李久慈：台湾干部到大陆内资企业任职的挑战

过去这几年，在很多场合和一些大陆内资企业老板见面时，这些老板都会找我要人，希望我帮他们引荐台湾高阶主管人才，职位包括公司总裁、总经理、地区老总、企划总监、教育总监、甚至工厂厂长。可见大陆企业缺乏高阶管理人才的现象，确实是十分急迫。

为什么大陆老板会想要找台湾管理干部？他们的理由有以下几点： 1.忠诚度高：台级干部一般对企业忠诚度较高，不会像目前大陆直销业一些干部一年一换的情况。 2.价格合理、不会漫天要价：台级干部多半根据自己的年资以及过去在台湾的薪资，提出合理的薪酬要求。加上人民币不断升值，大陆高层主管薪资高涨，台级干部的薪资相对稳健合理。 3.专业性较强：台湾直销行业发展历程较久，加上行业发展稳定，直销公司的竞争取决于整体经营实力，所以行业管理人才相对专业。 4.生活安排容易：大陆幅员广大，一般机构对于安排员工住宿问题都很有经验，对于外来管理干部的生活安排不是问题。 5.远来的和尚会唸经：不排除一些内资企业的老板也存在着远来和尚会唸经的想法，抱着试试看的心态，是否能藉由台湾干部带来一些新的观念。

台级干部在大陆吃香，是喜也是忧。除了台级干部到大陆因为工作环境、行业生态、政府法规、生活习惯等造成管理和领导上的水土不服，也有因为中国内资企业人治的色彩更浓厚一些，需要较大的适应力。一般专业干部任职后可能面临的挑战包括： 1.内资老板期待外来高管是万灵丹、特效药，不论是管理问题、市场问题、营业绩效，都必须立即看到效果，因此，上任后通常只有不到三个月的蜜月期，效果不彰，或是老板不满意很快就不欢而散。 2.老板个人风格与决策习惯强烈影响到组织文化，老干部会观察风向球，未必支持专业经理人。此外，公司的人事安排可能埋伏着皇亲国戚，或许有些管理障碍正是这些亲信造成的，台级干部在处理人事问题上暗藏风险。 3.大陆直销外部环境的不安定，使得管理工作的推行往往计划赶不上变化，台级干部需要尽快熟悉当地的快节奏与调适能力。

两岸直销人才的交流与合作，未来将会是愈来愈重要的议题，随着人才的交流也将拉近两岸直销行业的差距。期台湾管理干部，放宽视野、不断深化专业，求实务实，除了能有更多机会在大陆发展，更重要的是留下良好的名声与口碑，为两岸直销发展有所贡献。