去年销售额突破十亿美元的世界直销市场概览

        对于全世界的直销业而言，2009年和2010年的发展情形差不多。在这方面，发展中国家继续上升，中国和印度直销市场是增长的佼佼者。更多的人都吵着追求额外收入的机会，但总的直销数量普遍低于几年前的情况。总之，世界的直销在减少。

        例如在亚太地区，基于从13个国家汇总的数据显示，2009年直销为490亿美元。而北美地区：加拿大和美国的数字就黯然失色，总计295亿美元。在欧洲/非洲，整个地区33个国家的产出为200亿美元。拉美地区15个国家共计180亿美元。当你把它们放在一起时，全球直销总额是一个令人印象深刻的数字——1170亿美元。不过在这些数字之外，直销提供了一个安全网，缓解了经济危机对全球的冲击。

        “人们转向直销行业，因为这是一个他们在本职工作之外，在兼职的基础上可以赚取额外收入的方式。”美国直销协会主席艾米•罗宾逊说，“我们已经看到在过去的一年中加入直销公司的人数有着一定的增加。”

        全球直销网络也有助于为发展中国家的后起之秀提供更多的机会。我们的年终报表表明这些国家有着超过10亿美元的销售额的变化。第一次，有了20个已达到十位数大关的国家。澳大利亚、委内瑞拉和印度是列表中的新国家；中国尽管销量减少但是排名仍上升了一位；美国依旧排在首位；日本排名第二位，与美国的差距进一步缩小。

        我们依据的是直销协会联盟（WFDSA）公布的对当地直销协会（DSAs）的采访和第三方的报告统计资料。在大多数情况下，当遇到出入的时候，以世界直销协会联盟的数据为准。本文的目的是要阐述全球关键市场的业务对直销方式的累积性的影响。当着手处理这一问题时，要想确保数据的精确性在本质上是不可能的，因为没有能追踪某一企业在关键市场表现的单一数据。

1、美国：83亿美元

        2009年销售收入为283亿美元，美国直销业2008年下降了4.4%。

        “美国直销业下降7.3%。”美国直销协会总裁尼尔•奥芬说。此外，随着失业人数的增加，招的成本的增加，生产率自然也下滑，同时销售团队中效率更高的成员流失。随着经济的好转，既然它已度过前三次的衰退，我们自身的增长显示出销售额和利润的增加。与2008年相比，我们2009年的经销商数量略微增长了100万，从1510万到1610万。
预计2010年的年终业绩会显示出持续的趋势：销售人员数量会有所增加，不过大体上持平或略有下降。

        展望2011年，分析家认为随着经济复苏，那些进入直销以弥补收入的人们将依然保持活跃。这一趋势可能会导致2011年更高的销售额。

        最热销的产品类别包括：家庭护理产品，它们占据市场的23.9%，健康产品占22.8%，个人护理产品紧随第三位占21.3%， 服务类占销售额的18.4%，服装及配饰占10.3%，休闲与教育产品占3.3%。

        随着那些想成为企业家以实现飞跃的人数量增加，直销协会的人数持续增长。五十五家新公司申请成为直销协会的会员，其中八成被准许加入。到2010年底，已有202个公司在活跃直销协会。

2、日本：224亿美元

        直销业在日本最近几年经历了跌宕起伏。在2006年（先前由世界直销协会联盟报道的时间段）和2009年之间，它损失了大约4亿美元的销售额。当你是在行业中排行第2位的国家时，这一损失看起来比较小。但日本的经济衰退糟糕得跟美国一样，经济衰退问题自2007年起就长期存在。政府的经济刺激支出推动日本度过2009年下半年和2010年，但是现在官员警告2011年增长将放缓。日本直销协会依然保持乐观，但并不愿意预测会有大幅增长。

        对于一些直销企业来说这些坏消息都已足够。雅芳于2010年11月宣布，它将出售其在日本的业务。出售原因是因为公司没有理由继续支持日本企业。雅芳公司主席兼首席执行官钟彬娴表示：“虽然日本是一个重要的消费市场，但我们的分析表明，我们需要大量的额外投资才能在中期产生利润增长。”

        另一方面，日本某些直销企业仍不离不弃，等待转机。尽管特百惠2009年在日本销售惨淡，但它看到了这个国家在2010年的好消息。该公司官方宣布2010年第三季度业绩， 在日本有两位数的增长。利润以当地货币结算增长了36%（报表中说增长了27%）。在第三季度结束时经销商数量增加了25%，活跃经销商增加了24%。

