趋势的力量 ----产品趋势 带动成功  

　　中小企业快速崛起的秘诀在哪里？达到以弱胜强的策略是什么？ 是“用势”。
强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。
关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。
这个点，就是 “势”。 
“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。
中国历代帝王把为政之道归纳为：“深谋、杀伐、聚贤、用势”，可见用势对于为政也罢、经商也罢，何等重要。
《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
企业就像一盘棋，销售者就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。
什么样的事物称得上势呢？ 势包括市场消费的主流趋势：
当然，从更为宏观的角度来划分，势主要包括社会大趋势、消费大趋势和行业大趋势。借趋势的力量，就能够“点石成金”、“化腐朽为神奇”。
一、借社会趋势的力量 　社会趋势包含政治、经济和文化三个方面。
1、经商者要懂政治
首先，销售者要懂政治，随政治的指挥棒而舞。在国内商界有句俗话叫：“要想把握经济局，必须关注政治局”。还有人说，你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；但是，你必须要看“新闻联播”。如果实在没有时间看“新闻联播”，那么坚持看《人民日报》，也是必须的，因为其间自有黄金万两，白银上千。这是什么意思呢？
吴晓波在《中国企业史.激荡三十年》一书中写道：“过去30年中国企业的几乎所有重大机遇都只是政治变革的伴生品”。 北斗集团老总任志田也说：“在中国，不懂政治的销售者是不合格的销售者，不懂政治的销售者是很危险的，搞得越大越危险。在企业的发展过程中，存在着三大风险：政治、行业、投资决策。而政治风险是第一位的。” 这些言论都试图在阐述一个道理：在体制转型期的中国，一家企业如果没有与政治取得并保持一种协调性的关系，那将是非常难以壮大的。

比如1996—1997这2年中国政府大力号召------拯救中医文化
当时,我们都清楚的知道,美国,日本,韩国,台湾,在中药方面的研究和成果远比我们中国要好,但是做为中医的鼻祖,我们在这方面的确是很落后的,所以发扬中医文化, 拯救中医文化成为了主流,连普通的老百姓都知道,振兴中医,药食同源的理念了,所以我们看到当时有两家直销公司做大了,一家是仙妮蕾德,一家就是南方李锦记. 仙妮蕾德97年的销售额达到了32个亿，传统中顺势而上的企业也比比皆是，三株口服液、太太口服液、太阳神口服液，难道他们不是占踞了政治导向的产品趋势吗?

　　比如2000-2001年的一句口号，一杯牛奶崛起一个民族，号召全民补钙。
在2000年,2001年的时候,中国的科学家发现,我们和一海相隔的日本,在身高、年龄、骨骼差距是越来越大,包括老年人的骨质疏松症,这和补钙是有着极大的关系的,我们可能还记得一句话吧,一杯牛奶崛起一个民族,号召全民补钙,呵呵,你发现没有.当老百姓开始认知钙产品的时候,又产生产品趋势了,我们看到伊梨做大了,蒙牛也做大了, 均瑶牛奶也做大了,哈药六厂钙中钙做大了,在我们这个行业中,天狮做大了,真正做了回老大哥，中兴广润也做大了,有家公司那是可怜的很，维维豆奶、欢乐开怀。但是随着补钙的趋势来临，豆奶不见了，维维豆奶也消失了。
比如2003-2004年的非典、禽流感。补充维生素，提高免疫力，抗击非典。
雅客V9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，销售额达到了70多亿，（安利）中国也抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，销售额达到了180多亿。
上海伊美抓住了2004年的禽流感植物抗菌素(蜂胶)的大趋势，短短9个月时间纵横大江南北，快速扩张，速度之快真是罕见。就连当时各会议营销，卖的也全是蜂胶产品，都赚的是盆满钵满的。
而在江苏的华西村，每天准时收看新闻联播的吴仁宝一看到邓小平南巡的新闻，连夜就把村里的干部召集起来，四处高息贷款，囤积原材料。他们当时购进的铝锭每吨6000多元，三个月后就涨到了每吨1.8万多元。
这就是深谙中国特色的销售者，这就是谋政治的大势，这就是对政治敏感的回报。
深刻理解中国经济的转型特色，高度关注社会趋势特别是政治的风向，把握宏观政策的出台和调整，对政治高度敏感，这是一个优秀销售者的重要素质，也是考验企业战略能力的重要指标。 
2、要借文化趋势的力量
这是一个文化主导的世界，身处其中的销售者要学会用战略的眼光来审视文化。一个中国企业，必须了解中国自己的文化特质，了解自己正在从事的行业（产业）发展所必需的文化特质。
首先，销售者要关注中国的传统文化，并将传统文化的某些精髓为我所用。
借文化趋势的力量，除了借用传统文化之外，我们还可以借用流行文化和当代文化发展趋势。比如借用民族自豪感、借用当今社会流行的草根文化等等。
20世纪90年代，中国人在开放的年代发奋图强，不仅想从世界进步的喧嚣中寻求激励，而且希望从民族的情感中获得源泉。伴随这种社会的潮流，国内刮起了“民族品牌”和“爱国主义”思潮的旋风。
当时，联想电脑第10万台电脑即将下线，就充分地借用了当年的这股思潮，为品牌的迅速崛起注入了强劲的动力。 联想首先是为这第10万台电脑做了一个广告：“用户是联想的上帝，联想向上帝请教，第10万台电脑去往何处？”结果14天里收到2万多个电话，人们表达的想法见仁见智，但是里面的情绪是共同的，那就是义无返顾地集合在联想的“民族品牌大旗”之下。
1990-1992年，大陆受香港武侠片的影响，因为看了太多的武侠片、武侠书，什么金庸、卧龙生、古龙等武侠作家，让中国大陆上兴起了武侠热,很多人开始对磁场有了一种认识,什么地球是大磁场,人体是小磁场,大小磁场的相结合,就会对身体有好处,等等,这时候有一家公司进来了,大家可能还记得,叫日宝来福床垫,迅速的在中国走红,因为它就是磁石的产品.还有西安的一家公司，神功505元气袋，老百姓接受的很快,因为它倡导的理念就是磁场论,公司老总对产品的陈述到现在为止,还让我们记忆尤新啊,现在还有直销公司的说词,中脉远红是沿用至今啊,但是不管怎么说,它确实成功了.

