李久慈：只要够大，就有权改变游戏规则

        只要市场够大，什么样的创新和改变都有可能发生。像中国这样一个13亿人口的单一市场，许多国际惯常的市场规则，在此地都有可能因为市场或非市场因素而改变。例如席卷全球最大的社群网站facebook，就硬是进不了中国的大门，而中国自有的社群网腾讯微博，就有可能发展成为最大的中文网络社群。同时因为中国官方对互联网的严密监督，google进入中国也遇到了极大的障碍，在此同时，中国自有的搜索引擎也有了模仿和发展的空间。

        中国直销创新与原始并存

        「创新与原始并存」也是中国存在的一个有趣现象，在繁华的上海市区，还有些大楼雇有专门的电梯员，坐着板凳在电梯里负责按电梯楼层按钮。北京市郊也还有农民赶着驴卖自种的西瓜。30年前的吐痰习惯，在今天中国的大城市里仍随处可见。而在电梯间抽烟的大爷们，是不会因为旁边有妇女抱着婴儿就把烟熄灭的，在中国，这样原始野蛮的现象仍时处可见。

        直销行业情形也不例外，一个13亿人口的发展中市场，无疑是直销发展的温床，虽然当政者用各种制约的手段来更改直销的游戏规则，但直销仍然像大雨洒在干旱的土地上，自主的形成一条一条的溪流。在人为的围堵、疏通，与市场供需的自然法则交错影响下，中国的直销也发展出他的特色，有进步也有原始。

        特色一：地区市场团队的重要性

        相对于国际直销事业强调组织系统，在中国以地区市场（如：省、区）为主的团队更为重要，因为中国幅员广大，各地人口众多足以形成市场规模，团队的发展更需要融入地方人情与特色。

        特色二：市场的可复制性

        中国每一个省的市场规模，都有可能大于世界上许多单一国家。因此，在一个省的成功或失败经验，都可作为开展其他市场的宝贵经验，换言之，在每一个地区的成功经验是可以复制的。

        特色三：网点设置与市场发展矛盾

        中国直销法令规定开展直销市场必须先设网点，这个要求并无国际先例可循，实务上直销公司也无法按照核准的网点来开展市场，结果是法令要求与市场规律根本冲突，造成监管与公司运营的矛盾不断。

        特色四：直销与传销界线模糊

        现行法令无法从根本上区隔直销与非法传销，按照现行直销法令的定义则包含所有拿牌企业都在违法经营。如果没有清楚的法令解释可以解决政府管理的问题，那么监管单位采取的手段就不是法治，而是人治，就可能出现监管单位或地方政府的包庇。广西特大吸金案件发展到全国各地都有人参与、国际媒体也在报导，但就当地监管部门不知？到底是合法直销还是非法传销？有权的人说了算！

        特色五：直销与移动通讯及户联网的结合

        在中国有全球最大的手机使用族群9.27亿户，互联网的人口也将超过4亿人，因此，运用户联网与移动通讯技术，成为中国这个最大单一市场的重要商业工具，对于直销公司与市场团队，善用户联网与移动通讯都将创造前所未有的效益。

        规则随着环境而变，在中国目前看到的所有规则，都不能代表过去，也不能代表未来。我们可以预期中国在不断的改变与进步中，直销的规则也势将不断改变。生存之道，不在寻找答案，而在适应环境。