欧阳文章：直销发展下滑拐点两年后或会出现

 

　　金融危机以来，我国的直销行业发展出现了逆向快速发展，特别是去年，获得直销牌照的直销企业营销业绩达到760多亿，创历史新高。在直销行业快速发展之际，我们不得不要考虑直销发展一定会出现下滑拐点的预期。那么到底什么时候我国直销发展会出现下滑拐点呢？这是本文所要讨论的重点。

　　不管哪个行业，都有它的发展周期。我们知道，《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布实施后的两年，我国直销发展速度不快，但到了2008年全球金融危机爆发后，发展的速度骤然提升。我在《全球金融风暴与中国直销发展机遇》（经济管理出版社出版）一书对此作了专门分析，在国内第一个提出了“金融危机虽然对实体经济的发展影响很大，但由于失业下岗人员的增多，对直销行业的发展是一次重要机遇”的理论观点，虽然遭到一些所谓的专家（这些“专家”不懂经济学）的攻击，但实践证明我的这一判断是完全正确的。那么，直销行业快速发展的势头能不能继续保持？我的回答是，按照经济周期理论，我估计两年后我国直销行业或会出现下滑的拐点。为什么？理由只有一个，这就是两年后世界经济发展将止滑而复苏，我国国内的实体经济将出现健康发展，就业率出现较大幅度提高的情况。这时，我国直销行业直销人员队伍的发展将会受到冲击，发展速度将会逐步下降。我们必须提前作好这方面的准备，以防止直销发展下滑过度的情况出现。

　　当前，全球金融危机的影响尚未消褪，具体反映在欧债危机在不断加剧。但是，我们要看到，欧债危机从明年开始可能将逐步趋缓，我国将会有选择性地参与欧债危机的拯救工作。欧债危机的趋缓，为我国实体经济的发展提供了良好的国际环境，因受金融危机影响的外贸企业就会得到了重新发展的机遇。今年，国家已采取相应的政策措施，鼓励我国实体经济加大发展力度。我认为，两年后世界经济和中国经济将会出现稳定较快发展的趋势，其中一个很主要的标志就是就业率的提高幅度将会出现新高的状况。直销行业是一个劳动密集型的行业，两年后可能会有一部分直销人员会重新找到自己的就业岗位，从此他们就离开了直销行业。同时，我国经济发展方式的转变进入了实质性调整阶段。在这个阶段，国家的主要政策是鼓励消费经济的发展，但是，直销消费是属于生活消费，生活消费占整个消费经济的比重还不是很高，发展投资消费仍然是国家消费政策的主要内容。而发展投资消费的一个重要表征就是拉动实体经济的发展。所以，两年后直销人员的减少可能要成为现实。直销人员的减少，就会制约直销行业的快速发展，下滑的情况就会慢慢出现，直销行业发展正式开始进入由快速转向渐慢的周期。

　　对此，我国直销行业应该早作准备，以应对两年后直销发展可能出现下滑拐点的困局。首先，要练好内功，不断提升核心竞争力。目前，直销企业真正有核心竞争力的还不是很多，因此，要应对两年后直销发展可能出现下滑拐点困局，直销企业必须要练好内功，在不断提升核心竞争的过程中巩固和发展直销市场。其次，要研发价廉物美的直销产品，提高消费者对直销产品的使用率。我们有些直销企业的产品价格太高，消费者的使用率很低。因此，研发价廉物美的直销产品，提高消费者的使用率，这是我们应对两年后直销发展可能出现下滑拐点的重要对策。第三，进一步规范直销，提高社会大众对直销就业的认同度。为了防止或减少两年后直销人员的流失，直销企业一定要进一步规范自己的直销行为，使社会大众对直销就业的认同度有一个新的提高，通过吐故纳新来不断向直销队伍注入新鲜血液。如果我们在这三个方面的工作提前做好了，就可以推迟我国直销行业发展下滑拐点的到来。