如新营收创新高 中华区营收占比将达21%

  

 

　　2O08年金融海啸过后,如新不仅营收、EPS屡创新高,股价更从8美元(约50.4元人民币)低点,一度涨至51美元(约321.3元人民币)高点,表现优于微软、星巴克、戴尔计算机等大企业。 

　　冲、冲、冲,近年全球景气低迷,但直销大厂如新(Nu Skin)却彷佛坐上云霄飞车,无畏经济寒冬,逆势向上。从2008年金融海啸至今,如新每年营收不仅没有衰退,更是快速成长,从2008年12.48亿美元(约78.6亿元人民币),成长到2011年近18亿美元(约113.4亿元人民币)。同期,EPS(每股盈余)屡创新高。从2008年1.02美元(约6.43元人民币),增至2011年2.65美元(约16.7元人民币);其中,2009、2010、 2011连续三年涨幅更是高达49%、40%、25%。 

　　更惊人的是,如新在股票市场深获青睐,创下从1996年上市以来新高纪录。2009年3月,如新股价一度跌至8.1美元(约50.4元人民币),但从此扶摇直上2011年 4月更缔造51美元(约321.3元人民币)价位,近期也有47美元(约296元人民币)水平,表现优于微软、星巴克、戴尔计算机等企业。殊荣不只如此,2009年1月,如新被美国"福布斯"杂志还为"十大最有升值潜力的上市公司"。2010年,美国福斯财经台也特别报导,如新股价一年成长142%的秘密;同年,如新又获选美国"福布斯"杂志"100家最值得信赖企业",更是唯一一家直销公司。

　　 "如新,或许不是规模最大的直销的公司,但论质,绝对是数一数二,"如新创办人之一、董事会副主席伦兆勋(Steven J. Lund)接受"远见"采访时说。如新能有今日成绩,并非一蹴可几。1984年,罗百礼(Blake M. Roney)创办如新。当时他刚从大学毕业,准备进入法学院就读。有天,他和姐姐聊天,得知市面上贩卖的保养品,多数都会添加矿物油这类对肌肤不利成分。于是他使邀集伦兆勋、戴纯娣(Sandie Tillotson)等志同道合好友,以5000美元(约31500元人民币)创业,并取名Nu Skin,希望每个使用如新产品的人,都有新生肌肤(New Skin)。初期,为了减少成本,也为了让更多人认同如新理念,罗百礼并不设立店面.而是口耳相传,吸引会员加入,一个介绍一个,贩卖产品。"透过多人参与,在贩卖商品同时,也推广一股善的力量,"罗百礼深信,每个人的本性都会希望所做的工作,是个帮助人的事业,而这正是如新的核心价值。如新一步一脚印,凝聚四大动力,打败这波不景气。 

　　靠四大动能,创造企业高峰 

　　首先,经济发展不佳时,是直销业吸引更多人加入的好契机。 

　　"财务自由、时间自由,是这类行业最大特点,"伦兆动比较,直销创业成本不高,又没固定上下班时间,只要肯努力,招募更多下线,就可取得好的成绩,因此金融海啸让许多人无论自愿,或被迫,转换职场跑道时,选择了如新。如新现在跨足全球50多个国家或地区,直销商人数超过80万,双双创下历史新高纪录。  

　　其次,创立27年来,如新一直致力研发创新的抗衰老产品。 

　　2009年,如新在首席科研执行长兼执行副总裁曾润海带领下,与美国生命基因科技中心(LifeGen)、美国史丹福大学科研共同合作,研发出新一代的抗衰老技术ageLOC。"age代表年龄,loc则是锁住,ageLOC就是锁住年龄的意思,"曾润海解释,如新透过各种实验,找到影响人体老化的基因群,命名YGCs,然后藉由ageLOC科技,重设YGCs,使得这组基因回到年轻状态,达到抗衰老。2009年10月,ageLOC焕新套装产品推出三日,销售业绩便达1600万美元(约1亿80万元人民币),打破纪录;九个月后,更缔造1.5亿美元(约9.45亿元人民币)销售额。2010年1月,韩国光是预售,也卖出近6万5000套,使得当地第一季业绩急增67%。  

　　第三,管理有方,能共享全球资源,一起成长。 

　　例如过去如新在德国的业绩,表现普普;但最近却异军突起。原因是身材高大的德国人,运用如新最新、轻巧的ageLOC修身美颜SPA机器,办起SPA派对,邀请亲朋好友来家里做SPA。于是,伦兆勋便将德国营销创意,快速告知全球市场,使得各地业绩也跟着成长,尤其欧洲地区。  

　　第四个成长动能当然是大陆市场的快速成长。 

　　2003年,如新进入大陆,因为急速拓点,重量不重质,曾有一段黯淡期。但从2006年起,在大中华区总裁范家辉带领下,重新调整,近年业绩稳定成长。范家辉先后关掉效益不佳的店面,接着在一、二线城市中心地带,开设如新品牌旗鉴店,逐渐打响知名度,现有40多家。截至2011年11月为止,如新大中华地区业绩,已经连续18个季度(四年半)成长,远远高过全球成长率。

　　美林证券预估,如新大中华地区营收占比,将在2012年达到21%,仅次日本25%,成为如新全球第二大单一市场。如新致力抗衰老的前景更被看好。联合国预估,目前大陆已有1.5亿老年人口,到2015年,这个数字将会成长一倍,到达3亿。因此如新正大手笔投资中国大陆,毫不手软。2011年12月14日,如新大中华区创新总部园区动土仪式,盛大在上海奉贤区举行。这次投资案占地57亩,总计耗资3亿人民币,预计2013年5月投入使用,是如新在美国总部以外首次设立区域总部,也是如新成立至今最大的海外投资案。 

　　企业成长,是一场马拉松赛。目前,如新在全球50多个市场,只有少数国家业绩排名第一。"但从另个角度看,代表仍有很大成长空间,"伦兆勋乐观总结。