太阳神华北区首届金牌销售训练营圆满结束

        太阳神华北区首届“金牌销售训练营”培训于2011年5月25日在商学院的精心组织与开展下圆满落幕。此次培训有来自黑龙江、山东、河南、河北、辽宁、安徽等地数百位市场精英参加，历时三天两晚的培训取得空前成功的效果，赢得满堂喝彩，与会者满载而归。

        此次培训是由商学院金克成院长倾力打造，结合他十余年的销售实战经验与销售心理学历程探究与总结出的一门实现销售成交到高效沟通、表达的高技能销售课程，主要帮助学员实现一对一高效沟通，从而实现无时无地的成功销售。三天两晚的课程中，全体学员用自己的亲身感受见证了培训效果，磨刀霍霍的渴望快速回到市场将所学予以致用。

        5月23日下午13:30分，培训正式开始，首先由商学院缪斌老师担任训前培训讲师，对训前纪律、学习的心态及方法进行引导，帮助全体学员以一种快乐、开放的心态和饱满的热情去调动导师带动身边的伙伴，从而达到更好的培训效果。

        在分组完毕、宣读纪律规则后，担任本次培训主持的杨乐老师对公司领导的支持、教育中心同事及山东分公司同事的配合致以感谢，并对课程及金克成院长进行了介绍，令学员从全局角度对课程有了一个整体的了解，也为快速找到自身学习需求与定位、更好的吸收课程奠定了基础。

        在全体学员的热情呼唤与掌声中，伴随着优美的旋律，金院长携一首《朋友》登场，开始了为期三天的精彩授课。

        整个课程首先从全局角度认识销售，对销售几要素进行剖析，让大家形成一个整体的认识；继而教会大家实现销售的基本的也是最重要的技能——有效沟通；再分解销售的九个阶段，让我们有的放矢的在各个不同阶段运用相应策略；然后总结销售经验，教我们避开销售误区；而后，在一套完整的理论与心理的认识指导后，课程进入了重中之重的金牌销售流程。从面对客户，开始进入准备阶段，对客户进行全局的分析与信息收集，做好知识、精神、结果的准备，然后运用15种精辟的提问方式，问出价值观，问出需求缺口，问出销售时机，问出信任程度等，真正解除销售盲点，建立信任，有效切入客户的真实需求，步步为营，有效完成成功销售并建立长久友谊。在成交关键上，金院长提出精辟的感觉成交法、对立面成交法、将军抽车成交法，等多种成交方法教会我们拿出有力的利器，获取胜利实现成交。
在掌握了销售方法，达成销售成交后，最后金院长将课程内容推向了另一个高度，教授大家如何建立永久客户的方法。

        在销售这一宏观的话题上，金院长告诉我们销售是无处不在，人人都是销售员，只是销售的产品不一样，深度挖掘产品蕴含的隐形价值，将能更好的找到客户的需求点。同时运用同步原理和吸引力法则，将能从销售心理的角度让客户接受并喜爱上你，以达到销售冠军的结果。学员们深深醒悟，原来销售并非想象中那么难以实现。

        此外，金院长还对销售必备因素之有效沟通的方法进行阐述，具体从信息的接收与接受角度，如何运用确认的方法，结合情景与心理进行了一系列分析。

        在随后的分享环节中，金院长帮助大家审视与认识到自己在以往的生活当中所遇到的沟通不畅而产生的问题。此间，有一位学员深深的感悟到，“自己以前都是话说一半，从来都没有做完整的表达，而让沟通产生了很多误解，通过今天的学习，才懂得了如何在以后生活中去完整的表达自己的感受，并且去确认对方的接收，以达到有效的沟通”。

        有效沟通的方法，才能有效的解决学员在展业过程中所遇到的家人的误解，朋友的偏见，所产生的沟通受挫的问题。金院长的分析与讲述，针针见血，让全场学员激情昂扬，信心剧增。

        金院长在分析销售的九个阶段中，讲述了所有销售时机都是这九个阶段的转换的理论。期间，金院长帮大家剖析销售情景中的各个阶段，教大家如何正确判断出客户所处的销售阶段，如何更好的找到对症下药的方法，如何主动性的创造销售时机，而不做浪费精力和无用功的事情。并且让学员现场进行实战练习，快速掌握技能。

        余后的两天，金院长与学员一起对前面的学习内容进行消化吸收，并现场针对学员各种沟通案例进行解析，帮助在实际生活中找到最有效的方法。而后开始教授用实战证明出的最有效的金牌销售流程，教会大家如何理性的分析客户，并呼应客户心理，通过有效的沟通，问出有利的问题，逐步推进，有效引导到自己的方向，并面对不同客户可能产生的反应予以回应，兵来将挡，见招拆招。从而在真诚与谋略的双重智慧下，达成与客户当下与长远的友好合作关系。

        25日下午三点，张鸣先总经理在百忙之中致电会场给予全体学员以关心和问候和鼓励，为全体学员打气，让全体学员的学习激情更加奋发向上。同时，全体学员整装肃立，在雷鸣般的掌声下，深情呼喊出“张总，您辛苦了，我们想见您！”，表达了市场家人对公司的无限感激和深深的敬爱。

        在三天两晚的课程进入尾声之际，全体学员脸上无不洋溢着快乐而满足的笑容。即便是龙虎榜比赛中失利的学员们也丝毫没有失落的感觉，而是带着收获的满足感把掌声和奖品慷慨的送给优胜者，金院长为全体学员颁发了毕业证书，对全体学员的深度领悟与快速成长给予了肯定。

        培训的最后，金克成院长将《祝福》、《飞得更高》两首歌曲送给全场家人，并祝福大家能成为生命的挚友，祝福在以后的生命事业中越来越好，越飞越高，成就事业的成功与人生的幸福。

        三天两晚，这段不长的时间，却因为一番精彩课程培训给与会的所有人留下了许许多多难以磨灭的东西，相信所有人都能从外在到内在真真切切感受到惊人的收获。从报名时一张张陌生的面容，到三天相处下来后，大家一起欢笑，一起学习，一起交流，一起分享，一起成长，在彼此的生命中都留下了深深的痕迹，因为收获而快乐，因为交汇而幸福。

        期望所有与会学员都能如会中一位伙伴所说，“带着三天所学习的无比实用的知识与方法，有力的运用到市场销售的开拓，运用到家庭和朋友间的沟通，一定能获得切身的丰硕收获。”