传销、直销、类直销的三种经营特点
发布: 2012-04-04 22:00:18 作者: 郭锦峰 来源: 中国直销网
隆力奇直销，对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式——传销、直销、类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的合法性，只是关注于这种特殊销售方式，能否被市场、消费者、商家接受，目前在市场当中三类方式的翻云覆雨，未来到底能走出多远，能够为我们的营销留下多少可思考的问题，都是我们值得期待的。
三类模式一直在“潜行”
我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。
一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。
传销本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国传销时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的传销已经发生变化，传销目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作。
直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。
类直销这个词汇刚刚兴起，就是介于直销与传销之间，直销需要强大资金与品牌作为后盾，申请直销牌照也可望不可及，而这个销售模式已经被验证，并有可观的市场回报，又卖产品又发展人脉渠道，又创造企业利润又获取社会价值，成为极强生存的一种销售模式。根据对市场的考察，这个模式与连锁经营与招商等传统销售模式有关联，同时兼顾直销模式的利润分配体系，结合发展，优先产品与促销方式，也刺激销售商转化成为代理商共同捆绑式发展，已经在市场上初露锋芒，必然将做大做强。
三类模式的关联作用
三类模式的关联，有互相借鉴的意义，传销比较弱，属于非法，后两者将会互相倚靠，并通过不同的产品路线与经营手法，占领自己的阵地。
传销能够在不断刷洗中，积累人脉，依靠发财致富的梦想，给人欲望；
作用：出手快、狠，资金回收快，成本低廉，但风险大，不符合商业规范，企业不会适足此类方式，但其某些销售手段值得借鉴，比如培训与考核，效果与反馈。
直销品牌效果明显，长久发展，彻底颠覆传统模式，使努力变得更有创造价值；
作用：利润效益与企业本身成正比，属于阳光企业，启动快，但管理复杂，需要庞大的系统支持，不适合中小企业介入，通道狭窄。
类直销刚刚兴起，目标明确，商业价值高；
作用：渠道与人脉双丰收，横向促销能力强，商品消耗快，针对性强，适合中小企业发展，规模年效益在5000万--10亿之间，需要横向促销经验丰富，团队执行能力强。
三类模式经过不同的作用与经营，可以看出在这个阶段的互相犄角之势，为非传统渠道销售开辟新的战场，三者各有特点，各有应用的条件，成为新营销下的一个潜在增长模式，由于商品特性的不断变换，经营者在销售方式上也在不断变革，三类非传统销售模式，已经可以看出，能促进企业商品线的研发与拓展，能快速回笼资金而提高费效比，能从模式当中发展企业品牌而名利双收。
三类模式的市场方向
一般我们看模式的生命力，主要看市场的接收程度与消费潜力，其实最终决定能够传承下去的是终端销售部分，谁关注终端销售谁能长久，有些企业注重模式的增长率，有些关注产品的亲和性，还有关注利润的分配与刺激性，在一定阶段都是可以发展的，但需要长久，必然与企业核心的对消费者承担的义务有关系。
非常规模式对消费者承担的义务除了本身产品的作用外，承担着教育与引导消费观念的义务，这个也是促进社会进步的表现，同时可以看出，越能够促动消费心灵的价值，就越是生命力长久的模式，三类模式当中在国内的发展均属于初级阶段，我们期望传销的转变，利用传销的有店铺合法销售来规范传销的行为，而直销门槛的高就需要把高品质的服务做完善，类直销在两者之间独创，要有狭路相逢勇者胜的勇气进行下去，不断促进商品价值与推广教育，做好服务体系建设，促进的非传统渠道的和谐发展。