        对于安利来说，日本也仍然是安利国际市场中的重要部分，安利甚至正在投资iPhone应用程序，以方便日本客户在2011年订货。

3、巴西：135亿美元

        2009年巴西的直销行业比较困难。据世界直销协会联盟的数字显示，年销售额从2008年的100亿美元降低了近20亿美元。然而巴西的直销协会(ABEVD)，仍然看好其成员的表现。根据ABEVD的数字，从2008年至2009年销售额实际增长18.4%。

        ABEVD有48个直销成员,包括位于巴西的Natura。它的许多成员都是全美国知名的跨国公司。他们致力行业的发展，遵守商业道德并开展长期业务。更多的巴西人通过成为经销商而找到了做生意的方式，2009年总计有237万经销商队伍。

        在全巴西最热销的产品属个人护理产品，占据88%；营养补充品占据6%；家庭护理产品占5%；其他服务占1%。

        ABEVD总裁莉莉•希普利亚说，“这一年对于大多数经济部门来说都是逆境中的一年，直销业为230万人带来就业机会，他们的努力奋斗，使该行业创下数十亿美元业绩，增加了巴西的税收。”

4、中国：109亿美元

        对直销公司而言中国仍然是一个诱人而难以捉摸的市场。在2008年和2009年之间业界的销售额增长了几乎30亿美元，这样庞大的业绩增长证明直销企业在该国属于成功运作。中国有许多直销企业，然而这个市场对跨国公司来说仍然是一个挑战。

        中国相关组织提供了部分的消息，但是，由于相对于成熟的市场该行业组织较为松散，它不是权威性的数字。举例来说，香港直销协会列举了其名册上的八个会员公司：香港安利，Best World Lifestyle，无限极，康宝莱，玫琳凯，如新和优莎娜。2009年这些公司招募了超过17.88万名经销商。虽然他们有很好的销售业绩，但是它只是总计超过100亿美元的宏伟数据中的一部分。

        1998年中国禁止了直销，2006年开始慢慢解禁。许多公司的制度规章太有挑战性。一些公司跟随着Syntec Nutraceuticals的道路：先开设实体零售商店，然后再授权销售人员越出藩篱，把产品卖给朋友和家人，都期待着获得直销牌照。

        雅芳（中国）首例直销牌照。但这个妆品巨头在中国处处显示危机，2010年第三季度销售额下降了31%。

        随着直销公司越发熟练地与中国的法律法规打交道，他们正在为更大的事业架设舞台。例如如新被中华人民共和国商务部授予允许在该国最大的一些城市进行直销商业活动（广东省的城市和深圳市进行销售），如新公司总裁兼首席执行官贺楚门一直认为，把直销模式扩展到广东省的能力将对中国市场有正面影响。

        所有人都注视着中国直销业的爆炸性增长，分析师认为中国直销市场超过美国和日本仍有待观察。

5、韩国：78亿4千万美元

        在韩国，当门铃响的时候它很有可能是你友好的邻居——直销员。根据世界直销协会联盟，韩国2009年销售额为8.4亿美元，在我们的国际排名中上升一位。

        洪准基（韩国直销协会主席兼熊津豪威公司首席执行官）把这一增长主要归功于上门销售。“上门销售和多层次直销都做得很好。尤其是增加的销售率，送货上门的销量比多层次直销（送货上门为16.5%，多层次直销为11.6%）更高。”  

        在韩国，从事直销业大约有400万人和64个韩国直销协会的成员。研究表明，1/6的人口在他们的生命中会接触到直销。韩国直销协会最大的公司是洪准基自己的熊津豪威，它是“韩国国内在净水器、空气净化器、坐浴盆等产品方面的领导者。安利（韩国）拥有的经销商最多，大约92万。

        有迹象表明韩国2010年的最终销售数字将达到90亿美元。预测2011年该产业与国民经济一样增长4到5个百分点。

        洪准基说：“康宝莱、如新和安利这样的全球性跨国公司在韩国正蓬勃发展。”

