东莞人叙述“太阳神”归来的故事

       5月6日，立夏，地处南国的东莞，太阳已经有几分灼热。东莞市黄江镇黄牛埔水库旁的太阳神保健品厂，员工们一如既往地忙碌着。在不远处的田心村，一条条厂房招租的横幅沿街而挂。

       在不久的将来，太阳神保健品厂的员工们将告别这个存在了24年的工厂，搬到相隔几个街道远的田心村，并从那里开始太阳神另一段“太阳神话”。

       4月22日，从公众视野中消失多年的太阳神创始人怀汗新出现在太阳神与东莞市黄江镇政府的签约仪式现场。他高声地宣布，太阳神将把位于广州的集团经营总部迁回黄江。随之回迁的还包括科研中心、培训中心和广州大朗的食品厂、增城的制药厂和番禺的化妆品厂。

       这意味着之前疯传的太阳神回迁一事，在历经3年漫长的等待后终于尘埃落定。

       历史总是这样惊人的相似。当初从东莞黄江走向全国，横扫千军的太阳神，在经历多次扩张、迁移之后，最终又回到了黄江。只不过，重新回归黄江的太阳神，除了在工厂布局以及经营战略层次的“归来”意义之外，还多了一份期待“王者归来”的沧桑。

“拐个弯”悄然回归

       从东莞黄江到广州增城、番禺，再回到东莞黄江。这其中，虽然为了实现“走向全国”的目标，在重庆、上海、武汉等城市建立了地区市场部，但太阳神的根基一直没有走出珠三角，而是在珠三角内拐了一个弯，又回到了起点。太阳神的这一发展足迹，也印证了最初所确立的“扎根黄江、背靠东莞、走向全国”的基本经营原则一直没有改变。

       “当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”这首流行于上世纪80年代末90年代初的企业形象广告歌，曾红红火火唱响全中国。这首脍炙人口的广告歌曲背后，是一个企业神话，一个靠5万元借贷起家的小企业，在五年时间内以10毫升的口服液横扫全中国。这就是曾经红遍大江南北的太阳神。

       4月22日，随着一纸协议的签订，太阳神正式确定迁回发家之地——东莞市黄江镇。

       虽然在此之前，太阳神已在2008年太阳神20周年庆典上，由太阳神的创始人怀汉新高调地宣布了这一重大决定，关于太阳神迁回黄江的进度也多次在媒体见报。但太阳神此次签约迁回黄江一事，并没有出现预期的轰动效应。除了《东莞日报》在此后一个星期才刊发该消息后，众多媒体更多以沉默对待。

       这让不少业界认识感慨，太阳神回迁黄江一事也颇有点当年发家的味道：2008年高调地宣布回迁，三年后，又低调地完成最终的签约。对曾创造过中国企业众多第一，如“中国第一CI案”的太阳神而言，此种情景难免有些唏嘘。

       时间追溯到1987年，东莞黄江把该镇的宝山宾馆抵押给银行，贷款5万元扶持太阳神起家办厂。这“拼了命”的扶持，帮助太阳神买回了一台锅炉、一台20马力的旧发动机、一套简易母液装置、几台时不时需要修理的脚踏式压盖机。而太阳神不负众望地试制出第一批生物健口服液，并很快成为妇孺皆知的品牌。这一巨大成功，让太阳神随即制定了“扎根黄江、背靠东莞、走向全国”的宏伟目标。

       为了实现这一目标，太阳神将走出去的第一步锁定在广州，并破天荒与广州健民药店等合作，让产品借助医药窗口走向柜台，率先走向了现代医药流通模式，并逐步与中国商品流通体制改革接轨。

       太阳神的这一营销战术至今让不少老广人津津乐道。不少老广人至今依然记得，当年太阳神营销队推着自行车送货的场景。1988年，打入广州学生市场创立523万元的销售收入后，太阳神制定了首先占领长江沿岸重镇的战略，以重庆、上海、武汉为中心建立地区市场部。捕捉寻找与中国文化、改革开放相结合的热点，通过举办活动和广告拉升市场占有率，成为太阳神屡试不爽的灵丹妙药，并由此开创了“广告轰炸”和“人海战术”营销模式的先河。1993年，太阳神的发展达到巅峰。其营业额一度高达13亿元，市场份额最高时达63%。生活在那个年代的人，无人不晓太阳神。企业冲向顶峰后，太阳神开始了“横向拓展”的尝试。1994年，顺应医药布局政策的影响，太阳神将业务延伸至增城。接手增城制药厂，进行固体制剂的生产。至今，制药厂的机器还轰隆隆地开通着药品、保健食品及健康食品等5条生产线。

       随后，广州大朗的食品厂、番禺的化妆品厂也相继建立了。在当时多元化之风的吹拂下，太阳神先后涉足了钢铁、石油、化妆品、食品、房地产、医药、贸易、旅游等10个行业20个项目的投资业务，“横向拓展”的双手一度走出广东，延伸到了云南、山东、新疆等地，甚至还一度传出走出国门。1995年，太阳神的发展开始转向抛物线的滑落，短短几年，投入资金达3.4亿元，几乎全部是竹篮打水。不仅如此，太阳神1995年在港交所上市，1997年股价一度跌至9港分。

