新时代（集团）副总经理董永明在直销学术研讨会的发言

        各位专家教授，各位同行大家好！刚才听了各位专家教授的演讲，我也非常受启发，非常受感动。我作为一个企业的代表来参加这个会议，也是带着学习的心态来参加这个会议的，希望通过这个会议能学到很多东西。

        我是来自新时代健康产业集团有限公司。说到直销刚才倪教授说什么叫正派直销？我记得我05年到台湾的时候，听了陈教授的一个词叫正派直销。我在这个行业里头，已经摸爬滚打十多年了，我们从96年开始进入直销，我们自己怎么去理解直销，怎么规范我们的经营行为，一直走到今天。应该说是在我们这个庞大企业集团里面子公司里面是比较成功的。

        对于正派直销，我个人的理解是做好人，做好事，做好产品，做好管理，做好服务，同时在这五个方面要有责任，你才能让人觉得你是做正派直销。

        直销大家都知道，在中国十多年的发展波澜起伏，我们也经受了很多磨难。但是我们有一种心态，我们一直在探索怎么样把事做好，怎么样能够让直销被大家理解，让直销让更多人能接受。进入直销行业之初，我们就提出了“发展民族产业，造福人类健康”的宗旨，这也是我们做人，做事的出发点。

        我们在设计制度的时候，也是本着这个出发点。直销制度是一个企业基本理念的数学表达式，什么样的企业经营理念就会设计什么样的制度。很多公司进入这个行业但没有做成功，很重要的一个原因就是它的经营理念，或者在做事方面没有用正派直销的一个出发点。直销行业的社会形象和地位，要靠企业自身来树立的，直销企业是这个行业形象最有力的代表。

        再一个是做好产品，这么多年来，我们以自主研发产品为核心，让产品质量过关，让消费者放心，给消费者带来健康，这是我们追求的。所以我们在产品方面精益求精。我们的产品也成为航天员专用保健食品，这也是对我们产品质量的认可。

        做好管理，大家谈到教育是很关键的，我们如何引导经销商从事我们的事业，如何让经销商正派经营我们的产品，这个宣传也是很重要的，教育也是很重要的，我们在这方面做了很多努力。我们提出了“事业大舞台、团队大家庭，健康大产业”的理念，让大家本着这个思路跟企业一块走，很多经销商跟企业已经走过十几年了，在事业中也获得了成功，而且也实现了人生的梦想，实现了他的人生，就是对财富的拥有，这也是一个人生的成功。

        再一方面就是做好服务，无论是在全国各地，各个省市我们的经销商有上百万人，但是我们一定要保证对客户负责任的态度，对消费者负责任的态度，对经营者负责任的态度。因为我们现在算起来有几百万的经销商团队，的确能为国家在就业方面减轻了很多负担，你如果不对他负责任，那么他就要失业，他就要给国家带来不必要的负担。在这个方面，我们也在积极参与公益事业，提升直销行业形象。去年我们在人民大会堂发布了企业的社会责任报告，去年我们在鸟巢搞了一个六万多人绿色环保的演唱会，也希望通过这些人的口碑去宣传直销行业，这些人都是我们的经销商，通过他们的行为也使这个企业能够在直销行业里有好的地位，好的形象。

        当然了，我们还需要努力，我有很多感受，金教授谈了对直销企业的理解，我希望通过学术研讨会，希望大家能够为中国的直销企业多出一些书，让我们多从理论上得到支持，也使我们的企业健康发展。好，谢谢！