直销新人如何吸引顾客和你购买产品？

发布: 2011-12-01 23:35:29 作者: 郭锦峰来源: 中国直销网 0

把产品销售给客户，如何吸引顾客？顾客为什么购买我的产品？了解并体会人与人的“不同”；学会对不同客户做心理分析；掌握建立亲和的客户关系的方法；学习一个有章法的协商谈判模式；角色扮演,树立对付“难缠客户”的信心。吸引顾客，顾客为什么购买我的产品以下是一些借鉴：

     1、抓住客户的心：
     （1）、摸透对方的心理，是与人沟通良好的前提。只有了解掌握对方心理和需求，才可以在沟通过程中有的放矢；
     （2）、可以适当的投其所好，对方可能会视你为他们知己，那问题可能会较好的解决或起码你已成功一半。

     2、记住客人的名字：
    （1）、记住客人的名字，可以让人感到愉快且能有一种受重视的满足感，这在沟通交往中是一项非常有用的法宝；
    （2）、记住客人的名字，比任何亲切的言语起作用，更能打动对方的心。

     3、不要吝啬你的“高帽子”：
    （1）、人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏，这就是人类有别于其他动物的地方；
    （2）、经常给客人戴一戴“高帽”，也许你就会改变一个人的一生；
    （3）、用这种办法，可以进一步发挥人的潜能，使戴高帽人有被重视的感觉。

     4、学会倾听：
    （1）在沟通中你要充分重视“听”的重要性，你能善于表达出你的观点与看法，抓住客户的心，使客人接受你的观点与看法。这只是你沟通成功的一半。那成功的另一半就是善于听客人的倾诉。
    （2）、会不会听是一个人会不会与人沟通，能不能与人达到真正沟通的重要标志，做一名忠实的听众，同时，让客人知道你在听，不管是赞扬还是抱怨，你都得认真对待。