如新树立海外拓展标杆 坦言融入本地文化是取胜之匙

　    扩大海外的销售目前已经成为北美直企促进销售增长的主要方式，但很多企业在此过程中陷入误区，其中不了解海外客户的需求以及如何找到好的员工便是重中之重。

　    在海外拓展方面，作为美国本土企业的如新公司卓有成效，除了北美的销售，如新还将自己的抗衰老和化妆品在日本、中国、欧洲等其他区域做的有声有色，甚至取得了和北美同样出色的成绩。而其中最重要的原因便是，了解当地文化从而促使产品销售。

　    如新2010年销售额15亿4000万美元，比2009年增长15%，其中86%来自海外，日本增长31%，中国增长17%，欧洲增长10%，而泰国和马来西亚同比2009年增长值高达50%。

　    用如新公司自己的话说：“融入本地文化是取胜之匙”。虽然高失业率对于直销人员的招募来说起到了推动作用，但如何让销售人员在本地文化的基础上接受公司理念，公司如何真正融入当地的销售渠道是真正难题。以如新中国区为例，以专卖店的形式介入销售，接受当地的文化和理念、了解适合当地的商业模式，开发适合当地人的有针对性的产品，所有这些都是如新每拓展一个市场便认真考量的内容。相信这些举措对于国内的直销企业拓展国外市场也必然有一定帮助。