天美仕蓄势筹划3-5年上市

        作为茶文化的又一推广者，一直低调运作的天美仕借天福集团上市的利好消息再次浮出水面。

        2011年9月26日，天福（开曼）控股有限公司在香港联交所挂牌上市，天福集团成为内地首家在香港上市的经营茶叶的企业。当天福的股票行情随着K线图不断波动，引发股民关注时，天福集团的子公司——天福天美仕也在直销界泛出涟漪，吸引了记者以及更多直销界人士的目光。

        低调蓄势

        2009年10月，注册资金8000万人民币的天福天美仕（厦门）生物科技有限公司正式成立，标志着天福集团开始涉猎直销领域。虽然公司从成立至今一直保持低调，但凭借天福集团在社会上的广泛影响力，以及集团强大的人、财、物力支持，天福天美仕市场发展速度很快，已经在北京、河南、山东、黑龙江等地开设了多家分公司，并计划于今年年内在台湾、福州等地开设新的业务运营点，更大范围地扩展公司业务。

        据天福天美仕经销商朱先生透露，到目前为止，公司已经拥有了超过3万的会员人数，且仍然保持着持续稳健的增长态势。谈到最近的市场发展，朱先生很兴奋地表示，“这段时间台湾和宁波的市场都爆发了，特别是公司计划上市的消息公布后，在一周之内，就有50多人找到我了解公司并最终加盟。”

        目前，天福天美仕公司将加盟会员分为两种级别，即白金会员和钻石会员，加盟费分别为14000元和28000元，钻石会员将享有天福天美仕公司配发原始股的资格。“在未来的3～5年时间内，天福天美仕将在香港的创业板上市，届时将以股份有限公司的形象重新亮相，并计划能与天福集团成为兄弟机构，交叉持股。”朱先生谈到。

        “让我们非常激动的是经销商也能参与到公司上市的进程中，而且不需要认购股票。”朱先生透露到，所有的天福天美仕的钻石会员将享受公司营业额4%的奖金分红，这其中有2%为全球消费基金，将直接以美元的结算方式，分配到每个会员手中，剩余的2%为公司的股票受益基金，系统将根据每个会员的具体业绩，自动折算成相对应的股数存入到各个会员的名下。

        秦小姐是今年10月中旬才加盟成为天美仕的钻石会员，她表示自己之所以选择天美仕，主要有两方面的原因，一是被天美仕公司的股票配发制度所吸引，期望能成为公司的原始股持有者；二是看中天福集团的实力，相信天美仕公司能在集团的扶持下表现出旺盛的直销生命力，赢得未来市场。

        申牌进行时

        高女士是重庆人，跟随丈夫在福建打拼事业，现已在当地拥有了规模化的外贸服装公司，“我去年4月份就加盟了，但真正开始运作是在今年的8月份，两个月的时间我就已经向多名会员推广了天美仕的事业机会，拥有了公司120多股股票，现在我对经营天美仕的事业非常有信心，我已经下定决心，要把重庆的市场做起来，争取明年年初能在重庆成立天美仕的分公司。”

        “等公司拿到直销牌照后，市场就更容易打开。”高女士谈到。天福天美仕成立之后，随即启动了申牌工作，去年的8月21日，在天美仕翔安工业园的启用仪式上，天福集团总裁李瑞河就曾强调指出：天福集团将全力支持天美仕的发展，争取让公司早日获取直销牌照，并承诺将永远做规范直销。

        “我们的总裁李瑞河与当局的政界要员关系很好，拥有强大的*背景，且今年8月底，公司已经将2000万的直销保证金划拨到了厦门市工商局，天美仕获牌只是早晚的事。”高女士表示。

        据悉，之前天福天美仕翔安工业园区的生产因为电缆铺设问题，一直未能得到解决，影响到公司的物流配送和产品生产，更导致公司无法向直销监管局递交详细的申报材料。而这一问题现已得到解决。

        为了保证公司拿牌期间以及拿牌后能得以有序发展，公司还特地请来了有着丰富管理经验的蔡鸿明担任天美仕公司的总运营长，为公司的发展做具体规划指导。

        据天美仕公司经销商介绍，蔡鸿明曾任联合利华香港分公司CEO，从事了多年的产品推广和营销工作，能敏锐地捕捉到市场的细微变化，并快速制定出应对策略，擅长剖析宏观环境，能帮助公司提供方向*发展方案，是天美仕花大力气请来的人才。

        系统点燃市场

        近一年多以来，天福天美仕市场呈现发展的势头，除了公司给予的支持以外，直销系统起到了至关重要的作用。

        目前，天美仕公司只有一个运营系统——盛大文化系统，系统由常宏东创办。为了更好地推进工作开展，盛大文化系统下面设置了三个俱乐部，分别为大成俱乐部、众信俱乐部和朝阳俱乐部，根据经销商的主要活动地点将其划分到各个俱乐部，各个俱乐部之间既有竞争也有合作。

        “把我们相同地域的人划分在一起，更加有利于工作的开展。除了我们自己的俱乐部会组织开展各种活动外，三个俱乐部也会不定期地联合组织一些比赛、聚会等主题活动，大家聚在一起比拼交流，在增进彼此感情的同时，这也能学习到更多的工作经验，更能有效地促进未来工作的开展。”天美仕经销商王女士对记者说道。

        天美仕公司未对经销商设定进阶级别，也是区别于其他直销公司的又一特殊之处。天美仕公司的经销商只存在加盟时白金会员和钻石会员的区别，在此之后，天美仕并不像其他直销公司一样，根据经销商的业绩来设定等级。

        对此，有公司经销商向记者分析说，这是因为天美仕公司崇尚儒家文化，而儒家讲究大同平等，在设定了级别之后就不能体现这样的平等身份了，“未来公司会不会对身份做设定我不知道，但我感觉现在这样的关系挺好的，公司里的每个人都是一样的，没有特殊身份，让我们感觉更有融入感和归宿感。”

        在会议举办上，天福天美仕与盛大系统也颇有特色。经销商魏女士告诉记者，公司在每年的10月份会举办登泰山活动，公司高层和系统领导都会参加，大家聚在一起登山喝茶，并不会特别注重事业的宣导说明。而每年的春节前，公司有一场年终总结表彰会议，对一年来公司所取得的成绩进行展示说明，对新一年的发展作出设置规划。