       太阳神的这一滑落持续了10年之久，此后，太阳神开始酝酿回归东莞黄江的可能。在2008年前后，太阳神开始频频与黄江镇接触，商谈回归事宜。经过3年艰苦谈判，并最终成行。

       从东莞黄江到广州增城、番禺，再回到东莞黄江。这其中，虽然为了实现“走向全国”的目标，在重庆、上海、武汉等城市建立了地区市场部，但太阳神的根基一直没有走出珠三角，而是在珠三角内拐了一个弯，又回到了起点。

       太阳神的这一发展足迹，也印证了最初所确立的“扎根黄江、背靠东莞、走向全国”的基本经营原则一直没有改变。

曾经的跨界明星

       虽然太阳神已不复当年光环，但这依然掩盖不了昔日神话般的跨界经营奇迹。一个原本从事保健品的民企，曾先后涉足钢铁、石油、通讯等10大行业。

       5月6日下午，位于黄江镇政府院内的太阳神总部筹建办公室已经设立起来，在这里，太阳神执行董事、常务副总经理潘皓皓对回归一事侃侃而谈。

       他告诉东莞日报记者，太阳神总部回迁黄江项目占地232.6亩，总投资2.5亿元。他透露，启动黄江总部基地建设的第一笔资金可能不会直接从集团支出，将会来自云南的一个项目。而这个项目，正是太阳神在多元化发展时期，跨界经营的酒店项目。“目前那边的土地已经超过200万元一亩，而酒店的整个建筑面积2万平方米，现在如果整体出让，成为新建基地的启动资金。”潘皓皓说，它将为黄江总部建设基地贡献最后一份力量，也是最重要的一份力量。

       对这个由自己一手推动的项目，潘皓皓并不忌讳对它的喜爱。“这个项目其实是个非常好的投资项目”，潘皓皓说，目前酒店所在地方已成为国家级“境内关外边境贸易区”，如果再投资1000万元，这个酒店就能正式开张营业。除了酒店外，太阳神还一度跨界钢铁、石油、化妆品、食品、房地产、医药、贸易、旅游等项目。在巅峰时期，太阳神跨界经营的行业达10余个，项目20多个。

       太阳神的跨界经营大致可以分成两大部分，一部分是实体投资，比如酒店、房地产、化妆品等；另一部分则是资本投资，比如钢铁、石油、通讯等。不过，纵然是在太阳神跨界经营最顶峰时期，其跨界经营所占比例依然没有超过20%。

       “我不同意外界对太阳神横向拓展过度的说法，这是个误会。”潘皓皓说，很多人以为是多元化经营拖垮了太阳神，其实，太阳神的主业一直占据了经营的主体地位。

       一个颇具讽刺意味的事实是，虽然备受外界诟病，但正是太阳神在多元化经营时留下的资本，成为支撑此次太阳神总部回迁的启动资金。

       现在回顾太阳神的跨界生涯，虽然最终导致了太阳神的“下落”，但也并不全是“一无是处”。一个不争的事实是：在红桃K、三株等同期品牌相继倒下后，太阳神并没有从此销声匿迹，而是坚强地存活了下来。这其中，与太阳神当时跨界经营的一个策略关系极大。记者留意发现，虽然太阳神疯狂的跨界投资，但几乎每一个投资都不至于血本无归，甚至一些项目随着时间的推移，还出现了增值的现象。这就是太阳神的“土地投资策略”。

       在抛掉钢铁、石油等资本项目后，太阳神所剩下的房地产、酒店等项目，其实大多都属于固定资产投资，这些投资无不与土地发生着关系。在全国土地供应逐渐紧张的情况下，太阳神先前投资项目的土地也顺便日益增值。这也在某种程度上支援了太阳神的主业经营。

       正是太阳神在当年跨界时留下的明星效应，验证了“瘦死的骆驼比马大”的道理。

回归主业 欲造养生帝国

       在跨界经营受挫、沉寂十余年后，太阳神决定抛弃关联度不高的产业，回归主业保健品，并将其升级为养生产业。

酝酿回家，走出沉寂的10年，今后太阳神到底要做什么？采访中，潘皓皓给出一个肯定的答案：与健康相关的现代养生业。

       反思太阳神的过去投资，太阳神将横向投资失利主要体现在关联度把握不足、专业不够。因此，从1997年起，太阳神就下决心砍掉了大部分没有立刻赢利的项目公司，通过就地清盘和回归资源、收回等形式收缩横向投资的产业，把“多角支撑”改为“保健品、饮料、药品三角支撑”。这么多年来，妇孺皆知的猴头菇口服液依然是太阳神的主要经济支柱。在没广告投资的煽动下，猴头菇口服液规划销售占7000万元，目前盈利超过2000万元。

