陈亮：“阳光直销”将引领行业更受尊敬

       经过13年的奋斗历程，“康力现在就是一个播撒阳光的企业，主动创造与阳光监管对接，在阳光下营销，在阳光下发展。我们要创一个大流通时代，成就更多的小树健康成长。这里的小树既是我们自已也是我们的客户，更是那些关注健康，关爱生命的普通百姓，真正实现公司‘为健康而努力’的企业精神。”在许瀞予的阳光直销蓝图中，起码要包含这样几部分：产品质量可控、企业照章纳税、经销商收入分配后缴纳个人所得税、企业实现跟政府监管全方位对接。

       言及此话的基础，是在规范康力药品物流中心上，广东康力首创了中国第一个大型第三方配送物流——江西（樟树）康力药品物流中心。该中心作为医药企业里面第三方医药物流配送体系，将有着十足的发展前景。特别是在当下国家医药体制改革的大背景下，作为我国医药流通领域的大型医药企业，康力有可能将迅速培养成具有较强竞争力的现代化医药集团。而这，是力证了“阳光直销”模式的可行性。

       在康力电子商务平台上，所有公司好的产品都可以上来，而且与其他电子商务平台不同的是，康力有实体物流。厂家的产品要进到康力的物流，每一份产品康力都有一份严格的质量档案。进入到康力物流后，是由康力去抽检产品，合格后才能进入。另一方面，因为有直销店面，消费者在网上购物时，店员一样能做到引导性消费。比如网上有什么好东西，哪个比别的公司便宜。像蛋白粉，有大豆蛋白粉，也有小白杏杏仁蛋白粉，店员可以给消费者做比较，比较价格、质量。在这个平台上，所有的环节都是公开、阳光的，有明确的产品信息、入库出仓记录等等。在这个平台上采购的所有东西都有发票，都会照章纳税。

       这些在董事长许瀞予的眼里，是康力实现阳光直销和大物流直销理念的一个重要环节，标志着康力将电子商务、物流、店面、直销商业模式的全面合拢。“我们所说的大流通是指物流、店面终端、网上购物为一体的产业链，通过自己的第三方物流配送形成完整的流通渠道，并且在产品质量和安全上严格把关，产品进库前的抽检，建立档案，保证品质，达到合格标准以上才流通到市场。流通是经济命脉，管理好流通渠道，企业的未来才能可持续的科学的健康发展。”

       从1996年积累下的诸多经验在她做企业直销时给予了她更多的启发，这种信心也来源于第三方医药物流配送试点的成功运作。第三方物流有一个非常大的优势，“在这个平台采购商品的时候，所有商品的价格、质量认证等信息是一目了然的。”在厂家药品送到这个平台后，作为第三方物流，可以通过对产品信息包括生产经营资质、质量标准核查、抽检，实现商品的质量可控。

       此前也有评论指出，康力公司的阳光营销理念、大直销理念，必将引领中国直销行业走向良性发展的道路，带动整个直销行业实现健康稳步发展。广东康力公司的企业理念之一即是“阳光”。应该说，阳光直销承载着中国直销的希望，将引领直销行业更受尊敬。

       的确，目前直销行业里存在着夸大宣传等不务实、忽悠的成分，直销文化的真谛没有很好地理解到位，导致市场上出现了很多不规范的东西，这就要规范和监管。只有这样，直销才会健康、平稳发展下去，为中国的企业带来更多发展机遇。

       行业健康发展的前提是要使直销阳光化、规范发展，“康力董事长许瀞予提出的阳光直销概念，实际是一个战略构想，实施这个战略构想，对于发展具有中国特色的直销，有着重要的理论意义和实践意义。”著名直销经济理论专家欧阳文章在“阳光直销”课题首次研讨会上曾这样指出。

       所以，在从2007年1月获得商务部牌照后，许瀞予就按照这种传统理念指导广东康力扎实开拓直销市场。并且，在公司她也特别强调两点，第一是要低调，第二是不要忽悠。她就再三表示，“在康力，不要忽悠，大家要理智选择保健品，理性选择事业机会。一些潜能培训激发人的激情和冲动只能是暂时的，我们不需要。”

       广东康力总裁王君平表示他是这样理解董事长的要求的：“在这个直销的环境中，有几个群体的共同参与，我们如何让这几个群体都满意，做出相应调整，去开始逐渐步入阳光状态？让整个行业步入阳光，关键有两点：满意度和透明运作。”

       “作为消费者，他的基本诉求是给我好的产品和服务；对于从业的直销员、经销商们，需要得到的是一个好的事业机会，要的是安全、获利、稳定；公司要的是长远的可持续发展和政府的支持。”王君平说，因为直销公司是与经销商合作去共同完成市场的经营行为，市场要得到好的发展，就要与经销商达成良好的合作。其次是要监控。这是人员众多、身份复杂的一个行业。政府要看到企业在做什么：你的人员素质、举办的会议内容、经营行为，都要受到国家监控。“在这个基础上，国家还有一项要求就是依法纳税。”

       “直销业健康发展，国家就可能会适时调整政策，能够顺应行业的健康发展要求，从而使行业的发展步入良性循环。”王君平认为阳光直销已经超越了企业发展的范畴，“但是要引领行业的发展，我们必须要站到这个高度”。其实，按照许瀞予的设计，搭建的这个阳光直销平台，不仅仅是针对康力，而是整合整个直销行业的一个大直销平台。

       在许瀞予看来，直销就是一种营销模式，是一种引导性消费，是大物流的一个环节。按照她的设想中，只要是好的企业，有好的产品，都可以去选择直销这种营销模式，这样中国的企业会获得好的发展机遇。她就感觉中国的直销市场忽悠的成分太大，她也号召人们做一个有良心的直销人。

许瀞予这么解读她的阳光直销平台。关键一点，在这个平台上，所有的环节都是公开、阳光的：产品的信息、入库出仓记录等等。“在这个平台上采购的所有东西都有发票，都会照章纳税。许瀞予表示，目前已经有很多厂家愿意把产品放在康力的电子平台上，甚至青海、云南等边远地区，也会把他们的特产放到这个平台上。

       许瀞予董事长更希望能够推动中国直销行业的整体发展。“我们把电子商务平台先做起来，让大家把一些好的产品放到这个平台上，再通过我的物流严格控制质量，做到价格便宜，最后送到大家手中。我希望通过我们的努力，能带动整个直销行业实现健康稳步发展。”

       中国的直销业未来会是一个什么样？“阳光直销！”政府这两年正在探索阳光政务，阳光直销应该是不远的事情。做得好，“阳光直销”也必将引领这个行业更受尊敬！