欧阳文章：有必要晒晒直销产品经营的成本帐

 

　　从前年开始，一些直销企业对产品纷纷提价，提价的幅度还不小。他们给出的理由很简单，就是生产成本提高了。我个人认为，直销产品的提价并不是一件好事，因为直销企业的生产成本并不像他们所说的提高了，而是经营成本提高了。所以，我们有必要晒晒直销产品经营的成本帐。

　　直销产品的原材料涨价了吗？根据我的调查，直销产品的原材料涨价不是普遍的，个别产品的原材料确实涨价了，但不是所有产品的原材料涨价了。就是个别产品原材料涨价了，也没有达到非要大幅度提价的地步。那为什么要提价呢？原来是直销企业的经营成本提高了，直销产品不涨价企业的经营就会出现崩盘。所以，晒晒直销产品经营成本帐就很有必要。

　　我对一些直销企业的产品经营的成本作了调研，认为，直销产品经营成本提高的原因是由于传销思维所导致的。如果严格按照《直销管理条例》进行直销，直销产品的经营成本最多也就是在40%以内，如果直销产品销售规模加大，则经营成本就更低。那为什么现在有的直销企业的经营成本就那么高呢？原来直销的奖金分配制度上出了问题。有一个直销企业，其产品销售的奖金拨出率高达70%。如果继续经营，直销企业不但很难生存，很有可能出现崩盘。怎么办？他们就想出了一个“损招”，就是大幅度提高直销产品的价格，以此来控制经营成本。其他产品涨价的直销企业，恐怕也是这个原因。

　　为什么会出现如此高的奖金拨出比率呢？进一步了解，我们就会发现，大凡直销产品涨价的直销企业，他们都有一个共同的特点，就是奖金制度实行的都是“双轨制”。只要稍懂直销的人都知道，“双轨制”奖金分配制度的采用，就极容易发生奖金拨出率高的结果。如果在拨出率高达60%以上采用控制手段（业内称启动“K值”），就会出现大批经销流失的情况。在这万般无耐的情况下，唯一的办法就是提高产品的价格，以平抑经营成本过高的状况。由此可见，经营成本的提高，都是“双轨制”奖金分配制度惹的祸。

　　还有一点必须提醒大家，大凡采用“双轨制”的直销企业，其主要业绩并不是销售直销产品形成的，而是通过拉人头加入所形成的。从这个意义上说，这些直销企业不是用直销思维来销售直销产品，而是运用了传销思维在发展直销人员。所以，这些直销企业违规的情况比一般直销企业要多得多。在此文中，我并没有点哪个直销企业的名，目的是让这些直销企业自己先晒晒经营成本，不要把“危机”转嫁给直销人员。我只是对这些直销企业问一下：你们的产品价格什么时候开始降价？！