刘晓艳：直销者的真诚感言

　   一、如何开展自己的工作：

　  1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么？尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。——给自己以足够的动力。
　  2、怎么得到自己想要的，——确认自己要做一个出色的直销员，疯狂的大量的销售产品，赚提成，同时建立团队。
　  3、行动的计划
　  目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的提成，进行计算，得到需要做多少业绩。

　  时间规划：

　  直销员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。
　  制定时间实施细则：几点、哪天、做什么事情最正确。
　  时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值——利益。
　  4、坚持不懈的，至死不渝的去做。
　  ——成功，很简单，就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。
　  5、做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言表达技巧等等。

　  二、坚持就能胜利

　  1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。
　  2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。
　  3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。

　  三、不拖延

　  1、打电话不要拖延。
　  2、跟踪客户不要拖延，有时候，刚和客户联系。
　  3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。
　  4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。
　  5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。

　  四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。

　  世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

　  五、能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。

　  签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有钱的客户。

　  六、激情＋电话数量＋电话质量＋坚持＝好业绩

　  1、激情：

　  ·影响自己，让自己积极，带动大家积极
　  ·影响客户，带动客户往正面方向看事情
　  ·送人鲜花，手有余香。

　  2、电话数量：

　  ·增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。
　　·及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。
　　·衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

　　3、电话质量：

　　·通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识
　  ·通过掌握销售技巧，包括（开场白技巧、客户异议的回答处理、客户跟踪时间把握、方式等）
　  ·通过详细的了解客户情况（客户是否有想做的意向、客户是否有经济基础、联系人是否是主要负责人等基本信息、还有客户的行业、市场等）
　　4、坚持：
　　很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。
　　我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。
　 
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