供需平衡理论才是商业模式创新的理论基础

        创新商业模式既是一个实践问题，更是一个理论问题。有的企业创新商业模式为什么会涉嫌传销，关键是没有搞清楚创新商业模式的理论问题。直销研究机构和直销研究专家一定要深入研究创新商业模式的正确理论，千万不能把涉嫌传销的模式作为商业模式的创新加以推广和表彰。

        商业模式创新的理论基础是什么？有人说是“消费资本化”理论。关于这个理论，实际上早有定论，它是一切传销的理论基础。欧阳文章在2008年1月15日《光明日报》上发表了题为《评“消费资本化”理论》一文，运用马克思主义经济学的基本原理，对这一理论进行了严肃的批评，指出凡是传销的组织者和领导者都会将这一理论奉为“圣经”。这篇文章是欧阳文章接受宣传部门布置的任务而写的，不是一般的学术文章，实际上是传达了政府对这一理论的基本态度。但是，这几年来，传销的组织者和领导者还在宣传“消费资本化”理论，最引人注意的就是“钱越花越多”的“消费致富论”。广西永乾的“消费来福”被铲除了，但是形形色色的“消费致富”的模式被冠于“创新”而纷纷出笼，然而万变不离其宗，他们不管再怎么“创新”，实际上都是涉嫌传销的“新花样”。所以，我们必须这样认真、严肃地说，商业模式创新的理论基础绝不是什么“消费资本化”理论。

        美国著名经济学家萨缪尔森曾经说过：“学习经济学是再简单不过的事了，你只要掌握两件事，一个叫供给，一个叫需求。”马克思主义供给与需求平衡理论才是我们商业模式创新的理论基础。在市场经济中，我们对供给和需求的分析是商业模式创新的逻辑起点。需求，指的是消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。需求不是自然和主观的愿望，而是有效的需要，它包括消费者有欲望的购买和有能力的购买。供给，指的是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。这种供给是指有效供给，必须满足两个生产者有出售的愿望和供应的能力的两个基本条件。需求与供给的双向“有效性”，才有可能为商业模式创新提供市场条件。所以，商业模式创新的理论基础不是“消费资本化”理论，而是供需平衡理论。这是经济学的一个基本常识，我们在商业模式创新过程中必须遵循之。

        实践也告诉我们，凡是遵循这一基本常识，商业模式创新才有成功的可能，并具有旺盛的生命力。比如直销模式、电子商务模式等，之所以在国内外获得成功，是因为这些商业模式新就新在按照供需平衡的原理，创造了一个新的销售方式。不管什么样的企业，他所生产的产品必须要销售给消费者，产品所有权从生产企业转移到消费者在求大于供的计划经济年代很容易实现，但在供大于求的市场经济条件下实现起来就很困难。所以，直销模式也好，电子商务模式也好，都是在供大于求情况下创造起来的成功销售模式，因为这些成功模式起到了平衡供需关系的作用，具有强大的生命力。实践还告诉我们，如果违背这一基本常识，所进行的所谓商业模式创新都是昙花一现，注定要失败的。广西永乾的“消费来福”模式就是一个十分典型的例子。眼下形形色色的“消费致富模式”将会和广西永乾的“消费来福”模式一样，混淆了“消费”与“投资”两个不同的经济行为，扭曲了供需的平衡关系，已引起了上海市有关部门的高度注意，其下场将和“消费来福”模式一样，都将涉嫌传销而被扫入历史的垃圾堆。

        应该指出，马克思主义供需平衡理论已在指导着我国扩大内需的基本战略取向，鼓励商业模式创新就体现了实现供需平衡这一目的。众所周知，目前我国国内需求不足的矛盾非常突出：一是投资增长还是主要依赖政府增发国债和国债投资拉动的贷款，且投资增长内在动力不足，民间投资尚未充分启动。二是消费回升不太稳定，消费品市场严重的供过于求的局面尚未得到根本改变。三是广大城乡市场需求，特别是农村市场尚未完全启动，启动城乡市场关键是增加城乡人民收入。但目前提高城乡人民收入，特别是提高农民收入，减轻城乡人民负担较为困难。与此同时，目前我国无效供给依然过多：一是大量盲目投资，重复建设项目企业的商品卖不出去，形成无效供给；二是大量质量低劣的低档商品卖不出去形成无效供给；三是大量假冒伪劣产品卖不出去形成无效供给；四是大量价格过高的超前消费品卖不出去形成无效供给。在这样的情况下，创新商业模式显得十分重要。只有商业模式创新了，才能改变我国供需不平衡的状况，通过扩大社会需求带动整个经济的健康协调发展。所以，从理论上搞清楚什么是真正的商业模式创新，对直销理论界来说是一项重要任务。现在的问题是，有的直销学术机构对所谓的“消费致富模式”不加以认真研究，有的甚至加以推崇备至，褒奖为商业模式的创新。我国的直销学术研究机构本身不是很多，除了北京大学、南京大学的直销研究中心外，就是中国市场学会直销专家委员会了。这些直销研究机构过去对直销的学术研究做了很多工作，许多专家都提出了很好的理论观点，对直销行业的发展具有一定的促进作用。我们真诚希望包括直销专家委员会在内的所有直销学术机构，组织专家认真研究，帮助企业从理论上搞清楚什么是真正的商业模式创新，千万不能对一些以“创新”之名、行欺诈之实的涉传的商业模式，加以褒奖，甚至推广。因为这样做，给社会、政治、经济所带来的严重后果肯定是不堪设想的。

        编后：本文作者是上海的一位政府机关干部。在征得作者同意后，发表此文时稍作了修改。发表此文的目的是为了让广西永乾“消费来福”模式涉嫌传销的悲剧不在今天重演。消费模式创新必须要有正确的理论来指导，而马克思主义供需平衡理论正是我们创新商业模式的理论基础。我们只有用正确理论指导商业模式创新，才能有效地平衡供给与需求的关系，促进我国社会主义市场经济的健康协调发展。否则，所谓的商业模式创新就是欺世盗名的行为，搞得不好就有可能涉嫌传销。