记者直击 揭秘保健品推销“背后的故事”

“这看似简单的‘健康知识讲座’，背后却暗藏诸多陷阱及欺骗手段。”大多数年轻人及前来听讲座的老人们的儿女们对此都有同样的看法，但多数老人却不以为然。

昨日，一位有着多年从事“保健品健康知识讲座”经历的中年男士，还原了宜昌保健品推销的十年运行图。

讲水污染间接推销电热水器

6点30分，滨江剧院大门打开了，在门口等待多时的老人一拥而入挤进剧场，剧场前厅安排专人接待，老人凭会员卡登记后入场，然后再由专人引导进剧场，整个过程大概持续近半个小时。

7时许，一切工作准备就绪，身着职业装的工作人员进入会场，工作人员是四男二女，另外还有几名临时应聘人员。记者出示证件后，在工作人员的“陪同”下允许进入，但不允记者录音、拍照、随意走动，不允许和老人交谈。其间，即使有老人主动与记者打招呼，也是立即将老人支走，担心老人透露半句行业内情。当天听讲座的老人大约有300人之多，约占剧院的一半。

剧场前台正上方挂着一张红底白字条幅，书写“宜昌致仁堂二周年庆典”。前台正中央放有一张讲桌、一块黑板和投影仪。

7点20分许，一名讲课老师进场，他名叫刘俊，他不仅是一名讲课老师，还是此次讲座的负责人。讲课时长大约30分钟，共分三个阶段：首先是工作人员引导在场的老人共同高歌，拍手掌；第二阶段，抽查点名。第三个阶段：讲课。当天主要讲水和空气污染，间接推销致仁堂正在销售的一款名叫康柏（音）的电热水器。记者从刘俊做的一次调查中发现，有80%的老人所用的电热水器为“致仁堂”所提供。

8点不到活动结束，但还有不少老人不断涌来，每个老人手中都提有一个环保袋。但致仁堂昨天的做法难免有点让老人失望，除每人获赠一小包灵芝多糖胶囊和一小包灵芝孢子油软胶囊外，再没其他赠品。以往赠送的鸡蛋和面条都临时取消了。

据了解，此次活动将持续到4月下旬。刘俊介绍，下个月，课堂将转至葛洲坝星光灿烂演艺厅。

保健品推销十年线路图

昨日下午，记者与从事多年“保健品健康知识讲座”经历的中年男士相约在宜昌一咖啡厅见面。如果不是男士透露其中内情，记者很难把近十年来的“保健品健康知识讲座”与各种陷阱及欺骗手段联系在一块。

早些时候，在保健品业竞争还不是很激烈时，经销商是多在门面等客上门，如此既简单利润又高。2001年至2005年，竞争逐渐激烈，经销商开始聘请推销员在公园、小区门口、市场、社区、老年活动中心发传单，邀请老人参加健康知识讲课，以此来达到推销保健品的目的。

2005年至2010年，经销商开始采用“情感战术”及“设托”，来引诱老人上钩。很多老人退休后，处于“情感空巢期”，经销商根据老人对关爱的渴望，通过所谓的“关爱行动”，请老人吃饭，和老人谈心。有的甚至给老人磕头，拜干爹干妈，以此拉近感情距离，然后再高价推销自己的产品。

这期间，随着投身该行业的人员不断增多，一些矛盾日益凸显。一些组织除高价推销保健品外，还以此来高价推销太空杯、热水器、电热锅，然后卷款消失。公安机关破获多起类似案件。