高校研究中国直销理论很有必要

        随着中山大学教授黄英姿的演讲结束，南京大学中国直销研究中心主办的2011’中国直销发展南京论坛于6日上午圆满结束。在这次论坛上，南京大学、中国政法大学、对外经贸大学和中山大学的热心研究中国直销的教授相继作了演讲，受到了参加论坛的直销企业代表的一致好评。我们在对论坛成功举办表示祝贺的同时，深切感到高校研究中国直销理论很有必要。

        在中国，直销理论的研究很滞后。《直销管理条例》实施以来，理论界、学术界对直销理论的研究很少，这与中国直销发展的现状很不相适应。几年来，真正能体现理论价值和学术价值的理论专著和重要文章确实不多。除欧阳文章《中国直销经济学》这部专著外，还没有发现从经济理论上诠释直销的专著。应该说，高校是研究经济学的地方，但到现在为止都没有看到很有真知灼见的直销理论专著和文章，我们不能不为之感到遗憾。所幸的是，南京大学中国直销研究中心请来了一些大学的教授，对直销的理论问题专门通过论坛的形式加以讨论，使我们看到了高校对直销行业的关注。在这里，我们表示深深的感谢！

        为什么说高校研究直销理论很有必要？我们可以从三个方面加以认识：首先，直销企业很需要高校研究直销理论。北京罗麦董事长汪静曾对南京大学中国直销研究中心常务副主任董尹人说，过去看到一些有关直销方面的书，都没有真正从理论是讲清楚直销中若干问题。她真切希望高校抱着对直销行业负责的态度，到直销企业中调查了解，有针对性地进行理论研究。这就说明，直销企业是很希望高校研究直销理论的，以解决他们在理论上的一些困惑问题。其次，高校有责任研究直销理论。目前，设立直销研究机构的高校，北有北京大学，南有南京大学，其他高校还没有这样的研究机构。出现这个现象的原因是因为一些高校认为直销行业太小，不需要花那么多精力去研究。诚然，直销在整个国民经济中所占的贡献份额非常小，但其是一个涉众行业，国家对此十分关注，专门成立了监管机构引导直销发展。因此，作为高校应该把研究直销理论作为一个重大社会责任加以开展。第三，高校对直销理论的研究已产生了一定的影响。南京大学、北京大学对直销理论的研究，一方面引起了国家直销监管部门的关注，一方面确实为直销行业发展提供了理论支持。比如，这届中国直销发展南京论坛上，高校教授在演讲中提出了许多新鲜观点，如中国政法大学商学院院长孙选中提出的“直销企业必须要进行法商管理”的观点，在直销企业中引起了强烈的反响。所以，不管从哪个角度看，高校研究直销理论的必要性还是很大的。

        2011’中国直销发展南京论坛闭幕了，但高校对直销理论研究的成果将会在直销企业中发挥重要的积极作用。我们真诚希望所有有条件的高校都来研究直销理论，从而为直销行业提供重要的理论支持，进一步促进整个直销行业的规范、有序、可持续的健康发展。