哈药“被传销”低调改道 积极申请增加区域

　　曾被寄予厚望的哈药直销业务，在“被传销”后不得不“低调”改道。从确切渠道获悉，哈药直销业务目前仍在整顿期，此次整顿始于2010年6月份，并原定为一个月时间。

　　直销业务曾被哈药定义为生物工程、疫苗和直销三大支柱产业之一，“现在，哈药内部已经几乎不再提"三个支柱"的说法了。”有接近哈药的知情人士表示。

　　虽然如此，哈药仍在积极申请将直销范围从黑龙江一地向外扩大，而预计哈药理顺直销业务最迟需到2012年初。

　　“无论对国家还是哈药，直销现在都还是个敏感词。”采访中，有接近哈药的知情人士表示，现在，哈药对于直销业务的“提法”和“定位”已经明显有了很大不同。

　　2007年，哈药集团曾多次公开高调表示，集团正在实行战略转移，生物工程、疫苗和直销将成为未来哈药集团产业转型后的三大支柱产业。而在此前的2006年8月，哈药集团向商务部正式提出直销牌照申请，并于2年后的2008年11月获批，也成为国内首家获得直销牌照的医药公司和A股上市公司。

　　据知情人士透露，为获得直销牌照，哈药保守估计付出在1亿元以上。

　　对于此前没有任何直销经验的哈药来说，重金拿下这块牌子的意义和期望已经不言而明，“随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，直销将成为哈药业绩增长的突破口。”时任哈药直销首席总顾问的郑凤强接受媒体采访时曾如此表示。

　　“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。

　　据悉，哈药集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万元现金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司——哈药健康产业有限公司，在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。

　　2009年12月1日，在经过一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。

　　但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，6月10日开始暂停新会员加盟手续。

　　“还是缺乏经验，不清楚怎么控制，下面的管理确实是出了问题。”前述知情人士表示。

　　“部分人不按公司要求规范进行宣讲，不经公司审核授权私自印刷制作宣传资料和网站，向市场释放虚假信息和所谓不实利好消息，干扰市场一线。”2010年6月10日，这篇发表于哈药健康产业有限公司网站上的“规范业务行为，夯实业务基础，全面推进正式营业启动进程”通告里，如此描述当时哈药直销的处境。

　　事实上，原本规定一个月的整顿期迄今仍未结束，之前组建的直销业务团队也受到了不同程度的影响。

　　“直销业务目前还在整顿阶段，对于这块业务，目前哈药集团不便发表任何评论。”哈药集团宣传部部长高也表示。

　　哈药集团旗下“哈药直销管理中心网站”公布的最新数据显示，哈药目前共有259名登记备案的直销员。

　　而从其公布的《直销员计酬和奖励制度》来看，实行销售佣金分配制度，“直销员报酬不存在任何团队计酬”，最高奖励是“直销员销售金额累计在50000元以上时，按直销员个人当月销售额的30%提取销售佣金”。

　　有接近哈药人士表示，现在看来，哈药对于直销的前景过于乐观，低估了管理风险带来的连带影响，“加上现阶段他们核准的直销范围只是在黑龙江省内，不少业务实际都已经暂停了。”他说。

　　而前述知情人士也透露，目前，哈药对于直销业务的定位也有所改变，“虽然前景很看好，但至少现阶段，还是以低调和稳妥为主，集团内部也都很少提直销业务。”

　　“北京公司正在申请直销地区增加，应该最迟在明年初，直销这块业务就可以大致理顺了。”该人士透露。