营销工作遭受大学毕业生“冷眼相待”

　　企业急需这方面人才，学生找不到工作也不愿意干

　　5月，正是应届大学毕业生忙着准备毕业论文和求职冲刺的时候，不少初涉职场的莘莘学子纷纷把目光投向了“压力小”、“不用在外面跑”的文员类岗位，而需要在外打拼的营销类岗位却因此遇冷。而一些企业的人力资源人士也指出，他们虽然在校园招聘中提供了大量的销售类岗位，但却很少有人问津，甚至连营销专业的学生都不屑一顾。

　　●新闻现象：大学生求职避谈营销

　　北京联合大学的毕业生小朱最近很着急，每天都在网上投递简历。虽然他把求职的标准降到最低，薪酬也仅以糊口为限，却仍坚持着“除销售岗位外其他都可接受”的底线。笔者在采访中发现，有小朱这样想法的人在求职大学生中还普遍存在。早在去年校园招聘擂台打响之时，不少应届生在看到销售岗位时，总是不假思索地扭头就走。

　　玫琳凯中国化妆品有限公司一位招聘人员表示，随着公司市场份额的扩张，需求量最大的就是营销岗位，然而公司内部最难招、最难留的也是这类人才。

　　笔者先从智联招聘、前程无忧等人力资源服务机构了解到，销售是历年招聘量最大、企业需求最旺的岗位。但是因为大家对销售职业的“成见”，导致岗位投递率低、质量不高，使得企业想要合适的人才很困难。

　　●原因探究：营销职业缘何被人“嗤之以鼻”

　　观点一：推销员是“拦路虎”，街边纠缠惹人烦

　　“美女你好，不要害怕，我没有恶意，只是想为你设计新形象……”“两位来这边坐坐吧，婚纱店大特价”——相信绝大多数人都有被推销员拦下的经历。在市区人流密集的繁华地区，常见一些红男绿女向路人推销产品，很多人对这种“拉客”式销售产生了困扰和反感。

　　学生媛媛向笔者抱怨说：“在双安商场附近，很多黄毛小子堵着女孩，滔滔不绝地劝她们去做‘形象设计’。更有甚者，采取‘组团’攻势，软磨硬泡，有的女孩冷漠对待，却惹来推销者破口大骂。以后打死我也不去当推销员！因为我绝不会去干我所鄙视的职业！”

　　观点二：在外奔波太辛苦，不想当“受气包”

　　据北京某知名院校市场营销专业的小羽同学介绍，在校实习期间，他在某婚纱店当推销员，工作内容是在商场中请路人帮忙填问卷，完成一份有2元的提成。然而站一天下来，又累又渴，饱受“白眼”，却连10块钱都赚不到。小羽现在在一家英语培训机构做前台工作，工资不低，也很清闲。

　　对此，前程无忧工作网市场部经理王剑表示，目前各类销售人员的工作状态确实十分紧张，他们要承受较大的压力和考验，比如客户的冷眼相待、社会的不认可、任务的完成期限、绩效的考核等，都有可能使他们心力交瘁、忙碌不堪。加之现在的大学生心理比较脆弱，经受不住打击，因此多数人都排斥这种工作。

　　观点三：职业没有含金量，求别人掏钱太难

　　也有人认为，销售行业没什么门槛可言，什么人都能做推销。但是这个工作又很难，因为从别人兜里掏钱太不容易了，有求于人时总会没底气。很多学生拒绝做销售，其原因也恰恰在此。

　　北京工商大学的王同学坦言：“应聘销售，就是帮企业卖产品，卖得掉给提成，卖不掉炒鱿鱼，完全没有薪酬保证和培训，实在太难了！想方设法从别人兜里掏钱，能容易吗？而且，街边那些推销化妆品的、美发的、保险的人，各种类型应有尽有，看起来学历并不高，大家都蛮鄙视的。”

　　●专家观点：营销工作不简单，大学毕业生应勇于挑战自我

　　笔者从北京联合大学招生就业处了解到，该校开设的市场营销专业算是热门专业，学生毕业时非常抢手，专业就业率也很高。经过2009年的金融危机，一些企业刚从震荡中恢复过来，急需资金和人才。为了展现出市场营销的力量，企业又不断增加销售人员的招聘力度，因此对营销专业学生来说是个好机会。

　　提及市场营销专业，中国人民大学商学院郭国庆教授认为，市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

　　智联招聘高级职业顾问陈曦表示，营销行业看起来门槛低，其实学问很深，需要求职者拥有乐观的心态、强大的抗压能力、良好的人际交往能力及相关知识的学习能力。它的工作类型也有很多，街边推销只是其中的一小部分，大多数都是企业市场部的销售人员、策划人员以及销售管理人员，他们能够为企业创造收益，给客户带来成效，是很优秀的人才。所以，请大家不要以偏概全，更不要歧视推销人员，很多知名富豪、成功人士都是从销售做起的。实际上我们在制作简历时，也是在向别人推销自己。当你被别人认可的时候、当你攻破难关的时候、当你和客户建立友谊的时候，你会瞬间动力十足，因此营销有很好的激励作用，能够帮助人们建立自信。

　　对于“销售是求别人掏钱的”说法，陈曦认为，“其实，优秀的销售人才并不是求别人掏钱，而是通过沟通和理解，猜测出对方想要什么，通过合作和服务，自己能够给客户带来怎样的利益，创造自身价值，让别人心甘情愿地去购买产品。”

　　前程无忧工作网市场部经理王剑认为，拥有一份轻松的工作是很多人向往的，但对于初入职场的学生来说，找一份能锻炼自己的工作更重要，营销岗位是对人心理和身体的双重考验，是一种多劳多得的工作，它可以迫使你去丰富自己的知识面、学习沟通技巧、善于感化他人、积累人脉，为自己的职业生涯带来良性发展。对于尚未找到工作但依然排斥营销工作的毕业生来说，王剑建议大家要勇于挑战自我，因为只有接受所畏惧的事情，才能挖掘潜力，锻炼出不一样的自我。