       几度沉浮之后，洗尽铅华的太阳神悄然制定复兴方案，提出一个崭新的概念——发展现代养生业，不再狭隘地局限于保健行业。

       目前，太阳神分布在外的投资项目，基本围绕现代养生产业做文章，仅保留一些直销网络、药材种植、制药等项目。

“相比保健业，现代养生产业的内涵相对较大。”潘皓皓说，其卖点也由单一的实物产品扩大至服务和文化产品，在经营模式上与过去有很大的变化。例如，在太阳神的直销产业中，从2007年至今太阳神建立了10万家珍珠店，更多地可以看到养生理念、服务元素。

       “除了沿用传统的三级医药批发模式、直销外，我们还开辟了现代养生店（馆）的经营模式。特别是现代养生馆，目前在广州、武汉均有试点。”潘皓皓说，在未来的设想中，太阳神将在全国拓展20万家现代养生馆。

       除了原有的保健品口服液之外，化妆品和饮料同样是支撑太阳神未来的现代养生产业帝国的重要组成部分。潘皓皓也直言不讳地表示，目前太阳神正与法国一植物化学的化妆品公司洽谈项目，计划引进植物化学类别的化妆品。他说，“如果这个项目引进来，化妆品通过走直销、连锁经营的网络，未来3年内达到5~10个亿，一点都不夸张。”

       饮料则更彰显太阳神的吞噬野心。潘皓皓自信地称，在太阳神的营销设想中，通过直销、连锁加盟、电子商务、旗舰店、体验店等不同模式的支撑，今后太阳神至少要建立50万家规模的店。一旦太阳神连锁店规模建起后，太阳神饮料、健康饮料的拓展将出现新的格局，届时将打破目前饮料界传统经营的流通方式。

       这也是太阳神一直保留制药厂的根本原因，饮料原液也从固体制剂技术中生产。从这点上看，太阳神的饮料与保健养生牵上关联线，拼上一个百亿营销额也似乎是意料之中的事情。

王者归来？

       沉寂十年后，原先以保健品起家的太阳神举起了养生产业大旗，并围绕“养生”来谋划产业格局。只不过，在太阳神依然偌大的产业群中，医疗器械、饮料、食品、化妆品等新面孔能否围绕“养生”产生预期的产业集群效应，从而助推太阳神王者归来，仍然是个未知数。

       在潘皓皓的设想里，回归到养生产业的太阳神，将致力于打造一个产值达100亿元的养生产业帝国。在这个帝国里，既包括了保健口服液、医疗器械、饮料、食品、化妆品等实体产业，重要的是包括了养生知识、售后、培训等服务产品。

       “以前我们只单纯地做口服液这么一种保健产品，其实养生是一个很大的范畴，不仅仅是产品，还应该有服务。”潘皓皓说。

       在潘皓皓看来，回归后的太阳神不仅仅是做养生产品这么简单，围绕养生的相关产业都在太阳神的经营范围之内。太阳神要做的不是养生产品，而是一个由多个产业同时支撑其现代养生产业帝国。于是，在太阳神这次浩浩荡荡的回归大军中，不仅包括了经营总部、培训中心等总部项目，还包括了增城的制药厂、番禺的化妆品厂及广州的食品厂等产业项目。

       潘皓皓告诉记者，广州的食品厂将主要生产一种保健型饮料，这种饮料将在太阳神未来的养生产业帝国中占据重要位置。“我们所从事的行业都是要与养生有关的。”潘皓皓强调。

       尽管潘皓皓一直在向记者诉说太阳神未来养生产业帝国蓝图，但一个不争的事实是：在太阳神极力打造的养生产业群中，剔除当时的钢铁、石油、通讯、旅游等产业，太阳神所涉足的产业领域并没有减少多少，填充进去的是新增加的医疗器械、饮料等产业。

       这些新填充进去的产业，与其养生产业到底有多大的关联，又能否产生预期的产业集群效应，仍然是个未知数。

       另一个值得注意的是，在太阳神当初的多元化战略中，钢铁、石油、通讯等都是以股票、资本的形式进入，因此脱身远比实体产业要快，亏损也不至于太大。换言之，让外界备受诟病的钢铁、石油、通讯等关联度不高的产业，在当初太阳神的多元化经营格局中，充其量是个试水的角色，就算全都抛掉，也不至于伤筋动骨。

       从这个层面上看，太阳神如今倾力打造的养身产业帝国与之前的多元化经营策略并没有太多明显的变化，至少在涉足产业领域的数量并没有减少多少。而与涉足钢铁、石油、通讯等这些近乎天马行空的跨界行为相比，太阳神高举养身产业大旗来谋划新的产业集群，明显更具针对性、有序性和集群性。

       然而，太阳神所精心谋划的养生产业帝国，其落脚点到底在哪？主打产品是什么？相关产品格局如何规划，这或许是决定太阳神能否真正实现“王者归来”的关键所在。