“立新世纪”走入历史 “宝丽纤”迎战未来
发布: 2012-01-12 13:02:28 作者: 未知 来源: 台湾直销人
当〝宝丽纤〞这个名称出现时,许多人可能会以为又有一家美商公司入境了,直到看到它的英文名字--Unicity,才发现:原来是老朋友!
严格说起来,这是宝丽纤第三次改名了。
早在1998年,立新世纪就以〝雷氏〞之名。在锣鼓喧天声中。热热闹闹地举行了开幕典礼,启动在台湾的直销事业。但没多久即历经购并,雷氏 (Rexall)与英富奇 (Enrich)陆续被Royal Numico买下,整合为〝立新世纪〞(Unicity),闯荡直销界。母公司Royal Numico,总部设在荷兰,是一家大型的特殊营养品公司,成立于1896年,由于对人类健康改善具贡献,荷兰女皇特御赐Numico公司得以冠上荷兰皇室专用之Roayl名号,以彰显其值得信赖的企业形象。
2000年初,Royal Numico公司以3个月的时间,连续买下正在高速成长的美商Enrich(英富奇)及美商ReXaH(雷氏)两家公司,以1年的准备时间,于2001年4月整合为〝立新世纪〞,在当时被喻为直销史上最大的合并案。 雷氏是全世界一瓶综合性维他命的研发者,被称为综合维他命之父。成立于1903年,1990年其子公司开始以直销方式销售营养保健品,并在10年内跃居全球直销业排名第13名,更被美国〝财富〞杂志连续3年列为全美成长最快的公司之一。英富奇的创办人首创草本胶囊,被誉为草本胶囊之父。1972年,英富奇成立,一开始以提供家庭用草本胶囊起家,1988年独家设立世界最大规模的草本胶囊制造厂,1994年被评选为全美高效成长的企业之一。
从雷氏到立新世纪,产品一向是这家企业最大的骄傲。以行销16年的明星商品〝宝丽纤维完全配方〞为例,在美国便获得3项专利,其天然、独特的纤维配方,含有10种以上的营养素,透过4个多重机转的协同作用,有助于保护肠胃和心血管系统,而其低热量的设计,也适合需要控制糖份者饮用,同时也选入了美国〝医师桌上参考手册〞。而即便已经是明星级商品,这些年来,〝宝丽纤维完全配方〞依然不断精益求精,根据现代人的需求,调整、改良配方,让产品的功能性更臻完善。与时俱进的配方是立新世纪立于不败的秘诀,而立新世纪得以不断研发、改良产品,利基自然是拥有优秀的制造实力与阵容坚强的科研团队。
立新世纪的科学家不断与医学界、营养学界有关专家致力合作,当中更包括多间顶尖的研究和学术机构,例如:菲律宾Angeles大学基金会医疗分校、以及美国拉斯维加斯内华达州大学、俄亥俄州克里夫兰诊疗所、德克萨斯州大学、史丹福大学、华盛顿州大学、俄克拉荷马州止水市心脏中心、田纳西州Vanderbilt大学等。立新世纪医学顾问团是由多位学有专精的医疗保健专家所组成,他们在医学、科学及研究方面都拥有多年丰富的经验。医学顾问团更特别设立了一个收集所有顾问团资源的网站 (LifeMedical.org),内容包括研究文献、临床验证及科学论文等,这是一个独立且非商业性的纯学术网站,专为方便医学人员参考而设。
不可讳言的,虽然立新世纪的产品赢得一致的口碑,却一直没有完全反应在业绩数字上。在竞争激烈的直销市场,叫好不叫座的案例固然时有所闻,但立新世纪并不认为这就该是他们的宿命;因此,这么多年来,尽管起起伏伏,仍坚守台湾这片市场,因为他们相信自己有条件做得更好,也应该做得更好,尤其台湾地区的成功,对企业营运蓝图来说,具有指标性意义,更不能就此放弃。这一次,他们要以全新之姿重新出发;这一次,他们势必要改变得更加彻底。
更名,是改变中最明显的一环。换了一个新名字,等同与过去挥别,决意活出全新的自己。透过别人一次又一次呼喊你的新名,等于一次次提醒:现在的你已经不是从前的你了,要有不一样的心态思维、不一样的言行举止。而对于你绸缪中的新方针、新计画来说,冠上一个新名号,更有对外宣告、对内强化的作用。
于是,这一次,他们直接把畅销了16年的明星商品名称做为企业命名,让〝立新世纪〞走入历史,以〝宝丽纤〞迎战未来。
如果改变只是停留在换换名字这样的层次,换汤不换药,新瓶里装的还是旧酒,看不到改变的决心,也看不出改变的诚意。所以,这一次,宝丽纤的改变,除了中文名称换新以外,还有全新的管理阶层、专属的奖励计画,让这家公司得以在历史悠久的稳健基础上,散发新生般的活力与创意。而以维持不变的英文名称--Unicity ,贯穿过去与未来。
10月15 日,宝丽纤在台北总公司举办了〝重新启动研讨会议〞,不仅邀集全省伙伴参与,连香港、泰国的领袖也专程来台。在重新启动会议上,除了正式宣布更名,由行政总裁史都华.休斯(Stewan Hughes) 钦点、来自美国的行销业务总监童坦(Trent Tueller) 也在会中首次与所有伙伴见面。尽管中文说得还不流畅,但童坦热爱台湾的人事物,也对台湾市场深具信心,更当众承诺要尽快学好中文,以后用中文跟大家对谈,展现十足的诚意。
宝丽纤财务暨营运部经理游玉慧表示:〝史都华.休斯总裁非常重视台湾市场,特别在第4季推出台湾独有的奖励计画,最高超过2万元的奖金、红利,等着有企图心的伙伴争取,同时还有海外旅游竞赛,加码激励伙伴发挥行动力达成业绩目标。〞
游玉慧指出,看到公司经营台湾市场的决心,很多流失的伙伴回来了,有些蛰伏的伙伴斗志也回来了。种种复苏迹象,让他们相信,这一次借重〝宝丽纤〞这块金字招牌,Unicity一定可以〝变法〞成功,走出宽广的格局、宽阔的未来。
宝丽纤不变的是:
1. 世纪品牌的坚实后盾:Rexall与Enrich两大企业策略结盟,前者是拥有百年历史的综合维他命制造厂,后者为草本胶囊开发始祖,均为具有悠久历史、值得信赖的国际化公司。
2. 百年雷氏的优良传统:雷氏为全世界第一瓶综合维他命的研发者,拥有超过l00项以上革命性的营养保健产品,为北美地区第一大营养保健品牌,同时在营养品的制造及销售上已有近百年的历史。
3. 评监机构的最高评分:全美着名保健产品独立评监机构Shuster Laboratories Inc.曾依美国食品药物管理局(FDA)制定的〝优良产品制造标准〞来评估雷氏的生产品质,给予其有史以来的最高评分--非常满意。
4. 优质产品的国际肯定:
获美国营养食品专业评监杂志(Nutritional Outlook),评选为唯一全美年度营养食品最佳制造大厂;
有10项以上保健食品获选列入历年美国医师桌上参考手册,介绍其为主要营养补充成分,供全美医药界参考;
国际芦会科学协会颁发芦会产品最高品质认证商标;
欧洲化妆品国际协会评监大展中获得5项大奖。
5. 宝丽纤维营养饮品获全美专利证书(2张)
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