2012，对中国直销行业意味着什么？

        “2012”这个数字，从古老的玛雅传说而来，更因同名的好莱坞灾难片而闻名于世。在经过动荡不安的2011年之后，2012年将给人类带来什么？世界如好莱坞大片描绘般地崩溃？是未来繁荣或者衰退的拐点？抑或只是一个较为多事的年份而已？2012，对中国的经济，对中国的直销行业将意味着什么？

        （一）

        2012年确实将是多事之年。这一年，全球都继续面临经济危机，美国，中国（包括台湾）、俄罗斯等国家或地区都将举行大选或者换届，欧债危机将继续发酵，美国经济也将处于持续低迷，中东地区将持续不平静……然而最引人瞩目的还是被认为是世界经济引擎之一的中国，在2012年是否减速甚至于熄火？

        人们或许还会记得章家敦，这位曾经在2001年出版的《中国即将崩溃》书里，因预言中国将在10年内崩溃，而一度引发广泛争议。章家敦出版这本书的时候，恰是中国加入世贸之年。10年过去了，中国以其持续快速的发展速度在经济地位上赢得空前的提升。GDP的规模，从2001年的世界第六，跃升到2010年的世界第二。GDP增速，从1992~2001年的9%加快至2002~2008的11%。2009年到2010年，中国对全球经济增长的拉动作用超过了50%。章家敦不是经济学家，对中国经济也没有深入研究，只根据一些不完整的数据，就得出自己的结论。很显然，章家敦的预言并没有变现。

        然而，进入2011年，随着内忧外患，中国经济出现种种问题：经济开始回落，投资、出口和消费均已放缓，通货膨胀有所抬头；社会层面上，贫富差距拉大，腐败和不公问题加剧；，外部则欧债危机愈演愈烈，美国经济持续低迷，保护主义盛行等等。于是一时之间，唱衰中国的声音再起。有意思的是，《美国之音》记者日前采访章家敦，章家敦依然坚持自己的中国即将迅速崩溃的观点。或许章家敦的看法不值一驳，毕竟2011年马上就要结束了。但是2012年中国的走向仍然是很多人关心的大问题，也存在很多不确定性。

        日本《日本时报》发表署名文章称，越来越多的人正在观望中国经济是否硬着陆，质疑中国是否能够自救。而知名经济学家郎咸平，甚至指出中国经济已经紧急迫降了，只不过后果尚未完全被认识。但是很多学者和著名机构，对中国看法并不这样悲观，其中包括著名投行研究机构高盛和中国的中金公司。高盛本月刚发表的展望2012年研究报告预测，2012年中国GDP增长为8.6%，高盛并下结论说中国经济硬着陆的可能性很低。中金公司发表的研报称，2012年中国经济增长将会“软着陆”，GDP增长为8.4%。就算以这两者的平均值而言，8.5%的GDP增长率仍属稳健，离经济“崩溃”相差甚远。

        高盛的研究报告对2012年的全球经济做了综合分析和预测，基调是世界经济状况出现两极分化，并以“西方生病，亚洲受冷”（Western ills, Asian chills）来形容。高盛指出美国的经济有好转迹象，而亚洲特别是中国仍是亮点并令人乐观，但是欧洲的债务危机将会严重影响全球经济，特别在2012年的上半年，欧洲恢复的机会不高。在欧洲危机美国疲弱的大环境之下，高盛对中国经济表达了特别的较为乐观的立场，认为内部问题不足以拖垮中国经济，虽然会受外部因素如欧洲危机的影响。高盛报告强调：“我们的结论是，中国由于自身的问题而陷入硬着陆境地的概率是低的”。

        以权威机构高盛这样较为乐观的预测，中国经济在2012年虽然较之往年会下滑，但仍然能够保持成长动能。如果中国真的能做到持续发展，并使通胀率持续下行，中国经济的软着陆将成为事实。

        （二）

        有一点肯定的，中国经济在2012年不会“崩溃”，而且成为世界经济发展的“火车头”。但不等于中国的直销行业就会一帆风顺，不等于中国直销行业也会象中国经济成为世界经济发展的“火车头”一样，成为世界直销发展的“火车头”。可以这样说，中国直销行业的发展已经从非典型增长中走出，进入正常发展的阶段。因此，2012年中国直销行业发展并不是十分乐观的。

        一方面，中国经济在接近两位数的增长，一方面，中国直销行业发展的压力增大。这主要来自三个方面：一是政府直销监管体制的改变，直销企业违规成本将加大。从2011年开始，一些很少被地方工商查处的企业也接二连三地被地方工商机关查处。这就是直销监管体制变化后的新情况。2012，直销企业违规受到地方政府的查处将会“遍地开花”。如此说来，直销企业经营的法治环境将会更加严峻。另外，过去直销监管只有工商机关，明年恐怕商务部门也会加入其中。商务部门的监管任务主要是对直销企业使用直销经营许可证（直销牌照）的检查。如果发现直销企业违规使用直销牌照，或者因为假购买企业而使用直销牌照的，就很有可能被取消直销经营的资格。由此看来，2011年中国的直销企业经营的法治环境还是不会宽松的。我们问一下直销企业，对于这方面的变化，“你准备好了吗？”

