入世十年志：中国直销行业前途明朗 业绩过千亿大关

　    2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，承诺将在加入WTO后三年内开放分销服务业，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并在中美协议中承诺在入世3年内“将制定有关直销的法规”，这些承诺拉开了中国重新开放直销业的序幕。

　   而此后中国政府的一系列动作也在表明，我国开放直销业，为直销立法这些承诺的兑现指日可待。这预示着我国在颁布传消禁令5年后必须再次规范直销，使其在我国得到发展。

　    入世：开启新直销时代

　    2005年底《禁止传消条例》、《直销管理条例》开始执行。2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，佣金比例不得超过30%，只允许单层次计酬，申请直销牌照需付出2000万元保证金等。尽管还有诸多限制，但是很多国际性的大公司早就摩拳擦掌，跃跃欲试了，国内企业也纷纷披挂上阵。至2011年12月12日，国内合法直销企业已有30家。

　    2005年底《禁止传消条例》、《直销管理条例》的执行，给直销行业的发展奠定了坚实的基础。自2005年以来，随着中国颁发的直销牌照的增加，我们可以明显地看到，中国的直销行业正在一步一步走向正规化，法制化的道路。正派的直销思想正在被越来越多的企业和个人接受。纵观美国，日本，新加坡等国的直销业发展，不难发现我们所经历的曲折，跟这些国家有着惊人的相似。

　    入世：给更多营销人员机会

　    专家分析，入世后企业与营销已经成为个人赖以生存发展的重要手段。20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其时，而且可以大有作为、大有可为。

　    入世十年，中国直销迎来真正的春天

　    在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009年的24家企业业绩总额600亿元。到2010年销售总额已经达到900亿，2011年保守估计销售额将过千亿大关。

　    中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。

　    2011年中央经济工作会议值得期待

　    一年一度的中央经济工作会议12日召开，持续三天。这是10年来最晚的一次会期，显示了中国经济正处在复杂境地，但是要求转变经济发展方式，加大经济结构调整的力度肯定是不变的方针。这就对直销行业提出了更高的要求。因此，直销行业必须在扩大内需、促进消费上做出更大努力。特别是在促进城乡居民消费方面，直销行业发展的空间仍然非常大。　

　    据有关部门测算，中国经济增速如在10%以上，保健品就有每年人均150元左右、全国将有1500亿元的广阔市场。中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋11月30日表示，2020年，我国保健品人均消费预计将达300元，市场总容量将突破4500亿元。所以，直销企业一定要根据中央经济工作会议的要求，把更好的保健产品和其他产品销售到广大城乡，实现2012年的销售额再度飞跃。

　    2012年，直销行业如果能进一步服从和服务于我国经济社会发展的洪流中，成为我国经济结构成功转型的一支重要力量，以此来推动政府对多层次直销的早日开放。经济和社会条件的成熟将为直销企业群的崛起提供宽松的要素市场，我们期待直销业在新一轮的经济和社会结构调整中发挥应用的积极作用。