王尤山：瞄准1.77亿老年人新型养生需求
发布: 2011-12-02 10:12:30 作者: 佚名 来源: 人民日报海外版
在这一年，对大多数中国人来说，生态还是个缺少吸引力的话题。即便是在这一年5月5日爆发的“93.5.5特大黑风暴”沙尘暴袭虐整个河西走廊，也未能引发关于生态的普通关注。
中国人这一年的焦点是经济体制改革，全国上下都在学习著名经济学家马洪主编的《什么是社会主义市场经济》一书。牛首山下，租来的办公室里。中脉健康产业集团的创始人王尤山，这时也在抓紧学习社会主义市场经济的基本知识。他正在适应从江苏纺织工业厅处长向一名企业家的角色转变。
时年45岁的党员王尤山，响应江苏纺织工业厅企业改制的号召，从50万元启动资金开始了他的创业征程。与国有纺织企业动辄成万上亿资产相比，50万是个微不足道的数字，在前后考察了70多个项目后，王尤山最终选择了进入门槛较低的保健品行业。当时他没想到，这一步，一跨就是18年，这一步，跨出了一个中国健康行业领跑企业。
18年后，作为中脉这家大型高科技健康企业集团掌门人的王尤山，当他案头呈放着总投资50亿、集生态养生与旅游度假于一体的中脉巴马国际长寿养生都会的项目资料时，他才发现，原来“生态旅游”这个词出现的时候，正是中脉创立的第一年。
谁掌握生态，谁就掌握21世纪
“从没有哪个时代，像今天这样全社会都重视生态。现在一提两种危机：经济危机和环境危机，人们就想到了生态。这就是中脉遇到了一个最好的发展的契机。”经历了中国健康行业18年的中脉健康产业集团董事局主席王尤山，看过无数企业的起起落落，深谙顺应趋势的决策之道。
“营销战术可以造势，但经营战略只能顺势。从来都是时势才能造英雄，逆势而行就会失败，无视趋势就会错失机遇。”
在王尤山的办公室，挂着一幅字：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才有可能。不要骄傲地去回首让我们得到过往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力应对未来的挑战，使我们时刻保持虚心学习的饥渴及足够的灵活。”
正是这种谨慎和虚心，才使得王尤山从50万起步发展到年销售额20亿的18年里，一直让中脉持续进步。这一次，让他“集中精力”、“保持虚心学习的饥渴”的关键词是：全球生态化!
空前的生态意识热正在席卷全球，“生态”是继“和平”与“发展”之后的全球主流话题。从联合国第一次呼吁“我们只有一个地球”到今天，人类从环境破坏生态恶化中警醒，形成了最广泛的共识：要保护生态!
今天，各类环保题材的公益广告遍布于报纸、电视、户外广告牌和每一座写字楼的电梯液晶终端，各种不同形象的明星频频代言或参与生态题材的活动，各家不同行业的企业都把环境友好作为企业社会责任的重要内容，国家元首会晤中总会谈到环境与生态，连幼儿园的小朋友也能讲出几句环保的广告语。
“21世纪将是一个生态文明的世纪”，王尤山引用了*总理曾说过的一句话，并且对2007年10月召开的党的十七大将“生态文明”首次被写进党代会报告进行解读：“生态文明以这样的方式提出来，是将以往的工作方法上升到了全党理论的高度，这是前所未有的。当生态与文明进行词汇组合，生态，无疑被提到了历史上一个前所未有的高度：人类经历了农耕文明、工业文明，现在，是生态文明!”
确实，在这样无比宏大的背景之下，生态经济、生态社会、生态农业、生态工业、生态地产、生态健康、生态家居…….各种生态概念如雨后春笋般一夜兴起。
消费趋势在绿色化，生活方式在低碳化，养生方式在生态化。越来越多追求健康的人，开始寻求在回归自然中去获得高品质的生活。
记者调查发现，几乎在中国的各大城市，各种生态养生产品都在悄然兴起：有以长寿老人较多、养生文化遗迹等为依托，结合当地特殊地理环境的长寿生态养生产品;有以山林溪谷为生态本底，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成的氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等;有以矿泉、中草药为基础形成特色生态水疗项目，结合中医按摩、流行spa等等生态水疗类产品;还有森林日光浴、芳香疗法等花卉养生类产品。生态农庄、生态旅游、候鸟式养生等生态养生项目，也在各地受到青睐。
不知不觉间，生态养生的高品质生活方式，已成为一种趋势。谁掌握生态，谁就掌握21世纪!
