记者调查揭琳琅网真面 专家解读:奖金制度团队计酬

　  “我们上周去河北天桂山玩了一天，一共700多人的旅游团，免费参加公司组织的旅游。”一位琳琅网的经销商王姐（化名）告诉记者。听闻免费旅游的消息，记者不禁想到了直销界为了在一段时间内快速提升市场业绩而组织的旅游研讨活动。在中国直销界，从事直销的企业有上千家，电子商务也是近来一股强劲的势力。但是打着电子商务的旗号进行传销运作的案例也屡见不鲜。琳琅网到底是李逵还是李鬼？带着这个问题，本刊记者进行了一系列的暗访与调查。

　  企业关系网迷雾

　  背靠大树好乘凉。很多跨行业的集团公司根据不同的行业及业务成立不同的公司。在调查琳琅网的过程中，记者也找到几家与琳琅网相关的公司，对于其间错综复杂的关系充满疑惑。

　  琳琅网（http://www.linlangzhijia.net）前身是世纪华联网，是一家集零售、批发、仓储、物流为一体的大型购物网，隶属于河北琳琅至家电子商务公司（以下简称“琳琅至家”）。该网站主营美容保健、床上用品、家居日用、小家电等生活用品，有万余种产品，是一家大型生活用品网络卖场。
在琳琅网经销商的新浪博客中，记者看到了琳琅至家与其上属公司河北隆丰集团的相关介绍，为进一步了解琳琅网探寻到了一些蛛丝马迹。

　  琳琅至家今年8月成立。成立之初，企业便全资收购北京易宝四方网络科技有限公司及其所属网站http://www.2000hualian.com（世纪华联网）等所有业务，隆丰集团董事长武援军任琳琅至家董事长。

　　 那么，这个隆丰集团又是一家怎样的企业？

　  据资料显示，隆丰集团是集金融、旅游、房地产、文化传媒、电子商务、宾馆、餐饮等为一体的大型集团公司。公司以旅游、房地产为龙头，以金融、投资为依托，大力发展电子商务，兼以酒店、宾馆等多业态并举，力求在多行业、多领域实现跨越式发展，全面打造集团企业新形象。在几个琳琅网经销商的新浪博客中均显示，琳琅网的前身世纪华联购物网，隆丰集团的投资公司是美国佰瑞集团。这与记者采访的经销商的说法如出一辙。尽管对于公司的介绍头头是道，但她并没有实地考查过琳琅至家公司。

　  然而，记者在石家庄工商行政管理局查询企业注册信息中，查到了“河北琳琅至家电子商务公司”的公司名称，企业法人确是武援军。但有关“隆丰”的企业仅有“石家庄隆丰劳务建筑分包有限公司”一家。大家不禁要问，宣传中那个偌大的隆丰集团哪去了？

　  值得关注的是，河北隆丰担保有限公司与石家庄隆丰劳务建筑分包有限公司地址非常近。河北隆丰担保有限公司的地址是石家庄长安区广安街36号时代方舟，而石家庄工商行政管理系统中显示，石家庄隆丰劳务建筑分包有限公司是石家庄长安区广安小区康华园11楼三层车库北4-5轴。据测算，两家公司地址相距600米左右。

　  机遇总在拐角处。记者在某网站上发现，河北隆丰担保有限公司在某站留下的联系人名字正是“隆丰集团董事长武援军”。武援军，隆丰集团董事长、琳琅至家董事长、河北隆丰担保有限公司联系人，身兼数职，可他的真正身份到底又是什么？这几家公司又有着怎样的关系？其中个因，也只有当事人能够拨开这层企业关系网的迷雾。

　  价格迷局

　  在网购兴起的当下，消费者可以减少许多中间环节，直接在商家店铺购买商品，节省出门采购时间和消费成本，而且还不需要提着商品回家，由快递直接送货上门，这种购物方式可谓一举多得。所以，网购一经流行，便一发不可收拾，迎来其繁荣时期，并演变成今天泛滥的局面。