　　1995-1996年，人们从武侠热转移到气功热，法轮功、香功、八宝功到处都是，人们逐渐的认知气功里面的气血循环，大小周天的养身理论，爽安康、康福德摇摆机很快被人们接受，新一轮的文化趋势开始产生，96年就爽安康公司的营业额就达到了32个亿，当时安利还不到1.8个亿，，当时盛行的还有一个东西，不知道大家记得否，叫气血循环机，全国各地出现了很多气血循环的养身馆，这绝对不是偶然的，这是文化趋势的力量，按现在的说法就叫草根文化。
借用流行文化趋势，近些年还有很多案例涌现出来，最为经典的就要数蒙牛牛奶的“中国航天员专用牛奶”和“蒙牛酸酸乳赞助超级女声”了。蒙牛在这两次大型公关活动中，借用了“爱国主义”和“平民文化”这两个流行文化趋势，为蒙牛最终成为奶业霸主奠定了基础。　　
二、借消费趋势的力量
四川有一种竹子—毛竹，被称为“会魔法的竹子”，其生长过程可谓自然界一大奇观。毛竹的外形在前五年几乎看不出生长的变化，但到了第六年的雨季，它就会像有了魔法一样，以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高，一跃成为竹林里的“身高冠军”。 有好事者想解开毛竹的生长之谜，于是挖开地面，却惊讶的发现：毛竹在前五年并不是不生长，而是以一种常人看不见的方式在长——向地下长。毛竹利用五年的时间将自己的根牢牢扎在地下，每1公顷的竹林，竹子根系总长竟可达24000多公里，然后，在时机到来之时，创造出了高速生长的神话。　