早在1997年就以中脉远红一炮打红的中脉集团，对把握这一轮全球趋势，拥有得天独厚的优势：中脉有着将生态因子用于健康养生的丰富研发经验。中脉在全球设立的四大生命科学研究所，在过去的十多年中，正是以阳光、空气、水、地磁等自然生态元素为研究对象，围绕“吃、喝、穿、睡、用”，形成了300多款自主知识产权的生态养生产品系列。可以说，中脉的产品研发历程，一直都伴随着生态健康的理念。
王尤山对未来充满信心：中脉占有生态先机，这正是企业大好的发展时机。未来中脉不但要继续加大产品创新，丰富生态养生产品体系，更计划为所有顾客提供国内最优质的健康养生资源，建造连锁养生设施，提供多元化生态养生服务，使中脉一跃成为国际化大型健康产业集团。
被世界长寿村印证的中脉生态养生之道
2011年5月。著名的世界长寿之乡----广西巴马。
一群人，正分别舀起盘阳河的水，倒进装有PH试剂的水杯中，水变蓝了。再测纯净水，红色。简单的测试，做的津津有味。
初一看会误认成科研者的这群人，其实是中脉的顾客，他们正在进行的是中脉举办的“探秘巴马----生态养生体验之旅”中的一项活动。这项活动体验的是，他们使用的中脉能量活性水系列产品能让纯净水象巴马水一样具有小分子团和弱碱性的品质。
巴马，这个听起来有点洋气的名字，位于中国西南，世界东北。这里有千姿百态的奇幻世界万福洞、神秘莫测的世界第三大天坑群、风光旖旎的长寿之水盘阳河……然而，这些并不是吸引中脉顾客来巴马的主要原因。
为什么巴马人这么长寿?长寿专家们经过多年的潜心研究，已经破解了巴马让人得健康、治顽疾、添福寿的秘密：上帝几乎把世界上最好的生命资源都放到了巴马。人类健康的4大要素：阳光、空气、水、磁场，巴马都占全了，而且是全世界最好的。
巴马的水可以说是人间的一个奇迹，它是小分子水，是碱性离子水，富含大量对人体有益的矿物质和微量元素，是清除导致人体疾病与衰老的氧自由基的能手。
巴马的阳光含有80%以上的“生命之光”远红外线，它能不断地激活人体细胞组织，增强人体新陈代谢，改善微循环，提高免疫力。巴马的空气特别新鲜，这里的空气中的负离子每立方厘米含量超出了城市数十倍以上，负离子被称为“大气长寿素”，它能有效地消除人体内的氧自由基，又能使人体的体液保持在弱碱性状态，使人体内的疲劳素降低，血粘度降低，使人体免受慢性疾病特别是癌症的袭击。被人们俗称为地气的“地磁”磁场强度远远高于地球其他地区，高磁场既能改善血液循环，还能将水磁化，将大分子团的水变成小分子团的水。
这正是中脉先后组织数以万计的顾客来巴马体验的原因。中脉在18年间所做的，就是通过生态能量睡眠系列、镇痛护具系列、能量活性水系列、生态健康食品系列等主打产品，用现代生态科技，模拟、营造出巴马般的“生态自然环境”，营造富含负离子的“空气”，营造富含远红外的“阳光”，营造更适合人体健康的“磁场”。还有什么比长寿村的亲身印证更有说服力呢?
象巴马一样的生态环境，但却可以随身带着，只要使用中脉产品就相当于“把巴马带回家”，让一个无法再造的巴马变成千千万万个人都可以拥有的健康产品，彻底地突破了自然资源的束缚，中脉的产品研发策略可谓独具匠心。
中脉对生态健康因子的研究可以追溯到1993年，从一个少为人知的温情故事开始。当时王尤山的妻子患严重肩周炎，饱受折磨。在尝试多种方法而不见起色后，纺织行业多年的王尤山从晒太阳能稍许缓解妻子病痛中受到启发：如果有件能发射远红外的纺织品，不就能24小时缓解病痛了?伟大的事业往往源于爱与责任，王尤山依靠自己的专业知识废寝忘食潜心研究，最后成功地将一种能释放远红外线的物质添加到纺织品中。妻子穿上这种远红外衣物后没多久，肩周炎酸、胀、痛的感觉就大幅缓解并最终完全消失。
这个因爱而生的发明，就是家喻户晓的“中脉远红”的开始，王尤山也因此专利的贡献荣获国务院特殊津贴。从一个爱的故事开始了中脉的长青事业，在老中脉人中被传为佳话。
从此后18年中脉所走的产品之路看，这段发生在创始人身上的亲身经历，很大程度上改变了中脉的产品决策。中脉的健康专家从中领悟出，人体的健康并非孤立于个人的生理层面，真正的健康来自于人体内细胞与组织和外界环境进行物质、能量、信息的交流。每个人的生命都有其生态支持系统，阳光、空气、水、磁场，都是不可缺少的生命健康的滋养。如果这个生态支持系统差了，和身体的种种物质与能量的交换就出问题，轻则亚健康，重则各种疾病。这是体育锻炼、吃补品保养无法简单替代的。