　  既然取名为琳琅网，我们不禁要问，琳琅网是否真的琳琅满目呢？在琳琅购物网左侧的商品种类中，商品种类的菜单一目了然：美容护肤、健身保健、服装配饰、家居日用、数码电脑、礼品礼盒。记者好奇地打开每一类产品发现，基本上都是国货，有一些商品是我们常见的品牌，如九阳、苏泊尔、小熊、潘婷、海飞丝、飘柔、李医生等，其他都是一些名不见经传的小品牌。每个类别的细分产品数量不等，有的类别数量高达几百种，如美容护肤、家居日用等。

　  世纪华联网（琳琅网前身）2009年网络销售额突破3亿大关，并连续获得“消费者信得过的单位”、“维护消费者权益诚信满意单位”、“2007年最具投资价值电子商务网站”等一系列荣誉称号。可见，世纪华联网曾取得了很多人的认可。

　  王姐说，琳琅网上的商品价格要比市面上便宜。她在琳琅网上买过一些生活用品，都要比市场价便宜一些。那么，到底能便宜多少？就拿我们常见的400ml潘婷乳液修复洗发露来看，一箱12瓶共394.4元，平均每瓶32.87元。京东商城同款产品的销售价格是每瓶31.9元，每瓶的价格要便宜近1元，一箱算下来要便宜12元。而在淘宝网上的价格更是亲民，有的甚至一箱12瓶只需105元。400ml飘柔精华护理系列焗油护理洗发露，一箱12瓶共323元，平均每瓶26.92元，京东商城上的价格是27.9元，这款产品在琳琅网上购买则要便宜1元。可以说，琳琅网走的是网购路线，虽然价格要比市场价便宜，但跟其他网购的网站相比，优势并不明显。

　  需要强调的是，经销商可以用交给公司的钱来购买产品，不需要再付现金。这也是经销商在琳琅网购买商品的一大好处。

　  挂羊头卖狗肉

　  在一个长达18页的琳琅网介绍的百度文库中，记者观察到，一些琳琅网经销商在宣传时，往往与淘宝、京东等网购不是比价格，而是比谁能为店家自己赚钱！在琳琅网的宣传中，不乏出现“琳琅网日赚一万”的字眼，一位琳琅网的经销商在与记者的QQ聊天中也给予明确的肯定。

　  就琳琅网的相关介绍而言，属琳琅至家电子商务有限公司儒商系统（http://www.linlangzhijia.net）最为详尽，其中包括代理资格、市场计划和奖金制度等方面。

　  在代理资格方面，琳琅网共分为5级。一是消费会员，只需有40积分，但只能永久以批发价消费，不能介绍顾客；二是初级代理，最低消费248元购买产品，累积200积分；三是普通代理，最低消费992元，累积800积分；四是商务代理，最低消费2480元，累积2000积分；五是高级代理，最低消费6200元，累积5000积分。
此外，琳琅网还有直接推荐奖、管理奖、重复消费奖、福利奖、产品引荐奖五项奖金制度。

　  直接推荐奖：初级代理没有推荐奖，普通代理享受直接推荐金额4%，商务代理享受直接推荐金额8%，高级代理享受直接推荐金额12%。

　  管理奖：1单(对碰200积分算1单）1：1=40元，即领取小区积分业绩的20%。

　  培育奖：每人拿到直接推荐一代对碰奖的10%，二代对碰奖的10%，三代对碰奖的10%。

　  重复消费奖：再次会员价消费，享受直推8代消费金额总和的5%左右，真正建立消费管道，一次推荐永久受益。

　  产品引荐奖：高级代理商享受所有引荐产品供货价的1%做为永久性的奖励。

　  然而，记者了解到的代理商投入金额却与网站所宣传的有些出入。首先，经销商实际交纳的金额要比宣传的高。四级代理由高到低交纳的金额分别是16万元、12.5万元、2万元、5000元，每月返6个百分点。高级代理每月有6%的店铺补助，市级代理有4%的店铺补助。

