客与返钱网有合作关系，一位凡客内部人士即表示，凡客与返钱网站的合作规模还是比较小的。

　　专家认为，部分返钱网站声称代理具有零库存、零成本、零风险、强大红利支持等优势，实际的工作只是发展会员，所以才会“零库存、零成本、零风险”，再加上“强大红利支持”，才会出现这么明显的“口碑效应”。

　　“如果真的是因为业务做得好，用户之间口碑相传导致网站的地域声誉比较高，这当然是返钱网站比较有利的现象。但部分网站一心只顾发展会员，甚至忽视了主业的发展，显然是不行的。”陈方毅补充道。

　　是直销还是传销

　　无论是返钱网、万家购物还是返钱壹佰，都只是一些“个别的小网站”，甚至鲜有见诸报端。真正引起媒体注意的是一个名为太平洋直购网的返利网站，该网站日前曾被部分地方工商局作为涉嫌传销处以巨额罚款。

　　“交7000元或者消费7000元的商品、推荐用户或者发展下线都能按比例分红。如果明年成功上市，推荐3家有营业执照的店铺加入还能获得公司一定比例的股份。”一位太平洋直购网会员告诉《中国企业报》记者。

　　根据这位会员的介绍，如果你介绍一位会员注册，这个新会员包括他再介绍的会员都是你的下线，你可以从他们所有的消费中获得提成，做得好还可以晋升为渠道商。他还补充说，买东西返利很少，不如发展下线来得快。

　　太平洋直购网声称自己是BMC电子商务模式的缔造者，这种模式建立了一套系统的从企业直接到消费者的直销渠道。其官网显示，渠道商共有12级，缴纳7000元—7000万元保证金，就可以从商品消费中获得20%—71%不等的返利，并逐步退还保证金。

　　2011年下半年，太平洋直购网先后被河南省驻马店市、山东省聊城市等地方相关部门查处，原因是涉嫌“非法组织、领导传销活动罪”。仅仅驻马店市一地，当地工商局查处的代理费就高达3371万元。

　　太平洋直购网为了洗清自己的“冤屈”，特意制作了讨论BMC模式是不是传销的专题网页，并欢迎各大媒体实地调查。记者多次试图与其取得联系，至今没有得到回复。

　　“我们买到的是实实在在的商品，就算不能返利也没什么关系，怎么可能是传销。”福建省泉州市一名会员认为，太平洋直购网和传销还是有区别的。

　　作为太平洋直购网的姐妹网站，太平洋返利网显得更为本分一些，京东商城作为其返利商家之一，截至目前已有237064人通过本站去该商家购物。《中国企业报》记者询问京东商城客服后，对方回复说，该公司与太平洋直购网没有任何合作关系。

　　“返钱网站目前还处于跑马圈地的时期，大家都在忙着做强做大。总体来看，行业的发展前景还是比较大的，只是个别网站做得不太恰当。”陈方毅感慨地说。