王义：中国直销业牌照力量凸显

        国际上对直销的管理有两种形式：一种是准入制，另一种是核准制。准入制，是指要经过政府批准，才能够从事直销的经营活动；而核准制，则是企业要在政府部门报备，不需要通过政府批准就可以从事直销活动。国际上大多数国家会采取准入制，即需要政府的批准,中国也是如此。我国《直销管理条例》规定：在中国境内采取直销活动要经过政府批准。从2005年直销立法至今，中国政府已经核准了27家直销企业，为他们颁发了直销牌照。

        政府设定的门槛

        首先中国政府的这种管理方法是正确的，国家对直销设定的一些标准，比如申请直销牌照的企业必须5年之内在国内和国际上没有重大的违规记录，这样才能具备申牌的基础资格；申请直销牌照的企业必须要提供具有国家批准标准的产品；注册资本要达到8000万元，保证金需缴纳2000万元等要求，实际上说明中国政府希望大企业，起码是中型以上的企业来从事直销活动。这是中国政府对从事直销企业的基本要求。

        第二，政府是从保护消费者的利益出发。前一段时间，行业中也出现了坑害消费者利益的事情发生，都是一些小型公司所为。

        第三，保护业务员的利益。业务员从事直销活动，也要通过政府合法批准。行业中确实出现过有些经销商交纳的钱被骗走、该拿的奖金拿不到、利益受损等一系列情况。

        第四，维护社会的稳定，使企业稳步发展。作为大企业，相对来说更注重自己的品牌形象，他们一般不会从事一些欺骗、诈骗等活动。所以，这对消除社会一些不稳定的因素，促进国家的和谐发展有帮助。

        直销企业的需求

        在当前的中国直销大环境中，直销企业从事直销活动，需要获取国家职能部门颁发的直销牌照，它对于直销企业具有十分重大的意义。

        第一，企业获得直销牌照，说明它具备了从事直销活动的基本条件；第二，企业可以获得法律的保护。一直以来，我国都是有法可依，获得直销牌照能够受到法律的保护；第三，能够提升企业的形象。企业在获得牌照以后，有从事直销活动的权利，同时在从事直销活动中，也能够提升自己的信誉；第四，为直销员提供了选择的标准。对于直销员来说，选择一个有牌照的直销公司，他所从事的直销活动都是合法的，这是其从事直销活动的良好条件；第五，消费者利益有保障。获得直销牌照的企业，交纳了保证金，有相关执法部门的监督管理，消费者的合法权益能够得到保护。

        从业者的选择

        企业获得牌照与否，首先对直销从业者来说，是判断一个直销公司品质优良的标准。一般我们认为，获牌直销企业是受法律保护的，具备从事直销活动的基本条件和利益保障。没有获得批准的直销公司从事该活动是违法的，其直销从业者的利益也可能受到损害。

        第二，对直销员而言，选择获得牌照的直销公司，利益可以得到保障。20年来，我们也确实看到了许多直销员被骗、公司倒闭或者公司领导者携款潜逃等现象。所以，专家建议广大直销员选择合法的、经过政府批准的直销企业从事。

        第三，可以为直销员未来事业的发展提供一个参考或积淀。直销活动本质上也是一个生意，生意就需要时间和团队人员的积累，这样才能把事业做大。如果直销员从事的直销公司不稳定，各方面达不到条件，那么直销员辛辛苦苦建立的团队，一夜之间就会化为乌有。所以，对直销员来说，要为未来开拓事业奠定一个良好的基础。

        第四，选择一个获牌的直销公司，对于直销员而言是一个学习的机会。获得牌照的公司一般都是规模与实力相比较高的公司，有优质的产品，强大的阵容。在这样的公司里，直销员能学到很多业务知识，提升综合素质，全方位得到成长。而一些规模较小没有得到批准的公司，缺乏对直销员进行系统地教育培训，不能为直销员提供很好的学习机会。

        因此，由于牌照的诸多作用，近年来，直销从业者更多地青睐获牌直销企业，并且成为行业从业者选择企业的趋势。

        社会公众的保护

        直销企业是否拿牌，实际上为公众消费提供了一个判别的标准。有些人打着传销的旗号，对直销行业造成了一定的消极影响。而直销牌照为公众提供了一个选择的标准，有了它，公众的利益和消费者的利益都能够得到保障。保护消费者权益是全社会共同的责任。如果该直销企业是合法的，那么，消费者的利益就会得到一定的保障，即使产品质量等问题，也会有法可依，而对于那些没有获得牌照的企业，消费者和直销员购买或使用产品出现问题则很难受到法律的保护。

        行业声音

        在中国，直销公司获得牌照无论从政府角度、企业的角度、企业家的角度、业务员的角度，还是对公众利益的保护，都是正确的选择。王义教授建议：“企业如果想从事直销活动，就需要获得直销牌照。只要企业具备一定的条件，就可以直接申请牌照。如果企业的力量一时达不到申牌标准，那么也可以与拿牌企业进行战略合作，双方利用各自的资源共同发展。而对于那些没有获得牌照非法运营的准直销企业，公众也要提高警惕。”

        在与许多业内人士交流中，笔者听到了很多希望出现这样的格局：获牌直销企业兼并那些未获牌但还在运作的企业，起到行业整合的作用，使我们的民族企业中能够产生国际大型直销企业。这样的企业通过整合、收购、兼并等战略合作方式，发展出更多中国特色的民族企业，这也是我国政府所提倡的。如今，中国直销获牌企业审批的数量截至目前仅有27家，这个数量在中国直销界从事直销经营的企业来说可谓沧海一粟，这说明政府希望严把直销牌照关，希望由大企业来从事直销活动。同时，政府也致力于保护消费者的利益。《直销管理条例》中的很多规定，比如在中国必须开店直销，就是希望企业能合法纳税，同时也使消费者的利益得到保障。

        在中国直销业日益繁荣和发展的今天，从政府部门多次到访直销企业、直销从业者更多地流向直销企业等种种迹象表明，直销牌照越来越凸显其重要意义。我们也建议，有实力的企业在发展壮大的同时能够积极申请牌照，目前还在发展中的准直销企业能够与拿牌企业进行战略合作，只有这样，才能更好地保护从业者和社会公众的利益，促进整个行业的有序发展。