6、墨西哥：48.3亿美元

        墨西哥在2008年至2009年的直销业绩创下43亿销售额，在我们的年度清单中上升一个位置。因为它是在困难的经济时代取得的，所以这更加引人注目。

        Asociacion Mexicana de Ventas Directas（AMVD）密切跟踪了其39家直销企业。AMVD估计，这些公司占该国产业85%的销售额，从2008年到2009年增长近6%。（这种增长甚至在2009年墨西哥的国内生产总值增长大幅下跌6.5%时也依然能做到）。AMVD成员公司销售各种产品，从占41%市场份额的美容产品，到膳食补充剂、鞋类、服装、家用物品和杂项制品。

        墨西哥在2009年与其邻国一样有经济困难，但在2010年国内生产总值增长了5%。许多直销公司也期盼在2010年终有强劲的业绩。雅芳在墨西哥的第三季度业绩报告为——非常健康的增长，而2011年Mannatech也将在这个市场开展业务。

        AMVD总裁兼安利墨西哥主任Jesus•阿尔瓦雷斯已经在市场上近20年。他注意到他的公司和其他企业都不得不调整，以适应消费者的需求。 “在产品供应，概念和途径方面，业务发生了改变。”

7、德国：37.6亿美元

        德国从我们之前名单中的第4位跌下来了，销售额从2007年的90亿美元下降到2009年的不到40亿美元。然而，由Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V提供的2008年减少的数字，还不是如此的剧烈。担任德国历史最悠久的直销机构BDD秘书长的沃尔夫冈•博勒说：“与2008年的数字相比，会员公司的营业额缓慢下降了1.3%，一些公司的重组进程很可能导致了这一小幅的下降。一般来说，德国的直销状况良好，企业对未来持乐观态度。”

        这一预言得到德国的第二大直销组织，德国UVDV代表克里斯特•弗兰克的支持：“德国迄今仍是欧洲第一大市场和世界十大市场之一。”她预计“与2009年相比，2010年的结果是非常积极的，并会不断增长。”

        从2010年的趋势来看，弗兰克注意到新公司的数目的增加以及更具有混合性的方案。博勒指出直销的成功是一种情感性的购买或销售经验，在其间人们享受自己购买的产品和讨价还价的过程。他补充说，“直销首先是女性的世界。由于妇女劳动人口参与率在过去的增加，妇女有更多的个人可支配收入。就业妇女不仅要拥有更强的购买力，她们对互联网和直销等现代形式也更加开放。“博勒和弗兰克还发现，健康和保健产品在德国是最受欢迎的类别。

        2011年，该行业将面临培育具体挑战。首先，博勒说，它必须培养良好的公众形象以帮助招聘。他认为，产品的创新和销售将有利于市场的发展。除此之外，博勒说，“2011年非常重要，我们要更加小心平衡直销和其他分销渠道，特别是远程销售。在商品和服务的营销上，直销和远程销售各不相同。必须考虑到上述领域的立法。”

8、意大利：33.6亿美元

        意大利的全球排名上升了一位，去年一年销售增长336万美元，而许多国家的排名下跌。同时销售人员也增加了近2.5万人。这些增长与国家2009年失业率的上升和经济增长下降5%形成鲜明对比。 

        该国现在也有两个直销组织：历史悠久的AVEDISCO（Associazione Nazionale大街Vendite Dirette Servizio Consumatori）和2010年成立的UNIVENDITA（Unione Italiana Vendita Diretta）。有了这样的成功，似乎对两个直销协会而言有足够的空间。

        AVEDISCO总裁约翰•保利诺说：“直销是意大利经济一种成熟而重要的组成部分，”。“它提供了就业的现实可能性。我们将发挥越来越重要的作用，但这也意味着在保护成员和消费者方面更大的责任。”

        会计师完成了2010年的统计，今年销售额预计将比2009年增长近10%。UNIVENDITA秘书长Daniele Pirola说：“意大利直销，尽管是一个成熟的产业，却是唯一在不断增长的贸易行业，大约在过去五年增长5%，与2009年相比，2010年的传统零售业销售（小商店，超市，大的分销和商业中心）仅增长0.1%！”

        UNIVENDITA和AVEDISCO都预计2011年销售将继续稳步上升。

9、俄罗斯：30.6亿美元

        俄罗斯销售额增加了1.9亿美元，使之排名上升一位。美元对俄罗斯卢布汇率下降使这一改变更加明显，但即使该国经济受到经济危机的严重影响，直销业也显示出它的力量。政府救援银行的计划和国家储备实质性的作用使该国度过难关，经济到2009年底开始恢复。在此期间，俄罗斯直销协会（RDS.A）指出，销售人员的数量增加了近50万，增至499. 5万人，而公司销售数字也有所增加。