中脉因此放弃了当时以传统保健产品的主流市场，开始走上了生态调理、生态养生的全新之路，并有了后来的睡眠系统、水系列、护理系列生态健康产品。
到2004年，中脉获“世界500最具价值品牌”时，根据专业调查机构零点公司的品牌调查，中脉远红内衣占据保健内衣产品类中认知度、美誉度两项第一，以65.5%的认知度、46.7%的美誉度遥遥领先于同类产品，分别比位于认知度、美誉度第二的品牌高出32.9%和25.0%。中脉远红健康睡眠系统在睡眠产品中也位居首位，认知度和美誉度达48.1%，比处于美誉度第二的品牌分别高出11和25个百分点。
2010年，中脉围绕“吃、喝、穿、睡、用”形成了丰富的生态养生产品系列，成为生态养生领域的领军企业。知名营销专家王万军曾专门撰文《中脉生态养生的四层超越》，赞誉中脉的生态养生之道在普适性、定量性、内外兼修和不断践行四个方面具备超出同侪的价值。
谋定而后动：巨资打造国际长寿养生都会
2011年10月。在巴马至凤山二级公路旁的盘阳河畔平安村河段上，工人们头戴安全帽正在紧张施工，或开搅拌机搅拌混凝土、或推手推车搬运石料、或搬运木头搭架……这是被列为巴马县十二五规划重点项目的“巴马中脉国际长寿养生都会项目”之大桥初建场面，至此该项目已正式动工建设。
锁定生态养生广阔前景的中脉健康产业集团，除了继续丰富产品体系外，还将着眼点扩宽到“为顾客提供更多优质养生资源”。巴马，以其不可复制的养生资源，悠久的长寿历史、优越的长寿环境和秀丽的自然山水，成为要向顾客提供的优质养生资源的首选。
“中脉集团与巴马县政府共同搭建一个可持续发展的平台，走健康可持续之路，使生态养生养老地产能够形成持续的经济效应，构建闻名全国乃至世界的生态养生养老旅居胜地，同时为中国社会的老年问题提供一个非政府的、市场化的解决模式，创造一个全新的养生养老经济与养生养老产业模式。”4个多月前的6月28号，豪情满怀的王尤山在该项目的开工仪式上对活动主办单位巴马县委、县政府、发改局、招商局领导以及当地居民与中脉顾客代表阐述了中脉的开发宗旨。
这个总投资达50亿的项目，是中脉与巴马县人民政府于2010年10月20日在东盟会上签约的，是典型的企业行为与政府行为结合。位于世界长寿之乡最核心地带——甲篆乡长寿村(弄劳屯)，三面环山一面临水，独享天地灵气。项目占地350亩，建设内容包括3000套普通养生公寓、100套高级养生公寓、五星级酒店、假日酒店、国际康复中心、会员专属洞穴疗养中心等，总建筑面积达25万平方米。
王尤山判断这是中国最具投资机会和市场潜力的项目，他用几个数据作了精辟的诠释：“中国1.77亿老年人口的新型养生养老需求，中脉1000万消费者日益增长的健康长寿需求，百万“候鸟族”异地康复疗养需求，加上中国5000年健康养生文化传承”。
作为一个老党员，他习惯性补充了相关的政策导向：“《中国老龄事业发展“十二五”规划》草案中讲要重点引导老年住宅的开发，形成一批生产老年用品和提供老年服务的龙头企业。现在全国养老机构仅为1%老年人解决养老居所，政府养老机构无法满足老年人深层次需求，国家鼓励支持有实力的企业进入。”
中脉此举做了充分的调查，乃是谋定而后动。截止2011年5月，中脉先后组织全国各地3万多人次前往巴马体验养生。根据调查反馈统计，86%的人群希望能做“候鸟人”定期前往巴马养生，55%的人群有意愿在巴马购置养生住宅，常驻养生养老。
签约后，中脉高层领导多次前往日本、台湾及国内顶级养生项目考察，融合国际先进理念。紧锣密鼓的评审工作同时也在进行，2011年1月压覆矿产资源评估报告，2月建设工程勘察报告，3月地质灾害危险性评估报告， 4月万福洞康体疗养项目洞穴调查及空气环境测量，专家评审、项目选址、桥梁施工图逐一通过完成，直到正式动工。
一家健康企业为何会涉足养生地产领域?不了解中脉的人或许会奇怪。但在王尤山看来，这却是一件顺理成章的事：“中脉一直致力于让更多人健康、让更多人快乐，一直想回报社会、回报顾客。我们既然了解到顾客的需求、社会的需求，去满足这些需求就是一件很自然提到议事日程的想法。”
王尤山表示，“中脉定位于提供生态养生产品与服务，我们已经有了‘吃、喝、穿、睡、用’的产品基础，养生地产也可以看成是‘住’的健康产品。”
“早在2000年7月，我带着中脉代表团参观香港青松观老人院，向他们赠送中脉产品时，就曾经想过，假如把香港的老人接到内地来颐养天年，既可领略内地的风土人情，又可节约开支，而且可以享受到高质量的生活，这不也是健康产业的重要内容吗?”