　　所以，快速成长的方法之一，就是“借势”、“搭顺风车”。
作为一个后来者，我们要学会“借这一场雨季”，或者说叫“借势”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在“大人物”的肩膀上。　
正如古人所云：“善假于物”，这个“大人物”就是消费大趋势。那么，消费大趋势有哪些呢？
消费大趋势有行业性的、有文化的、有传统资源的、也有社会热点类的，等等，可以说是“二年一个热点，年年有看点”。
消费趋势也包括人所共知的社会资源。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去抢占资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源；蒙牛和伊利也抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉抢占了千岛湖这个大资源；“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源。。。。。。使巧力，用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事，从而都实现了以小博大、快速成长。
三、借行业趋势的力量
对行业发展阶段和发展趋势的把握，可以说已经渗透到每一个企业每一天的经营活动中。如何把握行业何时爆发式增长？如何把握行业何时进入普及的拐点？如何把握行业的成熟阶段？等等问题，都决定着企业的战略决策和战术运作。
只有准确把握行业大趋势的企业，才可能先对手而动，取得持续领先地位。如果企业仅仅把眼光局限在企业本身的“一亩三分地”上，不抬头看天，不举目扫视整个行业的发展趋势，这样的企业是短视的，也注定是走不长远的。
1、抓住行业爆发性增长的机遇，中国市场最可爱之处，就在于这个市场上还存在很多爆发性增长的行业。而且每过几年就会涌现出这样的行业来，甚至几乎年年都会出现这样的行业。
90年代的VCD行业；
99年的手机行业；
2003年的维生素行业；
2005年的凉茶行业；
2006年的电动车行业；
2007年的塑身内衣行业
2008年的卫生巾行业
2009年的两性保健行业
2010年的保健茶行业。。。。。。 
2、准确把握行业的发展阶段
用成熟的市场运作手法去操作初级市场，那是“大炮打蚊子，吃力还不一定讨好”；用初级市场的运作手法去操作成熟市场，那是“隔靴搔痒，一点反应都没有”。
“到哪个山头，才唱哪首歌”，这是我们一直倡导的营销理念。否则，市场会用结果来教训你。
中国第一个树立起“中国人离信息高速公路有多远”路牌的互联网始祖——嬴海威，到哪里去了？
那个曾经号称要建立“连锁百货公司帝国”的亚细亚，到哪里去了？
那个曾经风行大江南北的旭日升冰茶，在2000年以后的茶饮料狂潮中，它又到哪里去了？
这些失败的案例，都在默默地告诉我们，过早地进入市场，未必是一件好事。而过早地使用成熟市场的操作手段，更容易给企业带来灭顶之灾。领先半步叫先进，领先一步叫先烈。　　 
综上所述，从整个社会到行业，从政治到文化，从宏观到微观，我们一路分析过来，无非是要阐明一个道理：用势者胜。
我们认为，所谓老板者，就是做大事者，必须要有宏观的视野，要有战略的眼光，要有见微而知著的本领，更要有深入社会乱象背后、发现企业经营真谛与规律的洞察力。
一个优秀的销售者，要能够剥开事物表面的层层外壳，直达本质。同时，“识天时”也是销售者一项十分重要的素质。杰出的销售者与一般以及失败的销售者相比，其根本的差异仅仅在于，一个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力，一个则是过去的临摹者，如此而已。
让我们再一次地重申那句老话吧：“识时务者为俊杰”。作为一个销售者，能够“识时务”，这是他之所以成为销售者的前提。 到底是公司缔造了我们成功?还是我们塑造了公司成功?在这个沉沉浮浮的行业里,有太多的人开始已经迷失了,甚至是找不到一点的方向,今天我们来探讨一下,直销给我们带来什么?它的面纱后面是什么样的脸孔?或许可以给一些朋友带来好的建议,以便让我们真正的了解直销.  我们经历过维生素趋势,它带动了安利,新时代,等公司的成功,大豆异黄酮趋势,它带动了先锋国际,大连富饶的成功,菌多糖趋势带动了安惠,美罗,申旗的成功.还有葡萄籽趋势,胡罗卜素趋势,蜂胶的趋势,等等,都带动了公司的成功,到现在你应该明白,是什么让我们获得成功的吗?不是公司让我们赚到钱了,是老百姓对产品的认知所产生的产品趋势带动公司,带动我们成功的,其实我想和大家聊的是,如果我们选择的公司,不具备在未来一段时间里会产生产品趋势的时候,你说你会和财富握手吗?

　　答案是肯定的,不可能,这个行业为什么会缔造了这么多的难民,其实很简单的,是因为有太多不是产品趋势的东西,在我们优秀的领导人的鼓动下,盲目的去投入了,但是老百姓的接受程度是远远不够的,我们也清楚的看到,很多有实力的公司也信心十足的起过盘,万基,哈药,太阳神,健康元,三株,但是都没做大,为什么?其实很简单的,我相信已经被老百姓淘汰的产品,是不可能重新产生产品趋势的,也就意味着是不可能靠单一的销售模式做大的,直销的模式并不是主流,真正的主流是我们的消费者,只有消费者认同的趋势,才是未来直销行业的主体,才会蕴藏巨大的财富,才是真正生意人获得成功的最大的来源.你相信吗?