        俄罗斯直销协会主席塔玛拉•修科瑞芙报道说，RDSA有25个成员，其中三个位列专家评级机构评出的俄罗斯400强公司名单。雅芳排名214位， 欧瑞莲254位，安利在328位。

        个人护理产品无疑是RDSA成员最畅销的产品类别，占销售的77.67%，领先家庭护理产品7.68%。家庭用品、营养产品、健康产品、配件、金融服务和、其他产品占了销售的其余部分。值得一提的是，营养和保健类产品的增长似乎已经成熟，俄罗斯是康宝莱在欧洲市场中的表现最好的市场，它甚至还签署了一项协议，赞助俄罗斯的顶级足球俱乐部，引起了俄罗斯体育迷的注意。

        修科瑞芙预计，2010年结果会很不错，销售额增长5至10个百分点。她指出，2010年前九个月销售额增长了，销售人员人数已突破500万大关。

10、法国：24.1亿美元

        法国的国际排名也升了一位，之前排在第11位。

        法国最大的成功，不只是在销售额上的表现。它已在与政府、经济事务、工业与就业部形成良性发展趋势。法国的国家直销协会Federation de la Vente Directe (FVD)，该部门宣布在三年内创造10万就业机会。此外业内人士也看到其他互利的协议。该部门是一个对独立企业和雇员进行分类的机构。因此，在2010年协会宣布直销者是独立的商业运作者，而不是公司雇员。

        FVD 法人代表Léa Chamboncel 说：“这项宣布的内容标志着对直销部门进行了有效的认定，法国直销协会与' Pôle Emploi'决定发展自己的合作，联合他们的努力，以满足法国直销协会（员工和独立业者）成员的招聘需求。”

        这对于FVD的188个成员和24合作伙伴是好消息。Chamboncel 说：“直销是一个越来越大的部门，我们估计，十分之八的法国人了解直销，而且有十分之四的人用该渠道购买东西。”

        2010年的趋势包括家居产品、改善产品以及一般持续生产力的激增。

11、英国：21亿美元

        去年英国从年度排名的第8位跌了下来。世界直销协会联盟的销售统计显示，英国销售额从2007年的36亿美元减少了一半以上，减少到2009年的14亿美元。2009年有超过40万的销售人员在该行业工作，略低于2007年。

        不过似乎在英国有着新的变化，个人和企业都想抓住即将到来的机遇。英国直销协会秘书长保罗•索斯沃斯说，他看到在2009年招聘的人数增加了，出现了更多的新公司。事实上，现在在直销协会有37个正式成员和23个准成员。雅芳，Betterware，VIE和康宝莱是英国最大的直销公司。

        2010年预期的最终销售数字将与前一年大致相同，这提醒人们经济复苏相当缓慢。索斯沃斯说，分批市场营销开始流行，虽然客户订单依然较低。安利在看似惨淡的经济年份中，通过在伦敦开设旗舰店“体验中心”增加销售活跃度，这里可以展示其所有产品，他们期待着该中心的长期收益。

        索斯沃斯确信，现在是时候进入稳定、成熟的直销市场了。

12、中国台湾：17亿美元

        台湾保持与2009相同的位置，获得6千万美元销售额。这是个好消息，标志着9.2%的增加和为期三年的销售额下滑的结束。台湾中华民国直销协会主席兼安利台湾有限公司总经理Shirley Chen指出，经销商数量增长8%，增至440万。而台湾分销商的平均年龄正在下降，更多30岁以下的人在加入这个行业。并有了更多的直销公司，总计302个。其中49个属于台湾直销协会。

        Shirley Chen预计他们表现不错。 “台湾直销行业在2010年将比宏观的经济增长高10%，直销公司正在努力品牌化，以提高公司的信誉和产品的好感度。”

        一流企业仍是大量的美资跨国公司，包括安利、康宝莱、美乐家、雅芳和如新。Shirley Chen说：“领先的公司将持续增长，继续主导市场，更多的直销公司正在成立实体部门，以便招聘和提高声誉。日益关注健康的消费者也将购买更多的营养产品。”

        2011年无论是对一个大公司或小型初创公司，都是至关重要的一年。Shirley Chen说： “与2010年相比，2011年直销产业有望继续增长。”