在中脉看来，总投资50亿的巴马国际长寿养生都会项目还只是一个开始，“中脉还将投资28亿元在南京建设首家养生养老中心。当南京、巴马养生养老项目积累经验、受到老顾客的欢迎认可后，我们计划进一步在各大省会、地级城市建设高、中端的养老养生设施，把健康和快乐带给更多的人。”
毫无疑问，这是一个宏伟的规划。生态养生，已超越简单的产品开发理念，更是一种文化，与一个全新的生态养生王国的蓝图。
规划3年上市，瞄准百亿市值
面临生态养生的广阔前景，要把握机遇，企业就需要有裂变式的发展。中脉启动上市计划，被纳入股东会的讨论议程。
一家劵商评估中脉的上市规划，用了四个“绝佳”：绝佳的上市时期，绝佳的上市条件，绝佳的发展机遇，绝佳的收益回报。
“中脉有18年积累的基础，完全具备五项法定条件：主体资格、独立性、规范运行、财务与会计、募集资金运用”。
“中脉有较为明显的优势，在于其产品技术先进性，各种专利、保健食品批文;业务模式具有直销牌照这一稀缺资源;行业地位具备核心竞争力及细分市场优势;有良好的品牌效应，成熟的管理团队，优质客户群，以及稳定的营销网络。”
18年，中脉获殊荣无数。在中脉官方网站上看到不同级别的荣誉奖项数以百计：连续8届获“世界500最具价值品牌”，品牌价值达20.06亿元、中国驰名商标、国家免检产品、欧盟推荐产品、中国名牌产品、国家重点高新技术企业……
专业评估机构所作的SWOT分析认为，“中脉在不断开发新产品、创新销售渠道、拓展销售网络、培育健康养生服务等方面存在较好的机会。”
健康企业在国内上市不乏先例，仅2010年就有多家健康企业成功上市。对面对良好产业机遇的中脉而言，如能成功上市，将有助于让更多的人解中脉及其产品，迎来更多的发展与合作的机会，进一步提升市场化和规模化扩张的能力，从而巩固其在行业的领先地位。对于中脉建立现代企业制度，提高企业管理水平，提高企业品牌价值和社会知名度，也将有显著的好处。
中脉集团上市办负责人向记者表示：“中脉健康产业集团有意向整合现有的生产研发基地资源，立足会销和直销两个平台，培育养生地产、养生服务、养老服务多种新兴产业，将最具盈利能力、最有前途的优质资产注入到上市公司!”
上市规划最吸引中脉人的是一旦上市，可以股权来建立和完善激励机制。中脉在创业初期就提出“共创共享”的伙伴文化，多年来早已深入中脉的基因，一旦上市，中脉员工和经销商的利益将会随之得到体现。事实上，早在创业初期，中脉就实行过“分层持股，以股连心”的激励机制，把一部分销售骨干设定为“战略员工”，他们可以得到集团的股份，当时，王尤山动员老股东拿出40%的股份出让给大的销售区域的战略员工;大区战略员工又拿出40%的股份出让给省级子公司战略员工;省级子公司战略员工又拿出40%股份出让给地、市级分公司战略员工。在股权的联结下，集团各层员工成为命运的共同体。
在中国，其实并非所有民营企业都希望上市，因为上市会稀释大股东的股权，使决策的灵活性下降，此外，经营的透明化也成为一个顾虑因素。
对此，王尤山表示，“在中脉不存在这个问题。中脉的成功，是团队一起的努力，中脉所倡导的伙伴文化，一个重要组成部分就是企业与员工一起共享利益，共生共荣。至于接受社会监督，是每一家企业应当做到的，中脉倡导‘守法、诚信、品质、关爱’的经营理念，曾3次进入中国民营企业纳税的前十强。”
王尤山的战略目光在更远的地方，“上市之后，中脉的生产经营将更加规范，中脉的知名度、产品知名度将有更显著的提升，中脉也将有更多的资源研发新品、拓展渠道，提供更多更好的产品与服务。”
“最关键的，中脉要借上市之梯登陆国际市场，让民族健康品牌真正走进世界一流行列”。
