外资抢进590亿市场 中国直销再掀投资潮

        多年前，直销业者抢着进中国，今天，这个市场已经攀上千亿元人民币，成长快得惊人，一年增长20%的模式已维持好几年。

        中国消费模式转变、需求改变，加上创富的理念和实例，令更多人涌进直销市场，如今，有更多外资正在列队叩门，要踏进这块沃土。

        要是你用火车来形容中国的经济，那么中国的直销业大概要用快铁来形容。

        根据统计，中国直销业正高速增长，年增约20%，比中国的经济成长更惊人。

        直销执照增至30张

        2009年，营业额首破千亿元大关后，去年达到1200亿（约590亿令吉）人民高位。

        根据中国《南京都市报》报道，世界华人直销促进会秘书长禹路预测，中国将迎来下一波外资投资热，相信直销执照将从目前27张提高到30张。

        然而，这27家拿牌的企业中的18 家，占有了整个2010直销市场的超过三分之二。

        尽管中国管制严厉，他也认同中国政府未来5年对直销执照管理会非常谨慎，但大批外资企业正在叩门，要进军中国直销业。

        报道引述他的话说：“去年我掌握的数字，想进入中国直销市场的海外、国有及民企资本有15批之多。”

        报道说，禹路指出，目前外资渴求与中国直销持牌企业联名或合资合作，开价已经提高到一亿元。

        根据官方2006至2010年的发牌规律，中国政府平均每年将以5到8家的审批速度及数量发放执照。

        面对仅有的27张执照和广阔的中国直销市场，直销业内的合作与整合也空前活跃。

        其中，包括优莎娜海外并购葆婴，三生、哈药战略合作，美鑫投奔罗麦，绿之韵整合越洋科技和金科海，康力致明德达成战略合作等等。

        随着国家监管力度的增大，以及直销员对直销的迫切需求，那些没有执照企业的生存与发展的难度，可以预见将越来越大，寻求有执照直销企业合作的需求也越来越迫切。

        消费社会急速膨涨，而市场规模以倍增为基础，以人口和人脉为成长纽带的直销业，为中国带来了前所未有的机遇。

        4巨头分庭抗礼

        2010年中国直销产业依然是巨头担纲，根据资料，安利（Amway）以220亿元（约108亿令吉）业绩称霸。其次，完美以105亿元（约51亿令吉）居第二位，接下来是玫琳凯（Mary Kay），营业额60亿元（约29亿令吉）和无限极营业额55亿元（约27亿令吉）。

        这4大巨头，总营业额440亿元（约216亿令吉），占了整个行业的约60%。

        内资企业竞争力加强

        当中，安利以220亿元销售占据半壁江山，而几大外资巨头也维持排名前几位。

        但是，从榜中我们看到，新时代和天狮在十强中名次的提升，显示了内资企业竞争力的加强。
       
        而第五到第十位的排名顺序是新时代28亿元（约13.8亿令吉），天狮25亿元（约12.3亿令吉），雅芳（Avon）21亿元（约10.3亿令吉），宝健18亿元（约8.9亿令吉），康宝莱 （Herbalife ）15亿元（约7.4亿令吉），富迪11亿元（约5.4亿令吉）。

        世界华人直销大会承办单位《新华商》杂志主编李斌指出，这些接近30亿元（约14.8亿令吉）阵营的企业，由于业绩基数加大，只要在产品、文化和品牌等方面提升综合实力，已具备冲刺第一阵营的条件。

        单一产品销售破亿不出奇 直销势成未来趋势

        在中国消费市场，以直销方式促销许多产品，尤其是保健食品、母婴生活、清洁日化、美容化妆、小型功能家电等行业，发生的销售奇迹超越其他销售方式。

        市场深信，直销这种营销模式，势必成为社会未来发展的趋势。
        中国的直销业创造了不少的奇迹，单一产品销售破亿并不出奇。

        据悉，湖南一个销售黑茶企业，一个单品销售达5亿元（约2.5亿令吉），而一款芦荟产品更达到30亿元（约14.8亿令吉）。

        此外，以三生、中脉、太阳神、隆力奇为主体的内资企业生力军，他们的发展势头迅猛，已接近10亿元（约4.9亿令吉）阵营，相信这些企业中会有突破，进而提高内资民族企业的竞争水平。