既然三类针对的都属于个体的人，必然要对人做很大的研究与开发，这个课题很敏感，但谁能开发这个系统加以发展，就能够占据重要的位置，人的开发包括消费心理、消费意识、消费阶段性任务、目标、消费信誉开发等，企业在经营中可以尝试商品等值以外的开发，比如诚信体系中的预付费银行体系，体检教育管理体系等，综合开发，把潜力储存，在必要的时候就可以爆发。
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bpmf 2012-05-04 09:00:15 来自 IP：27.151.99.* ...4.疯子，多由傻子的盲目乐观，病态加剧而成。他们想入非非、异想天开，常痴人说梦。他们常因利令智昏而丧心病狂，众叛亲离，走火入魔式地孤芳自赏、盲目陶醉。 疯子的自我阿Q：要成功，先发疯，头脑简单向前冲！ 疯子的滋生沃土：天生我材必有用。 疯子的结局：被人卖了，帮人家点钱。 因此，时下的传（直）销是--- 骗子的故乡， 傻子的坟墓； 君子的失望， 疯子的天堂。
bpmf 2012-05-04 08:59:27 来自 IP：27.151.99.* ..3.君子，刚正不阿，坦坦荡荡；直来直去，开诚布公的经营意识向往着营销先进的理念和经营模式。他有良好的悟性，这悟性啊擦亮了他的眼光，并以明察秋毫的本领看到了人家看不到的一面，接着，他会发现，时下的传（直）销业是一个虚有其表、华而不实的泡沫营销。一个正直的人，压根儿就容不下那削足适履、牵强附会，矫揉造作、扭扭曲曲，号称直销，实则“曲销”---即非驴非马、不伦不类的“怪销”。 唯有君子企业，汲取了上帝赋予的灵气---极高的悟性，心存良知，召唤着醒脑细胞的优势进化，而不被愚心病毒的肆意毒害而被洗脑。他们会边做边悟，不会让直销难民产生（原一贯推崇和赞美的学者也开始批判和审视直销了）。 君子的理由：讲究多赢，追求成就，无功不受禄。 君子的悟道：不为馅饼而喜，要为陷阱而忧。 君子的目标：准备着，为利人利己，利国利民，打破马太定律，解决社会就业压力作出贡献。..
bpmf 2012-05-04 08:57:43 来自 IP：27.151.99.* ...2.傻子，志大才疏，盲目侥幸，往往仅凭单面之词或断章取义地盲目自信，却意志薄弱，思想松懈，缺乏免疫力，极易冲动，极易被洗脑，然后，从相信到迷信，自不量力，飞蛾扑火。 傻子，随波逐流、盲目跟风，盲目乐观，最终乐极生悲，美梦破裂时，一度的豪情万丈终将恶报为一落千丈，继而精神崩溃，身心疲惫，焦头烂额，一蹶不振、万念俱灰。原本笑人家谈传色变，现今害自己谈销即色变。 傻子的自我阿Q：傻傻地做，傻傻地成功；世界上有多少满腹经纶的失败者，又有多少高学历的无业游民。 傻子的滋生沃土：听天由命；人算不如天算；贵贱有命，成败在天（丛勇消极，麻痹人心）。 傻子的结局：漫无目的，无主见，把自己的命运交付给鬼神中。...
bpmf 2012-05-04 08:56:28 来自 IP：27.151.99.* 传（直）销行业四种人， 两人沉醉两人醒。 醒人：骗子、君子； 醉人：傻子、疯子。 1.骗子，多由心术不正的操盘手和助纣为虐的部分经销商，他们目中无人，常挖空心思、费尽心机地利用模棱两可的歪理邪说信口开河、招摇惑众，愚弄众生。 骗子通常是洗脑高手，他们佛口蛇心、口蜜腹剑，厚颜无耻，笑里藏刀。 骗子的自我阿Q：过了这个村，没有这个店；不吃白不吃，不骗白不骗；撑死胆大的，饿死胆小的。骗子擅用中毒性极强的愚心病毒性语言作为毒害工具愚弄众生。 骗子的滋生沃土：傻子多造就了骗子多（行业消极不外传，直销风险严重被包庇。直销正面教育严重缺残）。 骗子的结局：终因贪婪、纵欲，欲壑难填，坑人害己，断送人生。...
