小康直销奔小康 董泽平给你讲解太阳神珍珠店模式

董泽平的珍珠店

        二、 看品牌

        关于品牌，我们可以从以下几个方面来比较：

        1）看品牌的市场认知度
        太阳神是个什么品牌？太阳神是8亿人知道、2亿人使用过其产品的保健品知名品牌。今年5月份黄江基地培训时，集团副总潘皓皓告诉我们，太阳神口服液销售额累计达到了80亿元人民币，其中使用的水就是培训基地边上黄牛埔水库的水，因此，可以说黄牛埔水库用于生产口服液的水在中国所有水库的水中是中国百姓饮用最多的。

        如此规模的品牌认知度只有传统企业才会有，直销企业品牌的市场认知度根本无法与之相比。比如有一A公司，它在直销领域里如日中天，但我问我的一些亲戚朋友，由于他们都不做直销，所以几乎都不知道这个企业。从这个意义上讲，太阳神品牌的市场认知度其实要远远高于那些传统的直销企业。对于绝大多数名不见经传的小直销公司来说，太阳神品牌有巨大的比较优势。

        2）看品牌的美誉度
        老百姓只记得第一、冠军，不信请你告诉我，上届奥运会中国队有谁得了亚军，你准记不得。市场同样如此，太阳神有很高美誉度的原因之一就是有无数个让人记得住的第一。

        太阳神有恢弘大气的广告，每当人们听到“当太阳神升起的时候，我们的爱天长地久”，一定能够想到这是太阳神的荣耀。

        此外，太阳神产品参加过三届奥运会、两届亚运会；太阳神有个5进甲A，并获亚军的太阳神足球队；

        太阳神品牌清清白白，没有任何污点。太阳神代表着荣誉，在保健品企业里是贵族，这种高贵的血统也使我们的直销板块从诞生那天起就显得与众不同，太阳神注定要用这份高贵来承担整合直销市场的责任。

        3）看品牌的价值
        太阳神品牌的价值是投入许多资源后才形成的。

        比如，太阳神曾斥资超过10亿元来做各种广告，在几乎所有的主流媒体都曾铺天盖地地听到太阳神的声音。太阳神也舍得用大投入来制作、拍摄一些大型广告，如黄河壶口瀑布边的大型锣鼓表演、西伯利亚巨狮的怒吼都是广告传播学里的经典之作。特别是当时为了拍摄巨狮怒吼的声音，专程赴俄罗斯拍摄，花费500万元，耗时3个月才完成（中国没有狮子，动物院的狮子叫不出满意的怒吼声音）。10亿元的广告费没有白费，正是这笔巨额的投入才造就了价值连城的品牌。

        按照品牌评估机构的测算，太阳神品牌价值在95年就已经高达26.2亿元，这是市场的公正评价。

        另外，太阳神的品牌价值也为我国政府高度认可,2004年太阳神还被评为中国驰名商标,太阳神品牌开始享受国际公约的保护。

        4）知名品牌的意义
        大品牌的企业一般都家喻户晓，对于经销商来说就会节省许多介绍公司的时间，并且更容易让对方对你的事业产生兴趣，你只需要讲清楚产品、制度即可。一个知名的品牌可以对你的成功起到事半功倍的作用。

        太阳神就是这样的大品牌。这个品牌是个大金矿，只需通过唤醒中国百姓的记忆，无需付出太多就能够实现我们的财富目标。太阳神直销事业只需如实地对外表达即可，不像有些企业那样要花九牛二虎之力来解释所在的是个怎样的公司。

        另外，有品牌的大企业一定会规规矩矩的办事，决不会因小失大，不可能为了两、三千万的收益来破坏价值数十亿的品牌，因此值得依赖，值得托付。

        通过对比历史、对比品牌，我们可以判断出像太阳神这样有历史、有品牌的直销企业，在8000家直销公司中根本不足50家。