赵静明：直销企业营销只有走走跑跑吗？

         近来的直销界“走走”“跑跑”成风。先是老牌直销企业安利从北京刮起“纽崔莱健康跑”旋风，紧接着无限极也轰轰烈烈地举办“世界行走日”，再来就是新时代健康产业集团的“健康长走”活动。举办大型公益性体育活动其实是一种很好的营销活动，无论是健康跑还是健康走，也都是很好的体育营销手段，但是，当直销企业纷纷扎堆举办同类型的活动时，不禁让人深思，除了相互效仿，直销企业难道就不能进行别的创新策划吗？

         我们可以先分析为何直销企业纷纷热衷于举办大型的体育营销活动。首先，吸引眼球，参与度高，互动性强。直销企业每次组织的走走跑跑营销活动动辄就成千上万人参加，并且横跨多大城市举办，声势浩大，极具眼球效应，容易吸引媒体进行采访报道。在活动的进行当中，通过组织喊口号或者各类游戏竞赛，从而也使活动互动性十足。

         其次，与行业的健康主题吻合。组织活动的直销企业都有一个共同的产品系列——保健品，因此企业们都无时无刻积极倡导着“健康”这个生活主题，而这类运动营销活动不仅吻合自身的产品定位，也契合企业自身倡导的健康主题。

         再次，促进销售，带动群体效应。参与活动的人员主要是企业内部的直销员，而很多直销人员都会带上自己的亲朋好友齐齐参与。在这个过程当中，直销员可以让“自己人”更好地理解自身的工作，从而得到更多支持；新人经过活动的熏陶也有可能成为该企业的未来消费者甚至业务人员。

         第四，容易获批，效果同样显著。直销企业开展大规模的内部会议毕竟存在主管部门审批难度大这个麻烦，而开展群众性体育运动因为带有公益性质，因此容易获得审批。而在这类群体活动中，每个参与人员也能同样感受到企业的文化和实力，从而增加了直销员对企业的认同感。

         第五，充分发挥直销企业的行业优势。销企业拥有庞大的业务队伍，很容易就可以召集到大批参与人员，例如安利去年的“纽崔莱健康跑”就累计有194万参与者，无限极世界行走日每次活动也有上万人参加。对比非直销企业，直销企业组织这类活动不仅成本较低，而且效果也更好。

         通过以上的分析，我们可以看出开展这类走跑活动对直销企业是十分有利的，这就在很大程度上促成了直销企业纷纷扎堆举办同类活动。一方面，企业间相互学习，取长补短是好事，但另一方面，如今出现的扎堆现象也凸显了直销企业在创新上的短板。

         其实，无论是无限极的“世界行走日”，还是新时代健康产业集团的“健康长走”，其创意和模式都来源于最早的“安利纽崔莱健康跑”。这种体育营销模式有其积极有效的一面，但营销方式是多种多样的，创意更是无穷无尽，因此完全没有必要一味地效仿。

         在现今的复合营销时代，直销企业不但面临内部竞争，还有外部竞争，创新才是企业发展的源动力，单纯效仿是远远不够的，不论是营销活动还是推出的新产品。直销业界不能只依赖于一两家企业的创新，而应该是进一步开拓营销思维，想出更多创新举措，这样群策群力，中国直销行业才能更加兴旺发达，并且有助于早日走进“主流化”行列。