小康直销奔小康 董泽平给你讲解太阳神珍珠店模式

董泽平店里的产品

        三、 看实力

        只比历史和品牌还不够，我们还要比企业的软硬实力，有实力才能办大事，才能做长久。我们认为，直销企业的软硬实力主要包括资金实力、资产设备实力、获得直销许可证的实力、管理团队的实力和产品实力等多个方面。

        1）看资金实力
        太阳神集团无任何对外负债、净资产达数亿元，资金充裕，注册资金3亿元，远远超过直销条例对注册资金的要求，而且一次拿出2000万元保证金也没有任何压力。

        资金是一个企业的命脉，企业可以掌控的资金的多寡是一个企业实力的主要表现形式。没有资金实力的直销企业和有实力的太阳神直销板块的运作思路是截然不同。

        例如，一些小的直销企业根本没有多少资金，他们为了骗取第一桶金，往往采用炒作的方式，用种种欺骗的手法将市场上经销商的钱套到自己的腰包中，然后再去建厂、买产品、维护关系等，如果侥幸做大或许能继续经营下去，如果经营效果不好，干脆卷款潜逃了事。

        而太阳神直销则完全不是这样。太阳神直销板块前期使用的资金全部是股东的、集团公司的钱。这些钱的主要用途绝不是用来炒作市场，因为我们有比炒作市场更为重要的事情要做，那就是拿到直销许可证，没有合法的许可我们不可能长久，所以太阳神直销板块的前期投资主要是在北京，这是为了获得直销牌照的投入，市场拓展则是相对次要的事情，因为我们坚信，获得合法经营权之后，我们的市场一定会得到飞速地增长。

        由于我们没有资金压力，所以我们做事情就可以从容不迫，我们可以按照轻重缓急的顺序来开展工作，所以说，太阳神直销在市场上形成的稳健经营的形象是由于我们背后有强大的资金实力的支撑。

        2）看资产、设备、生产条件
        太阳神集团有两套GMP生产基地，一个在东莞黄江，一个在广州增城，另外还有一个在建的济南天地健集团。有这种生产条件的保健品企业在国内的同等企业中寥寥无几，在直销公司中则更是绝无仅有。

        除了GMP生产基地，太阳神还有宁夏中草药种植基地，还有化妆品厂、食品厂。

        另外集团还有许多物业，像云南瑞丽、新疆乌鲁木齐的星级酒店，广东肇庆的度假村，东莞大量的土地储备，广州市的电脑城，一些大中城市的楼盘物业等，具有像太阳神这样同等硬件实力的直销企业在国内还非常少见。

        3）看直销管理团队
        直销企业还要有一个很重要的实力，那就是管理团队的能力。在这里我要告诉大家，太阳神直销管理团队的实力在国内数千家公司中的确处于一个很高的水平，其中两位主要领导人，董事长朱厚丞、总经理张鸣先被直销界称为“学院派”，他们一个是人民大学的管理学博士，一位是北京大学的工商管理硕士，他们领导的太阳神直销板块被市场称为“中国的直销理想主义者”。他们坚持纯正的直销理念，以建设中国民族直销品牌为事业追求，以建设中国最优秀的保健产品的分销渠道和成为国人最专业的健康管理专家为事业目标，他们希望通过努力改变中国目前混乱的直销局面，重新回归直销本原。

        为了达到这个目标，太阳神直销板块努力吸引各类优秀人才加盟太阳神，目前积聚了一大批懂管理的直销精英。太阳神直销板块为了保证长久经营，严格按照公司制形式经营直销业务，集团公司对直销业务的监管严格按照《公司章程》规定的以股东大会和董事会的形式进行，同时制定严格的业绩考核指标，使太阳神直销业务管理团队在一个配合相对密切的经营环境下，按照责权利对等的原则开展管理活动。

        太阳神直销管理团队非常清楚自己的责任，就是为所有的太阳神健康顾问构建一个扎实的创业平台，在这个平台上，每一个健康顾问都可以发挥自己最大的能力，都能够按照规定获得相应的劳动报酬。

        管理是门学问，太阳神直销管理团队有非常良好的管理背景，特别是董事长朱厚丞，不仅有深厚的管理理论基础，还有非常丰富的直销企业管理经验，同时具备了高瞻远瞩的正确识别企业发展方向的能力，所以太阳神直销板块特别重视管理的提升，公司领导人每时每刻都在思考公司的管理“短板”，并努力去弥补这些不足（可以讲一下公司近期所做的许多基础工作，奖金发放、物流、服务器升级、宣传册印制等都在不断地改善提高），认真做好公司该做的事情，在确保获得首批许可证、合法经营的前提下，保证健康顾问能及时拿到优质的产品、准时领取网络奖金、营造宽松的经营环境、随时处理网络纠纷，从而促使健康顾问多发展网络，多销售产品，扩大太阳神直销的业务量。

        太阳神直销管理团队是一个有文化、有理念、有追求的团队，是一个有能力把太阳神直销企业做大、做强、做久的团队，如果你们有幸能够亲自目睹他们的风采，你们一定会被这个优秀团队的真诚和智慧所折服，他们是一批值得依赖的人。可以说，国内的直销企业管理团队中，太阳神直销管理团队在能力、学历和经历层次上都有相当大的优势。

        4）比较产品
        直销企业的本质是销售产品，因此产品的理论内涵、品质、功效、概念都要有独到之处，太阳神的产品在上述这些方面都很有特点，其中最大的特点就是安全可靠。

        太阳神产品20年来没有出现任何重大质量事故，而且有特别明显的效果。在山西太原有我们的一个健康顾问，她说她当初是一听太阳神的名字就毫不犹豫的加盟了太阳神。当我到山西的时候，她带着她刚从英国留学回来儿子——一个身高1米90，又高又大的帅小伙来见我，并告诉我说：“是太阳神的生物健口服液才使我的儿子从一颗豆芽菜长成一个又高又壮的小伙，太阳神的产品好，所以我一听说太阳神，二话不说就加盟了。如果太阳神要拓展英国市场，一定让我儿子去打前锋……”

        另外，太阳神产品还有深刻的理论内涵，重点强调综合平衡调节，这与有中华五千年的养生文化完全一致，因此才使我们的产品有如此显著的特色。

        为了满足直销市场对新产品的需要，太阳神直销体系制定了系统的新产品开发计划，在近期会推出十五种儿童系列保健产品，这些产品的开发严格按照太阳神自己的儿童保健理论进行，在太阳神儿童保健专家队伍的指导下系统推进。儿童系列产品推出之后，公司下一步将系统推出系列化妆品和普通日化产品，逐步扩大太阳神直销的产品线，使太阳神健康顾问的目标客户越来越广泛，新利润点越来越多，健康顾问的收益也将越来越大。

        通过产品比较，我们可以知道，太阳神有强大的生产能力、新产品研发能力和新产品推广能力，因此在直销产品上太阳神同样有明显的比较优势。

        综合以上五个方面的实力比较，我们可以知道太阳神的确是一家非常有实力的企业集团，国内绝大多数直销企业是无法望其项背的。