隆力奇：成长始于低端传统 卓越源于高端直销

隆力奇保健养生系列

        近年来，面对国际化妆品企业的竞争，隆力奇在振兴民族日化和民族直销事业的进程中，已走出了一条崭新的成功之路。作为民族日化巨头，江苏隆力奇生物科技股份有限公司通过独特的营销模式创新，不断优化市场整合的能力，不断强调并满足市场的需求。掌门人徐之伟渠道经营的企业智慧，彰显了隆力奇公司发展创新的巨大魄力。

        25年了，隆力奇的发展成绩卓越。每一次的营销模式创新都给隆力奇蓄积了前进的动力。创新是发展的源源动力，营销模式创新是隆力奇前进的手段。

        成长始于低端传统模式

        1986年，隆力奇公司前身成立并很快成为中国保健品的第一品牌。徐之伟说，当时是请了20多个促销员，发了100多万张宣传单来宣传产品的。一直到1996年，徐之伟在保健品市场小有成就之时，积极寻找新的产品线。

        1996年导入化妆品市场。结合当时的市场格局，以及深刻分析公司产品实力，隆力奇公司定位于农村低端受众，塑造大众化品牌意识。从保健品到化妆品，隆力奇成功地实现了跨界营销的完美结合。

        90年代的中国市场是以乡镇农民、农民工、城市中低收入者为代表的低端市场，竞争品牌少，消费者可选择性少，推广成本低，消费者需求的多样化、个性化不明显。显而易见的消费力主要集中在中国农村，乡镇，二三线城市的每一个角落。隆力奇通过代理商和分公司把旗下产品铺货到每一个有消费力的角落。在这个过程中，隆力奇大众化的品牌意识逐渐形成。“买得起，买得到”的价格优势和渠道整合大大扩充了市场领域，隆力奇的顺利跨界化妆品品牌。

        2003年，隆力奇为降低销售成本，适应公司的发展变化，将设立营销分公司的终端销售模式转为经理承包的独立公司经营模式，双方变成了一种客户关系和买卖关系。一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险，另一方面也给予分公司更多经营自主权。

        卓越源于高端直销模式

        截至2006年，隆力奇是传统渠道铺货和终端直销双管齐下。同年，隆力奇成为国内首批取得直销牌照的企业，这推动着隆力奇开辟新战场。终端直销营销本身的特点要求隆力奇开拓高端市场，寻找新的利润增长点，打破低端市场带来的局限。消费者终端直销是一种体验式的服务营销。隆力奇快速整合市场合作资源，传统的营销渠道成为了合作经销商开拓市场的网点。

        新世纪隆力奇依然勇于变革创新。在开通直销模式的同时，网商领域也同时走进了隆力奇的营销模式。近日，隆力奇巨资打造移动报单，不受时空限制的营销创新模式。在信息化浪潮的推动下，电子化、数据化的全球会员管理系统已编织起了一套高效、畅通的信息互联体系，极大支持了隆力奇营销网络的发展。另外，与河南邮政合作，导入的目录邮购模式也频传捷报，年创利达5千万。

        传统渠道和直销系统在隆力奇公司和谐相处。隆力奇的传统销售市场要继续稳健发展，开发更多的新概念产品，确保在竞争激烈的中国日化市场保持明显优势;隆力奇直销领域要从做“产品”向做“品牌”变革。为此，徐之伟提出了新的品牌战略，打造“民族的隆力奇，世界的隆力奇，百年的隆力奇”。隆力奇应将继续抢抓机遇，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，打造全球“大众时尚产品”。