直销企业做重大决策前经销商应有知情权

         这两天在北京见了几个优莎纳的高阶经销商，说美国人乱来，做出些莫名其妙的决策，并发在公司网上，没两天因经销商反对又收回了。看来拍脑袋做决定的也不是中国人的专利。

         近期发现许多在公司层面上做决策时几乎视经销商不存在，结果公司的业绩快速下滑的事。所以我提请老板们、老总们如果要做重大决策一定要和经销商商量，尤其是高阶经销商在智商、情商、人脉上都不比你们差，同时从合作者的角度他们也有知情权，有的公司也有“成立经销商委员会”,但是关键时候形同虚设。

         我经历过的公司在与另一个公司合作前经销商都不知道，说是请我们去苏州开会和吃大阐蟹，结果是一场“闪婚闹剧”，不仅对经销商是一种伤害，对公司的诚信和口碑更是不利。所以，我们呼吁直销公司的老板门，别在业绩好的时间就忘了经销商，在做出重大决策前一定要与高阶们对话，使其理解公司的决策和思路，否则最后损失最大的是公司。经销商是公司的关键力量，如果没有他们的支持响应一定会出严重问题。因此，直销企业决策前要多沟通，直到大多数的思想问题统一再决策，不要因为一时的冲动而使公司的努力前功尽弃。