        二是直销人员有可能萎缩。直销法规实施以来，我国直销人员已达到近3000万，这是一个很庞大的群体。这个数字，是直销行业人群的一个拐点。如果人员再往上增加，那么整个直销行业的直销人员将会大幅度增加。然而，这种可能性不会存在。如果是这样，那么直销人员就会出现萎缩的情况。为什么？第一，2008年全球金融危机后一部分下岗失业人员加入直销队伍后，可能有一些人员会重新回到已经复工的单位工作。而这部分人是因为在直销过程中没有获得多大报酬而离开直销队伍的。第二，其他行业的人员转入直销行业，2012年基本上少得可怜。比如，原来有保险行业有一部分人转入直销行业，2012年由于保险行业采取了许多优惠措施，转入直销行业的人员不可能会增加很多。第三，象太平洋直购网这样涉嫌传销的情况没有得到应有的处理，会从直销行业吸走更多的人员。我们估计，2012年直销行业的从业人员基本保持在2500万人左右。这对直销行业是一个十分严峻的挑战。

        三是直销产品的价格已违背了价值规律，2012年的直销产品终端消费群将大量减少。2011年，许多直销企业（外资内资都有）的产品都提高了价格，有的产品价格的提高幅度还很大。当直销产品违背了价值规律后，终端消费群就一定会出现下滑的趋势。在中国的直销市场，直销产品真正有终端消费群的还不多，大部分是直销人员自我消费。问题在这哪？问题就出在直销产品的价格畸高。比如，中脉的直销产品价格就高得出奇，一个床垫就高达万元以上。这样的产品不管其科技含量有多高，总不会有如此高的价格。我们分析，2012年还有一些直销企业会提高直销产品的价格。这样下去，老百姓还有谁来买直销产品。所以，2012年直销产品的终端消费群将会出现萎缩的趋势。

        我们分析这些，并不是唱衰直销行业，而是要求直销企业看到直销发展形势的严峻性。当然，2012年直销发展还有许多有利条件，如政府将在严厉监管的同时会加强对直销企业的服务，直销企业的群体还会不断扩大，政府可能会考虑直销协会的组建，等等。但是，总的来说，2012年的中国直销行业发展会遇到许多挑战，我们应该提前作好准备。

        （三）

        2012，中国直销行业意如何应对一系列的挑战，这是摆在每家直销企业面前的重要问题。我国著名直销经济理论专家欧阳文章作出了如下的建议：

        第一，直销企业要看到政府加大直销规范力度的决心。如果说2011年是中国打击传销年，那么，2012年是中国规范直销年。明年的直销规范，从政府层面上看将会认真严厉。对此，直销企业必须要进一步贯彻执行好《直销管理条例》和《禁止传销条例》，主动检查企业有没有违规的问题，并做到及时纠正。这方面的要求，政府曾多次提出，专家们也多次呼吁，作为直销企业再也不能当此为儿戏了。只有认真对待，加强自律，直销企业才能不违规或尽量少违规。我们相信，直销企业应该有这方面的智慧，配合政府做好直销规范工作的。

        第二，直销企业要研究国家整个经济发展态势。比如，新近召开的中央政治局经济工作会议，除了提出“稳增长，调结构，保民生，促稳定”，还强调要着力扩大内需， 注重改善民生，其中包括坚持房地产调控。2012年的中国经济会是困难的一年，但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响，中国经济软着陆的可能性极大。直销企业只有认真国家整个经济发展态势，才能克服不利因素，在中国经济软着陆中找到发展机遇。这方面的工作，很多直销企业是不够重视的。比如一些直销企业只管“埋头拉车”，而不“抬头看路”，一味追求销售进度，结果不断违规而遭到查处。这个问题不解决，明年的直销发展将会找不到方向，必须要引起相关直销企业的注意。

        第三，直销企业要抓住消费这个直销发展的“牛鼻子”。从经济学角度看，投资是中间需求，只有消费才是最终需求，消费是经济增长的根本动力。扩大居民消费、破除经济增长中的消费短板是保障经济可持续发展的长远之计。明年，我国将采取各种有力的措施，着力构建消费支撑型发展模式。作为直销行业，明年应该在改变投资与消费之间失衡中寻找发展机会，为构建消费支撑型发展模式探索新路。据中国保健协会前几年的估计，保健品在中国的年消费额应该在3000亿人民币以上。传统的保健品市场发展比较缓慢，而直销市场是的保健品销售量年年在上升。但是，直销市场上保健品销售量也只有500多亿，还有200多亿的销售量是其他产品。这就告诉我们，直销行业在我国保健品市场的份额还远远不够，应该加以大力推进。如果我国直销企业销售保健品达到1000亿的话，那么，直销行业就为构建消费支撑型发展模式作出了十分重大的贡献。所以，直销行业在改变投资与消费之间失衡中的发展机会是非常大的，直销企业必须加倍努力，成为引导消费、促进消费的主力军和生力军。

        “2012”这个数字，对中国直销行业意味着办法总比困难多，中国的直销行业将会继续在发展中前进，玛雅人的数字传奇，或许就仅仅存在于好莱坞的大片之中。因为，地球不会崩溃，世界不会灭亡，中国经济将会继续发展。