浅谈符合中国国情的直销道路

        近日张国华局长视察中脉时，中脉董事长王尤山谈到“坚持走符合中国国情的直销道路”，这句话顿时引起笔者的注意，只可惜王董事长只是总结性地把这句话抛出来，没有具体展开来讲。那究竟何为符合中国国情的直销道路呢？我个人粗浅地认为，依据国内现状，采取有益行动让中国各阶层最终接纳直销，从而让中国直销业得到更好更快的发展，那就是走对了符合中国国情的直销道路。

        中国目前的直销现状是什么呢？直销所占的市场份额还很小，民众普遍还不太认可甚至误解直销这种销售模式，直销乱象时有发生导致行业形象受损，政府对直销依然限制重重等等。那究竟如何改变现状，让直销业发展得更好更快，走上符合中国国情的道路呢？

        首先，直销企业应该规范经营，并加大内部监督力度。规范经营这一点相信原则上很多有牌企业都会严格遵守，《直销管理条例》上更是清楚注明了哪些行为是规范的，哪些行为是严禁的，例如国家目前不允许向直销员多层次计酬，不允许在非直销区域开展直销业务等等，直销企业如果按照条例章程来走总不会误碰“雷区”。但目前的问题是，企业底下庞大复杂的直销队伍却很有可能出现一些不当的行为，这就要求企业管理层时刻进行严谨的监督管理，确保直销队伍的规范性。此外，市场上也随时会出现一些不法分子的冒牌假货现象，这时企业就可以鼓励公司内部庞大的队伍进行监督举报，从而维护公司自身的利益和形象，目前已经出现不少直销员积极举报冒牌的案例，这都是非常可喜的。

        其次，直销企业应该加大国内宣传力度。虽说直销这个“舶来品”在美国不需广告宣传也发展得红红火火，但在中国可不行，依然还是需要多做宣传才能早日和民众“混个脸熟”。这一点外资直销公司在实行本土化策略时也已经意识到，像康宝莱重金聘请梅西拍摄广告片就是一个很好的例子。当然，邀请巨星进行广告宣传还是属于比较传统的做法，若是借助公益事件或者热点事件或两者兼合来加大宣传，这无疑是可以达到更好的效果，就像三生公司的“高考爱心直通车”。

        再次，在业务模式上采用易于被国内民众接受的直销+店铺模式。虽说按照国外的做法，直销的其中一个显著特征就是无店铺经营，但在中国，在民众还未完全接受直销之前，适当开设门店还是很有必要，一方面是企业的形象展示窗口，另一方面也增加直销员和企业之间的沟通渠道。

        最后，直销企业要继续坚持对公益慈善的投入。一方面，从我国正处于并将长时期处于社会主义初级阶段这个基本国情出发，参加慈善活动可以切实帮助到一些落后地区，落后群体，进而体现出企业该有的社会责任感。另一方面，鉴于直销立法前国内非法传销大行其道，直到今天直销仍然带给很多民众不好的印象，因此直销企业在今天仍然不得不为以前的混乱局面埋单，而参加社会公益慈善活动则是重拾并提升自身形象，迈入主流社会的捷径。