        不过，中国直销市场目前仍处在竞争不充分的无序竞争阶段，一些不具备条件的企业，干脆滑入传销等非法经营的行列。

        用直销方式运作的私募基金一时风生水起，对直销市场的影响极其负面。

        与店铺利益冲突 雅芳回归全直销

        李斌指出，在十强榜上，直销跨国巨头雅芳排位的滑铁卢虽然不会令人太意外，但引发行内深思，尤其是该公司的直销与店铺的利益冲突，成为行业和政府决策的借镜。

        实施5年来，雅芳销售额仅21亿元（约10.3亿令吉），仅是安利十分之一业绩。

        据悉，吃尽苦头的雅芳 ，自去年开始正式回归全直销。

        李斌说，据亚太直销报告数据显示，中国直销模式已突破了传统的无店铺和口碑相传模式，转变为以人员营销为核心，综合各种传统和现代营销工具及方法，使直销模式发展到了新阶段。

        排名再升一位 中国直销全球第四

        早前世界华人直销大会上发布了《2010年亚太地区直销业发展报告》（下简称“亚太直销报告”），此报告被称为亚太区的直销白皮书。

        中国印度增长火速

        据该报告，亚太地区直销市场2009年直销营业额为 490亿美元，几乎占全球直销总额1170亿美元的40%以上。其中，中国和印度更是增长火速的佼佼者。

        另外，世界直销协会联盟（WFDSA）公布的数据也显示，最新世界直销市场业绩排行榜，中国的排名上升了一位，列第四位。

        榜首，依然是美国，之后是日本，且与美国的差距进一步缩小。

        全球20个营业额达到十亿美元大关的国家和地区中，亚太地区占了将近一半，其中包括日本、中国、马来西亚、韩国、俄罗斯、台湾、泰国、澳洲和印度。

        失业军形成新人脉

        金融危机引发了巨大的就业压力，中国劳动力过剩主要是表现在5000万名40-50年龄的隐性失业人群和8000万农民工身上。

        世界华人直销促进会秘书长禹路，在第七届世界华人直销大会上说，这种情况对于直销业来说并不一定是坏事，相反的是为直销这一现代化服务业提供了广泛的消费人脉资源。

        负面报道锐减

        他发表题为《中国直销市场的前景》的报告时说，消费社会的到来，为以倍增为原理，以人口为纽带的直销，带来了前所未有机遇。

        “而直销业外部环境改善，给直销业带来了更宽松生存环境。”

        以媒体为例：媒体对于直销行业的负面报道由2007年的270万条/篇，锐减至2010年的37万条/篇。

        在政府监管方面，他认为需要做到以下3点：

        1.行政体制改革进程加快，进一步限制地方职能“违法行政”的冲动。

        2.直销企业集体维权意识的加强。

        3.直销业整体公益投入的增加，逐步改善了行业的社会形象。

        内资直销企业掀上市潮

        中国直销市场的发展态势是令人振奋的，每年高达30%增长率的事实，让我们无法小觑这个巨大的直销市场所可能带来的新变化。

        根据中国传媒报道，该国直销市场上半年持续向好，且多家企业高调宣布市场业绩利好消息，而更重大的变化是，多家内资直销企业宣布上市计划。

        布局走上资本舞台

        内资直销企业做大做强已迫在眉睫，不管是基于上市噱头还是做大的冲动，中国直销市场多家直销企业已开始布局走上资本舞台的机会，争先恐后宣布：正在加紧上市准备工作。

        上月初，安然纳米与投资管理公司签约启动上市计划，而罗麦科技则宣布将统一改制，启动股份制改造分红给经销商，并称很快将在国内挂牌。

        另外，最近才和广东康力达成战略合作的青岛上工太合， 8月25日就在公司官方网站上发布了《关于公司赠送期权的通知》。

        宣布在一定时期加盟上工太合的专卖店， 将获得上工太合免费赠送的一定数额的期权。

        在公司上市前可以获得每年公司权益分红，正式上市后则可根据单位市值兑换上工太合股票。

        8月20日，中脉道和系统成立两周年庆典在南京隆重举行，除了汇报业绩，董事长王尤山宣布公司筹划上市的消息。

        他还称已有一批营销骨干，正在报名申请加入到股东会当中，希望用三年时间，创造超过目前中国已经上市的保健品公司的业绩。