罗永亮：大力治理直销行业持续的“疯狂”

        中国直销业正到了危险的边缘，三种恶劣的现象正在行业中蔓延，必须引起我们的高度注意。

        其一：名目繁多的非法融资项目正在全国各地疯狂地蔓延，无数诱惑正在瓦解20多年建立起来的直销队伍，那些坚持的人群也正遭受到各种各样的干扰：

        “你还卖产品，也太落伍了吧”

        “我们已经在坐火箭了，你们还在老牛拉破车”

        “谁还要去开发市场啊，投资就可以了，等着天天分红”

        “今天投资、明天的回本了，一个月翻番，那才是最先进的事业”

        其二：行业规矩几乎被破坏殆尽，游戏规则由网头制定，企业话语权丧失。直销行业本来就是按照一定的游戏规则，由团队和公司合作，销售公司提供的产品，市场团队按照其产生的业绩获得相应的收益，多劳多得，但是现在行业的规矩完全被破坏，很多所谓的团队以要挟公司提供各种代价为合作的条件，如，提供开办费用、获取奖金机制以外的高额提成、预先支付电子货币等等。

        其三：直销企业普遍缺乏责任感。责任感主要表现在必须对直销商负责，日前某著名企业甚至随意把团队转让，严重伤感了直销人对直销企业的认同感，有人说，那么大的企业都如此不负责任，我们还能相信谁？

        笔者曾一篇题为《最后的疯狂》的文章。就当时行业的现象做了分析，并预测那只是最后的疯狂。没有想到，5年时间过去了，这种疯狂现象非但没有消失，反而还有越演越烈之迹象。是什么原因导致如此疯狂？我以为必须找到其真正产生的原因：

        第一，中国直销行业的路越走越偏，失去老百姓的认同。俗话说“得人心者得天下”，如果一个行业失去了广大老百姓的认可，那该行业的发展之路肯定会越走越窄。其表现方式是：

        产品价格虚高，产品的价格完全脱离了产品的实际价值，使购买者有一种上当受骗的感觉；过分夸大事业的机会，诱导投资者倾家荡产地投入；过分夸大产品的功效，最后穿帮暴露，让消费者失望；诱导囤货，让一群经营者挣点小钱全部换成了产品，正所谓“辛辛苦苦五六年、换得产品一房间”。

        第二，从业人员急功近利。直销公司急功近利，没有长远战略，捞一把就想走人，碰到困难就想放弃，甚至是某著名品牌企业由一群炒家忽悠一把后，不顾无数投资者的感情和投入，不负责任就轻易抛弃，严重伤害了直销人对直销行业的信心。经销商急功近利，想不付出、挣快钱。

        直销人受到太多的伤害，对行业失去了信心。很多朋友说，再也别和我谈直销了，我宁愿去做滚动，非法融资，即使是明天坐牢我也愿意。很多老直销人失去太多，尤其是没有挣到钱，还损失了亲情，所以那种赌徒式的翻本心理特别强烈。

        由于国家直销监管政策的滞后，导致正规的直销模式上不了台面，而且还由于正规直销都有正规的公司在经营，给了某些别有用心的执法人员“专门打击正规公司的”的机会，给非法传销和非常融资项目留下了广阔的发展空间。

        最近，很多原来的直销行业的朋友都被所谓的PE、滚动、金融等项目吸引，整个行业都处在最低迷的状态。作为一个多年从事直销研究的行业人士，也作为中国直销专家委员会的委员，本着自己的良知和责任，我发出呼吁：

        ——呼吁政府执法部门严厉打击真正的非法传销。我以为至少可以从以下几个标准来区别真正的非法传销：没有产品或产品只是道具；有没有承诺高额的投资固定回报；有没有虚构国外的金融机构，在国内没有任何注册信息。

        ——呼吁正直的直销人站出来，为了中国直销行业未来的发展担当一份责任。一要千万别为短期的利益而放弃自己的做人原则，伤害别人、伤害社会、最终伤害自己；二要坚守行业既有的规则，别做规则的破坏者。

        ——呼吁直销企业承担其应有的责任。在强化企业自身的竞争力，如高性价比的产品、有核心技术的产品、独特的服务技术等等。要坚持企业自身原则，别被网头牵着鼻子走，现在对很多直销企业来说，被网头掌握了话语权，那是非常悲哀的现象。要遵循稳健发展原则，杀鸡取卵式的急拉业绩，最终的恶果还是企业自己来咽。对企业的衣食父母直销商负责，别再随意承诺、随意变更、随意抛弃。

        历史告诉我们，大乱必然大治、大治后才能进入真正的发展期。我一直说过，当行业进入低谷的时候，对很多坚守的人来说更是一种机会，因为触底反弹的时机随时可能会出现，那些非法盘子肯定是兔子尾巴长不了，那群深受其害者还会反省并回归。我相信这一天并不遥远，只要我们共同努力坚守。