13、泰国：15.6亿美元

        即使销售减少了3000万美元，泰国依然留在我们的国际名单上的同一位置。这些数字包括泰国直销协会（TDSA）成员和非成员的销售额。有1千万人通过590家公司从事销售，其中29家是TDSA成员。TDSA主席Itthisak Ampanyuth认为2010年会有近120万经销商和15%到20%的销售增加。

        泰国最大的直销公司是安利。它所有的产品很受欢迎，其最畅销的产品类别是个人护理和化妆品，该公司的雅姿™，SATINIQUE ®和纽崔莱™品牌卖得尤其好。

        Ampanyuth补充说，影响行业发展的趋势是积极的。分销商和客户获知并理解了这种渠道，政府已经通过了有利的立法，这将有助于该行业，泰铢汇率升值提高了消费者的购买力。在2009年经济增长下降了2.2%，但在2010年回升了7.6%。

        总之，直销行业在泰国发展良好。Ampanyuth 说：“由于整个泰国市场的增长和分销商不断增长的技能和知识，我们有大幅度增长的潜力。”

14、加拿大：13亿美元

        2009年随着经济衰退销售下降3.5%。加拿大直销协会官方数字显示2009年销售13亿美元，对2010年估计的数字显示加拿大直销行业将在2011年减少6.2%，至12.3亿美元。然而数字中光明一面是在2009年招聘人数增加5.9%，预计2011年最终数字增加1.6%。

        直销协会的48个成员公司中， 2010年销售增加的占43%，其中26%增长达15%或者更多。

        加拿大直销商协会主席罗斯•克里伯说：“直销将继续对加拿大人和国家作出重大的经济和社会贡献。”克里伯总结道，“直销是一个给加拿大人提供广泛产品的重要产业。通过财政和社会福利的机会，它扮演了一个提高与这个行业相关的所有人的生活质量的角色。”

15、哥伦比亚:12.6亿美元

        哥伦比亚的销售从2008年的15亿美元略有下降，但它保持了在我们名单中的位置。在哥伦比亚直销协会La Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI)的27个成员中有几个跨国公司，包括安利、雅芳、康宝莱、Natura日研和4Life。

        美容及个人护理产品已经占据了这个市场。虽然国家在2009年经济增长只有0.8%，美容及个人护理产品市场却增长6%。护肤产品实现了近两位数的增长，其中主要是抗衰老产品。根据欧睿的报道，“由于店铺零售的成本，美容及个人护理产品的无店铺零售商从2008年的38%上升至2009年的39%，部分原因是由于，经济衰退吸引了越来越多的哥伦比亚人成为直销员，特别是低收入阶层的人，直销提供了一个赚取额外收入和自我就业的机会。这反过来又促进了通过直销渠道进行的销售数量的增加。”

        世界直销协会联盟提供的数字证实了这一增长，销售人员增加3.3万，2009年总计90万人增长。业内专家预测，销售人员的增加将转化为2010年和2011年总体销售业绩增长。

16、澳大利亚：12.5亿美元

        澳大利亚是名单中的新来者，今年为第16位。相对于2008年的8.44亿，大幅增加至12.5亿美元。

        拥有近70个成员的澳大利亚直销协会（DSAA）执行理事约翰•霍洛威解释说，报告的历史销售数字可能被扭曲了。“2008年的销售数字来自莫纳什大学的学者的独立研究。在此之前，这些数据被收集在DSAA，我怀疑报告的销售数字可能是保守的。既便如此也有明显的生产力要素。我认为，它也受全球金融危机和有利的汇率等因素的影响。”

        2010年的销售额预计将有所增长但增幅不是很大。然而在澳大利亚直销比其他零售业表现得更好。销售人员人数也将略有增加，其主导性的产品类别依旧是医疗保健产品和个人用品。

        霍洛韦说：“在我看来，2010年的趋势是网上交易的持续影响，以及直销与其他零售模式的整合，在一个充满挑战的零售环境中，直销行业在澳大利亚整体表现强劲。”

17、阿根廷：11.5亿美元

        直销业在阿根廷的下降足以使其在我们的名单中下降一位。国内销售减少了2千万美元。考虑到阿根廷在世界性的衰退之前就有其自身的经济问题，这样的结果便不足为奇。2008年和2009年增长大幅度下降，部分原因是政府的财政行为以及国际经济危机。

        直销员情况比其他许多行业要好。公司吸引了更多的分销商，其总的销售人员从2008年的71.4万增加至2009年的73.1122万。在此之前，人们已广泛接受赚取收入或在经济衰退时寻找打折商品的方式。直销化妆品公司Natura的销售表现正面。它在阿根廷、智利和秘鲁的销售收入总和比2009年增长32.9%。