　  据了解，目前北京地区的琳琅网经销商为数不多。而作为区域代理，王姐经熟人介绍享受了市级代理的待遇，早在今年2月底交纳了2万元，每月按时返还1200元，共返还5个月，第6个月返本。我们测算一下，目前银行半年的定期存款利息是3.3%，2万元的半年利息就是660元，而琳琅网半年的“利息”则是6000元，相比之下，琳琅网的半年“利息”是银行半年利息的9倍多。在强大的“利息”面前，琳琅网的制度确实让人难挡诱惑，特别是对于那些在直销界做了多年却没有实现财富梦想的人。尽管他们明白这可能是一种传销行为，但贪婪让他们无法自拔，而那些普遍百姓则是“傻傻分不清楚”。

　  在记者9月中旬与王姐聊天时，她表示，在8月底已经收回成本，并且每月能够按时收到公司承诺的6%的返点，“公司返点的时间非常准确，一天都没有晚过”。她在收回成本的同时，第二次向公司交纳了2万元，继续等着收“利息”。

　  据介绍，琳琅至家本着“服务、品质、共赢”的经营宗旨，采用“天天有特价，周周有新品，一件也批发”的策略，自运营以来一路攻城略地，只用了很短的时间就在全国范围内开设了近300家市、县代理及服务中心店，业务覆盖了全国25个省和直辖市。记者了解到，目前北京还没有琳琅至家专卖店。尽管北京地区有着强大的商机，但王姐目前还没有开店的打算，毕竟她也有自己的生意，做琳琅网也只是一个赚钱的渠道。

　  王姐透露，新疆地区有一支在直销界非常有影响力的外资直销公司，该公司200多人的销售团队也加入了琳琅网，并开设了琳琅至家专卖店。

　  然而，当记者问及这个网站是否可靠、会不会出事时，她表示，“说不好，没准哪天老板挣够了钱，就卷钱跑了！”可见，即使是目前赚到钱的经销商，对于公司也并非完全信任。

　  专家解读

　  当前，网络传销做得风生水起，尽管全国各地的执法部门都树起了打击传销的大旗，但是，随着科技的进步，很多传销手法也有所创新，导致传销的形式更加隐蔽，普通百姓很难分辨。为了寻找真相，将琳琅网做出准确的定位，记者采访了直销行业专家、中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江。

　  胡远江就琳琅网的奖金制度分析说，“它不是正规的直销制度，也不是正规的电子商务模式，而是整合了网络传销+返本分利的滚动模式。”之所以将琳琅网判断为网络传销，是根据其有市场计划和资金制度，这是典型的团队计酬。

　  在当前网络传销发展如火如荼之际，我们都想知道到底是什么时候加入能够赚钱，庄家又如何赚钱？胡远江解释，琳琅网的制度，意味着当加入的经销商下面有17个人时，他的本金就是102%。其实质是，庄家能够持续地操作着这个盘子，就是因为总有人加入。然而，当下面没有人加入的时候，庄家就没钱可赚。这种制度是典型的金字塔式传销，最后必然会有一批受害者。当最底层加入的人员数字非常庞大时，受害者的人数也就非常多。

　  虽然最近网络传销已经成为“人民公敌”，但是它并非是最近一段时间才出现的。其实，早在多年前网络传销就已存在，只是近半年制度炒作现象又有新一轮回潮。他们往往打着外资企业、国家机关、西部开发计划等旗号，掩盖事实真相。由此可见，琳琅网经销商们所提到的，隆丰集团的投资方是美国佰瑞集团的说法便显得有些站不住脚。

　  对于这种传销制度，很多人也都心知肚明。胡远江分析，一是加入的早就会有所收益，反之，加入的晚就将成为替死鬼。二是大多数人都存有侥幸心理，心中不免有“反正后面还有人垫底”的想法。三是传销组织打造出一小部分榜样，用来诱惑其他人加入。四是这类传销都会进行一些包装，如假扮成电子商务、消费会员等形式来掩盖其传销本质。通常，这种传销最终会出现两种结局，第一种是传销组织者被执法机关绳之以法。第二种是组织者藏匿、逃跑，或者改头换面。

　  就当前琳琅网的会员及代理商情况而言，其市场仍在发展壮大；从9月初去河北天桂山的旅游人数来看，规模似乎还没有达到组织者的追求，或许，这场网络传销还将继续发酵……

　  我们希望，这场琳琅网的风波与疑云能够尽快让百姓知晓，让更多的人免于受害。对于它的动作，本刊也将持续关注。