直销增长强劲 2011年中国直销企业业绩报告

　　康宝莱：13亿元

　　2011年对康宝莱（中国）来说是个调整之年，康宝莱开始调整对营养早餐店的过度依赖并积极推进和重视小额订单的达成。在这样积极的战略思路下，康宝莱的业绩持续增长，也展现出康宝莱（中国）领导层娴熟的企业管理能力。而越来越健康的市场业绩，给企业未来的快速发展提供了更多的保障。

　　据康宝莱2011年第三季度财报显示，其全球主要市场业绩全面飘红。其中被寄予厚望的中国区销售额增长7%，达到了5500万美元。加上第一季度和第二季度的业绩，康宝莱前三季度业绩总和已超过1.5亿美元，同比增长近12%。根据2011年前三季度的增幅和2010年第四季度的业绩表现，我们估计康宝莱（中国）2011年整体业绩在2.1亿美元左右，折合人民币约为13亿元。

　　不过本刊在与康宝莱内部高层人士的交流中，得到公司另外一个数据：康宝莱（中国）的实际销售业绩已经突破20亿元大关。

　　康宝莱2011年的良性发展还得益于公司在广告支持上的给力。2011年，除续签贝克汉姆所在的美国洛杉矶银河队之外，康宝莱还投巨资签下了西甲劲旅巴萨以及其头号球星梅西。为体现对中国市场的重视，康宝莱要求梅西拿起乒乓球拍讨好中国球迷。关键是，这些代言者在2011年表现异常突出，巴萨的五冠王和梅西的金球奖让康宝莱的影响力得以强劲传播。而性格率直真性的中国区总经理李延亮，也在激烈的市场竞争中越趋成熟，有望赋予康宝莱（中国）更大的发展格局。

　　雅芳：12亿元

　　至今，雅芳以及雅芳（中国）仍然没有从源自中国市场的“贿赂门”中缓过气来。

　　2011年，雅芳（中国）业绩延续了2010年的下滑颓势。据公司公开的财报显示，雅芳（中国）前三季度营业收入与2010年同期相比分别下降了32%、28%和11%。按此趋势，第四季度业绩要实现增长的可能性不大。

　　实际上，雅芳公司的财报从2010年开始就不再披露雅芳（中国）的具体业绩。2010年，经过本刊多方评估，其业绩应在15亿元左右。根据上述跌幅，以全年下跌20%计算，其2011年业绩估计在12亿元左右。

　　应受“贿赂门”影响，劳苦功高的钟彬娴不得不让出CEO的位置。最新消息显示，雅芳副董事长Charles Cramb因参与“贿赂门”事件而被董事会解雇。

　　现任雅芳中国区总经理的欧德睿一直试图将雅芳推向全直销模式，但这种改革在数千家并不热衷于多层次直销的店主面前阻力重重。2012年初，雅芳在广东开出首个直销服务中心，意味着雅芳（中国）将继续推行全直销的改革。雅芳亚太区高级副总裁Bob Briddon在揭幕仪式上强调：“我2012年亚太巡访的第一站选择了中国，中国市场始终是雅芳重要的长期发展机会。”

　　“贿赂门”的持续发酵，令雅芳（中国）的公共关系跌入冰点。在河南工商2011年度的通报中，雅芳因为“违规操作”被当地工商机关查处，成为唯一一家被通报的拿牌企业。

　　如新：10亿元

　　是金子总会发光。如新（中国）在经历了前几年的市场动荡和管理层的调整后，经过如新（中国）和如新集团的共同努力，终于重新进入快速发展的轨道。即使在普遍增长的如新全球市场，如新（中国）也锋芒毕露。

　　如新（中国）的市场业绩在2011年里暴增。据悉，如新大中华区已经保持了18个季度的持续增长，2011年大中华区的销售额预计可达3.5亿美元，占如新全球销售总额的20%。按此推算，如新2011年的全球业绩应该在17.5亿美元左右。

　　如新集团的财报显示，如新（中国）2011年前三季度分别实现了45%、77%和69%的高速增长。通过与2010年年报数据的比较，我们估计如新（中国）2011年的业绩可能在10亿元左右，如果这种评估成立，这也是如新（中国）历史上的最高业绩。据悉，如新（中国）曾在2005年创下过8.9亿销售额的峰值。

　　ageLOC抗衰老产品系列是如新业绩的最大推动者。2011年末，如新ageLOC新品上市一周，即创下全球销售额破亿美元的佳绩，大大刷新了前款产品所创下的首发纪录。

　　宝健：9亿元

　　低调的宝健在业绩的对外口径上很矛盾，公司每年都乐意主动地公开宣布业绩呈现持续性的增长，但对于具体的数据却总是三缄其口。公司相关人员对本刊表示，“因为不是上市企业，所以并没有义务公布销售业绩，但记者可以按照近几年每年增长20%的数据来写，不用公布具体的数字。”

　　如果按宝健公司相关人员提供的增长率计算，宝健公司2011年的业绩至少在22亿元左右。不过本刊从对宝健公司消息灵通的人士处了解到，2011年宝健公司业绩在9亿元左右。这个业绩相对于2010年10亿的业绩而言，呈下降态势。

　　对于市场业绩下滑的原因，该消息人士透露，“可能是宝健公司的经销商队伍老化，以及产品更新速度过慢造成的。”

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