        该国的直销协会，Camara Argentina De Venta Directa，它有15个成员和5个合作者。行业内最重要的产品类别是个人护理，占72%的市场份额。家庭和家庭护理用品位居第二，占26%。

        阿根廷经济部长Amado Boudou预计，2010年国家的经济将出现高达7%的增长。直销员现在能很好地增加自己的收入，因为他们作为新的销售团队成员对经济复苏作出了贡献。

18、马来西亚：11.3亿美元

        马来西亚的直销业正在稳步增长，享受其境内很多公司带来的收益。马来西亚直销协会（DSAM）拥有57个成员和400万销售人员。有许多马来西亚和以亚太地区为基地的公司，以及跨国公司在名册上，美资企业，如Forever Living、玫琳凯、安利，如新和嘉康利。大多数采取个人销售，但网上订购亦在增长。

        嘉康利在马来西亚经营21年，拥有成熟的业务。2009年初世界上大多数人在计算其损失的时候，它的销售增长25%。嘉康利公司首席执行官罗格•巴尼特说，他很高兴但并不感到惊讶，并在2010年向马来西亚媒体论及所取得的成就。他说：“我相信我们对衰退具有隔离性。”

        DSAM主席和安利马来西亚总经理Paul Yee相信直销在这个国家的发展前景是光明的。他说，消费者正寻求能满足他们营养需求的最好的食品补充剂，这对于安利来说是好事。他说：“虽然充满竞争和挑战的，但我们相信，我们已经制定必要的战略，将适时帮助我们实现目标。”

19、委内瑞拉：11.2亿美元

        委内瑞拉是达到10亿美元的名单上的新成员。从2006年到2009年，其总直销增幅超过2亿美元。当地的DSA有13名成员，称为CEVEDIR，包括雅芳、安利、L’bel、SwissJust、Stanhome、特百惠、Rene Desses、康宝莱、Yanbal、Naturabel、Nature’s Sunshine、Vanda和Vivo。他们总共有565000个独立分销商。

        全国最大的收入来源是石油，占出口收入的95%。2009年期间，油价下跌，政府支出上升，最低工资增长了，消费者更容易获得信贷。这导致全国消费热潮以及30%的通货膨胀。该国已经宣布，它正在为本国货币创造一个双重汇率体系，并关闭了非官方的外汇市场。这种不稳定和其他因素迫使Naturabel在2009年关闭了其在委内瑞拉的业务。

        特百惠对这个市场采取了不同的应对方法。在经历了2009年委内瑞拉市场双位数字的增长后，这个塑料巨头已经决定将委内瑞拉定为“恶性通胀”并使用汇率来支付股息。董事长兼首席执行官里克•戈斯说：“在委内瑞拉我们的管理团队和销售人员面临糟糕的业绩。由于我们经营的外部环境，考虑要对来自该国以外的东西支付费用，我们也精心管理我们的价值链，这也使我们能够实现产品在委内瑞拉的销售并取得良好的回报。与此同时，我们积极期待2009年我们能以平行汇率获得可用的现金，这也使我们能够预见目前的情况，避免我们的收益对比出现混乱。”

        这样的反应突出了成功的企业必须保持对国内市场变化的灵活和警惕。

20、印度：10.6亿美元

        印度是新上榜的国家，销量从2008至2009年增长了近一倍。根据印度直销协会（IDSA）秘书长Chavi Hemanth对2010年的预计，增长将在20%至30%之间。业界预测为2012-2013年将达到15亿美元。

        Hemanth把这个显著的增长归结为数量的增加，Hemanth说：“在印度超过300万个人参与直销活动，去年是180万，二线城市和其他城市的收益说明了强劲的增长，市场份额从08至09年度总体市场的14%增加至今年的38%。南印度仍然是直销中心，西印度紧随其后。”其他有利于印度成功的因素是消费开支增长，价值观念和生活方式的改变，同行业大公司投资的增加。

        在IDSA的18名成员中最大的公司是安利，它领导行业的增长。

        Hemanth报道说，“直销行业一直稳步增长，这使许多跨国公司更严肃对待印度市场，不久的将来可以看到直销空间的变动，市场参与者分化为新的和初级的产品种类，以抢占市场份额。利益相关者需要采取措施，以确保持续增长。”